个人知识管理站

首先我们需要一个简单的WEB服务器. 可以用 mongoose, 一个仅仅 128K 的单文件纯WEB服务器, 附件提供下载.

然后下载 ADOBE 为我们准备的文档集:

中文: Flex_46_docs.zip
英文: Flex_46_docs.zip

将文档集中的API部分解压并部署到前面准备好的服务器的ROOT下. 启动服务器, 用浏览器访问.
就可以看到本地在线的帮助手册了

汇总总结下，甘愿当下搬运工，以备以后用到

1.Uliad
Ulipad使用wxPython编写,一款小巧和灵活的编辑器。它有很多功能,例如类浏览器,代码自动完成,html查看器,目录浏览器等。最有趣的和独特的功能是使用mixin技术使Ulipad一个易于扩展的编程环境。你可以写你自己的mixin,插件或简单的脚本,都可以无缝的方式集成在Ulipad中 推荐度★★★★★。
安装和配置介绍

2.SPE:
全名Stani’s Python Editor。相当不错的IDE，语法高亮、代码折叠、智能感知、自动语法
检查等功能一应俱全，集成wxGlade。可惜没有自动补全功能。开源，可以用svn下载到最新
的源代码，依赖wxPython。推荐度★★★★★。

3.WingIDE:
很不错的商业软件，调试器是类VC/eclipse的，相当好用，而且还支持project组织。但默
认的设置是不支持中文的，要设置一下字体。不开源，而且破解不好找。既然已经有了好用
的开源软件了，又何必再用盗版的呢？推荐度★★★★

4.Komodo:
由ActiveState公司制作，该公司的ActivePython和ActivePerl可是相当有名。Komodo和
WingIDE一样也是很不错的商业软件，可以说WingIDE有的大部分优点Komodo也有，非常可惜
没有自动补全。还支持宏录制(类似MS Office的宏录制)，不过这也只是个噱头。不爽之处
在于相当耗资源，我AMD 64位双核+1G内存+5400转的硬盘的本本，启动它时硬盘闪了足足一
分钟。400$的价格对它来讲贵了点。推荐度★★★★

5.VIM/emacs + 插件:
Linux我也玩了好几年了，平心而论这两个东东不适合初学(的开发)者。现在Linux已经比较
好用了，不会vim/emacs也不是什么大不了的事了，特别是后者。推荐度★★★。

6.Boa Constructor:
比起SPE和Ulipad，BOA的编辑功能相当单薄，自动补全与智能感知都要手动，而且没有自动
语法检查，但调试器相当好用。最大的亮点是界面设计器相当好用，比wxGlade要好用得多
。硬伤是对中文支持不好。依赖wxPython。推荐度★★★。

7.IDLE:
装了python就会有这个，大家肯定都用过了，功能还凑合，调试器的使用方法和大家熟悉的
eclipse/Visual Studio很不一样，需要学习和适应。很一般的IDLE，推荐度：★★。

8.eclipse + pydev:
能配好pydev很需要人品。用最新的eclipse，在线安装最新pydev(pydev的网站上会有介绍
)，成功率会高一些。eclipse非常好用，但pydev不好用，自动补全与智能感知功能都非常
弱，最烦的是容易挂，而且退出eclipse后还需要手动杀进程，Win/Linux下都不例外。不过
它作为调试器倒是非常意外地好使。推荐度★
9.VisualStudio.Net 2003 + VisualPython:
已经停止维护了，烂就一个字，多说无益，基本不能用。推荐度★

内容源自网络：点击看出处

总大小才221kb的一个webserver服务器
Web服务器 Mongoose 的介绍与安装
github

Mongoose Web Server是一款易于使用的Web服务器，它可以嵌入到其它应用程序中，为其提供Web接口。

主要特写：

跨平台，支持 Windows、OS X 和 Linux
支持 CGI, SSL, SSI, Digest (MD5) 认证，WebSocket 和 WebDAV
支持断点续传和 URL 重写
基于 IP 的 ACL，支持 Windows 服务，支持 GET, POST, HEAD, PUT, DELETE 方法
Excluding files from serving by URI pattern
下载速度限制，基于客户端子网和 URI 模式
体积小，可执行文件只有 40k 左右
可嵌入式，提供简单的 API (mongoose.h). 只需一个源码文件 mongoose.c
嵌入式实例: hello.c, post.c, upload.c, websocket.c
提供 Python 和 C# 版本
采用 MIT 授权协议

文｜曾加（整理）

来源：豆瓣

在 Quora 上，有一个类似的问题：What can I learn right now in just 10 minutes that could be useful for the rest of my life?

与这个问题在知乎上的红极一时所不同的是，这个问题在 Quora 上持续火爆，并不断涌现出精彩答案。

我觉得有必要为大家搬运一下我个人认为的简短、优秀、并适用于中国国情的答案。当然，是翻译版本的。英语水平有限，可能有误翻译之处，见谅。

本回答下不会搬运的答案：

疑似鸡汤。有些答案看起来很有道理，而且赞数极多，但细细一想却没有任何可行性；

难以验证的方法论。对于不明觉厉的方法论，除非我或我信任的人亲自试过，否则不予搬运；

过多图片或信息过于丰富的图片 。能用几句话说清楚的，用许多图片是浪费大家时间，而有些图片答案信息量过大，根本不是“十分钟能学会”的，也不予摘录。当然，有些图片一针见血，还是会搬运的。

【1】@匿名用户

当你准备演讲的时候，永远在桌子上放一瓶水。当你突然想不起来该说啥的时候，喝口水。听众不会感到任何异常的。

在电器商店里找不到人为你讲解么？那就站在最贵的电视机前，盯着价格标签看。马上会有人屁颠屁颠地出现的。

怀疑有人在跟踪你的车？那就来四个右转弯吧！这样，你的行驶路线可以形成一个圈。如果那个家伙还在，那他肯定在跟踪你。

如果你害怕有人会偷走你的蓝色钢笔，就给它安上一个红色的笔帽，因为没有人会偷一支红色的钢笔的。

如果你在公众场合被发现做了一件令人尴尬的事情，没关系，就说你在玩“真心话大冒险”。

15 分钟的大笑，等同于 30 分钟的仰卧起坐。

在商店里，最便宜的东西不是在最上面的货架，就是在最下面的货架，而不会在眼睛的水平线上。

【2】@Annanya Johari

当你保存你的 ppt 时，用后缀.pps 或.ppsx，那样的话，打开时会直接进入幻灯片播放模式。不仅节省时间，还看起来十分专业。

啊，这个技巧 10 秒钟就可以学会了哦~

（亲测有效）

【3】@Varun Singh

（冷知识）

当你按下按钮时，从 IR 发射器（比如电视遥控器、空调遥控器等等）中发射出的光往往是肉眼不可见的。

但是，当你透过数码照相机（或者是手机的照相机）的镜头看它时，只要你按下按钮，就可以看到微弱的光：

所以，下次你发现你的遥控器有毛病的时候，可以用这个方法来判别，到底是你的遥控器的电池快没电了，还是真的坏了。

【4】@Lawrence Kurniawan（节选）

（生活情调）

以下行为你只需要花 3 秒钟，但你一定会爱上它的！

步骤 1：把你的手机从口袋里掏出；

步骤 2：录下你眼前的一个很短的瞬间；

步骤 3：每天重复；

步骤 4：把你每天录下的东西剪辑成 1 秒，并把它们接在一起。

这样的话，每年的年终，你可以看到一个大约 6 分钟的录像，它是你当年生活的浓缩。

时间机器并不存在，但这个方法是最好的替代品。每一秒的播放，都会让你的记忆闪回到你年轻时的那一瞬间，它记录了你在世界留下的印痕。

你会记得你在沙滩上的性感瞬间，会记得那个除了吃方便面以外无事可做的百无聊赖的日子，或者在雨后那一轮美丽的彩虹。

所有的东西，都最生动而真实地展现出来了。

【5】@Shra Vanthi（节选）

（生活建议）

这更像是一条忠告：晚上，请把你的汽车钥匙放在床边。

如果你听到房外有喧闹声，或者有人试图有人进入你的房间，马上按下你汽车的报警按钮。警报会响起，直到你关闭按钮或者汽车没电。

当汽车警报响起时，如果有人尝试闯入你的房间，他绝对不敢逗留，因为过不了多久，大部分邻居都会出来看到底发生了什么。有时候，这个小技巧会拯救一条生命，或者一个潜在的性犯罪。

【6】@Saroj Tailor（节选）

发短信不小心发错人了？马上把你的手机调成“飞行模式”。当你的信息发送失败时，删了它。

你是否曾听到一首歌，但不知道它叫什么名字？What Is That Song?会帮助你找到答案。

需要记住在离家之前必须带的东西？把它放在鞋子里，你肯定不会忘记穿鞋的。

无法确定自己是否饿了？问一下自己是否需要一个苹果。如果答案是“不”，那么你可能不是饿了，而是无聊了。

【7】@Karan Atree

（英语学习）

避免用 very 这个单词。这大概是英语中最被滥用的单词，因为 very 用于强调动词、形容词和副词都是很方便的。但是，用一个单词来清晰地表达你的想法，会让你显得更聪明哦！

【8】@Karen Opas（节选）

告诉你如何选购一只多汁的橙子或葡萄柚，无论它长啥样：

拿起橙子或葡萄柚。如果它质感光滑，那一定是没什么汁的，味道会非常干涩。

遍历水果摊，挑选那只在相同尺寸下最重的橙子或葡萄柚，那一定是最美味的。

【9】@Amit Rustagi

在你孩子还小的时候，给他们创建一个 email 的账号，坚持给那个账号发送图片和任何有价值的东西。等他们长大后 ，告诉他们 email 账号的密码，他们一定会很喜欢的。

【10】@Keshav Gupta

（给能翻墙的朋友们）

上 youtube 网站时，在地址栏：

把“youtube”换成“listentoyoutube”，可以下载视频的音频；

把“youtube”换成“ssyoutube”，可以下载任意图像质量的视频；

把“youtube”换成“listenonrepeat”，可以自动重放视频；

把“youtube”换成“youtubeskip”，你将不会看到广告。

【11】@Cyndi Perlman Fink（节选）

如何买草莓：

闻之。如果它们闻起来像草莓，买之，它们的味道会很神奇，如果它们看起来非常漂亮但是没有气味，那它们也不会有味道；

这是十分简单的原则。如果人们因为你在闻草莓而像看怪胎一样地看着你，那就告诉他们别闻，让他们去买那些没味道的草莓吧 233333~

【12】@Philip Liou

如果你感觉到有类似于灰尘的东西在你眼睛里，那就这样做：

向下看，睁大眼睛，不断眨眼。

另外，如果那玩意儿顽固不化，那就移动你的眼球：朝着你感觉痛的位置的反方向移动。所以如果是顶部感到痛，那就按照上面的步骤做，不过要把你的眼球底部移动。

这是我一年级的时候老师告诉我的，它每次都管用，即使是我带隐形眼镜的时候。

【13】@Julie Hume

如果你和小狗狗散步时，她跑开了，千万别吼完她后追她，她会觉得这是世界上最好玩的游戏……嗯，追狗愉快！

你应该欢快地叫道：“嘿，欢欢，你抓不到我！”然后像个疯狂的傻逼一样往另一个方向跑去，你的小狗狗会觉得你很享受这种感觉 ，然后在你的背后追你。

然后，一旦她重新来到了你的背后，不要责骂她的淘气。如果你这么做了，她会以为你觉得她不该回来，而不是不该擅自跑远，这样的话，下次她跑远的时候就更不愿意回来了。你应该对她的归来表示友好~

【14】@Diane Meriwether

当你买哈密瓜的时候，轻轻地用你的芊芊玉手抚摸之，如果它上面有着细细的毛，那就买下它吧——越是毛茸茸的，瓜越甜。
这是一个瓜农告诉我4的。

【15】@Arvind Krishnakumar

很久以来我一直不知道这点，但学了之后却发现极为有用。在计算器上，C 和 CE 是有区别的，尽管很多人都觉得它们一样。C 按钮能清除你曾输入的所有东西，但是 CE 只清除最新输入的内容。

举例：如果我在计算器上输入这些：

CE 按钮会做这些：

而 C 按钮会做这些：

【16】@Raj Rai （原文废话太多，略作删改）

如何快速阅读。如果你只要读得快一些，那跟着自己的手指读是一个极好的方法。但是快速阅读则需要一个完全不同的技巧系统。

简单的背景：我在学习快速阅读前做了点谷歌搜索。我之所以做这件事是因为我有个生物课和经济课的夏季阅读计划，它需要花 12 个小时。我甚至都没有开始，因为我不愿意花 12 个小时来阅读。我尝试着去找到一些页面，如果我能找到相关的结果，我会“编辑”写在读书报告中。我学习快速阅读是因为我的懒惰，但是在一些“坏”日子里我的阅读速度可能是我平时的 5-6 倍。

那就从基础开始吧。

大部分人是一个个词语阅读的，然后觉得词语的发音映在了脑海里（又叫“内语”）。但为什么我们要做这些？我非常憎恨幼儿园的阅读训练，它强迫孩子在课堂和家中都大声朗读。到底是哪个天杀的这么想呢？总之，那根本不是最高效的阅读方式，无论从速度还是理解方面来说。因此，你要做的第一件事是消除在你脑海里的声音。这件事只花了我一个小时。只用你的眼睛来阅读。为什么这么做？因为你念词语的速度永远比不上你理解的速度。这个过程有点艰难，但值得尝试。

对于那些无法抑制“不自觉”的念出来的情况，我有一个建议：在你阅读的时候请控制呼吸。正如Sean O'Connor指出的，我们在阅读的时候会呼吸，即使它看起来如此情感亏，因为我们习惯于大声念出这些词语。在很多时候，你甚至注意到你嘴唇的运动，即使它是合上的。控制你的呼吸来去除“内语”，仅仅在你需要的时候呼吸（不要过度刻意，否则憋死自己我概不负责）。当你觉得自己能去除这些声音时，就恢复正常呼吸。

当你觉得你能基本消除脑海里的声音时，你已经得到了快速阅读的钥匙。既然你已经用眼睛来阅读 ，尝试着每次读两到三个词语，熟练后继续提升。相信我，如果你坚持消除脑脑里的声音，你在这个阶段的进步将是非常快的。在训练的一段日子后，我阅读一本非小说类的读物时，每一页只要花 15-20 秒，这本书是导引，里面充满了需要理解的东西。我并没有夸大，这是我在这个训练中“走火入魔”的印证 ：我每次可以读一行。另一个小技巧是：阅读时请睁大眼睛。试着把更多的词语映入眼底，然后把目光尽可能快地一行行下移，你最终会找到自己的韵律。

希望能帮助到大家 。它真的对我帮助很大。我现在可以把一个小时的阅读量在 10 分钟甚至更少时间内读完。我马上就去训练啦，然后等我这个夏天回来的时候 ，我就能读完这个书单啦：有哪些能改变一生的好书？

【17】@Manav Nandu （原作者是印度人）

提问时应当说“我有一个疑问"（ "I have a question"）而不是“我有一个怀疑”（ "I have a doubt"）

因为这会对非印度裔的阅读者造成困扰：我曾经看到印度作者写到： "I have a doubt about your research paper."，对一个美国人来说，那听起来像：“ I suspect there is a problem with your research paper”，意义可是完全不同啊。

【18】@Kapil Garg

如果你要去购物商场或者超市，千万不要空腹去。而是，先吃点东西，然后再去。理由是，当你满足了你的胃，你的精神也会得到满足，这将防止你去买一些你并不需要的东西。你将会买那些需要的商品，因为你已经感觉良好了。我曾经试过很多次，每当我和我的女朋友要去商场前，我更倾向于先去餐馆。（哭）

【19】@Niharika Banerjee（略有删改）

感到压力太大？这种感觉让你无法学习和工作？或者感到自己的头快炸了？或者你感到自己能力不够，快要放弃了？

试试这些：

切断你的网络连接。

穿上你的跑鞋，戴上耳机放着你最喜欢、最有节奏感的音乐，立刻、马上去跑步。跑得越快越好，越远越好。

如果你不能出去跑步，做 10 个俯卧撑、10 个仰卧起坐、10 个深蹲，然后再一个地方踱步一分钟，再做一组。

洗个痛快澡。

为自己做一杯热咖啡。

听一些软软的音乐。

啊，压力融化了哟！

这并不是从网上复制下来的。这是一个被尝试和测试过的方法，能很快冷静下来。

导读：虽然凡客诚品不是一家制造业公司，但是它的发展模式和过程很值得制造业同行进行参考。
  中国的很多人做企业并不是真正的做企业，做企业需要脚踏实地，需要高瞻远瞩！而很多人其实是来凑热闹的，他们看什么赚钱就做什么，哪里火就去哪里。
  但是随着传统互联网浪潮的销声匿迹，很多“凑热闹”的公司倒下了，凡客就是一个很好的例子！但是前来凑热闹的人仍然一波接一波，这究竟是为什么呢？
  虽然凡客诚品不是一家制造业公司，但是它的发展模式和过程很值得制造业同行进行参考。
  我们来看一下凡客CEO陈年怎么反思的：
  2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？
  现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。
  凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。
  那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。
  在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。第一次真正点醒我、让我彻底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。我跟雷军都生于1969年，他比我小8个月。在过去的17年里，我们不断在一起共事，交流很多。因为同龄人的关系，我们在人生和心灵上的感悟也有许多同步。
  我和雷军的第一次见面在1998年，我和他都是29岁，我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。两年后，雷军邀请我一起创办卓越网；卓越网卖给亚马逊后，雷军又给我创办的我有网和凡客投资和建议。
  2007年对我和雷军都很重要。这一年雷军离开金山，我开始准备凡客的启动。雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，许多原因外界的评论也不见得真实。这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的。
  2007年到2010年雷军酝酿小米的过程，在事业上和心灵上给他带来了巨大的提升。雷军因此想透了许多事情，比如如何成就一个产品的品牌，还 有坚持专注、极致、口碑的思想。在雷军彻悟的时间里，我却迷失在凡客剧烈的增长和浮躁的扩张中。那时雷军背着满满一书包几十部手机，兴奋地跟我聊这些手机 的差别，我对此不以为然。而当凡客崩溃时，我与他深入地讨论凡客的未来，还有自己亲身经历沉痛的过程，我才体会到他的变化是多么深刻。
  2013年6月，我跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢。
  雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。
  他的话对我刺激很大，我认为从用户的增长去预估业务的增长，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米发达了，也不必来挤对我吧。
  这次谈话不欢而散，我真正对雷军心服口服是在两个月后。2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品 挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不 是站在一个品牌店，而是百货市场。
  这件事让我彻底认栽，之后，雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈。雷军说：“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。”他给我的凡客开 出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件最基本的产品？我想，衬衫最基础，也能体现出技术含量，而 衬衫中最基础的是白衬衫。
  开始我没觉得做好一件白衬衫是难事，凡客已经做过1400万件衬衫。但一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。
  2007年时，产品讨论我还参与。2009年下半年后，大家说“陈年你不懂服装，就别提意见了”。我确实不懂，于是我招了许多传统服装产业的人把关，自己放手不管了。
  当我要认真做一件白衬衫时，我去问这些专业人员，要用什么面料、什么版型、怎样制作，没人能说出门道。设计师说，白衬衫有什么好做的，为什么不设计更多的花色图案？—现在，他们已经都基本离开凡客了。
  过去一整年，我四分之三的时间都不在北京。为了做好一件白衬衫，我开始密集安排出差，去见供应商，去找工厂。而当我见到供应商时，我才了解到以 往我犯的错误有多大，他们告诉我，过去他们到北京拜访过我，但我太“拽”，忙着看PPT，没空见他们。他们只能跟凡客基层的员工打交道，为了拿到订单，还 要招待他们洗澡唱歌。
  这些事听得我毛骨悚然。可想而知，之前凡客已经挤满了多少凑热闹的人。如何让这些人尽快离场？我出了一个狠招，不再维持凡客的虚假繁荣，把总部从位于西二环的雍贵中心高档写字楼搬到了遥远的南五环亦庄去，谁适应不了随时走人。
  大多数人迅速感到了搬家的落差和心理冲击。搬家前，凡客有5000多人，搬家后，我以为减到一千多人就不错了，没想到最后减到了300多人。当 凡客走上专注和极致路线后，我才发现需要的人可以如此少。这个过程像剥洋葱一样，越剥越难受，越剥越残酷，越剥才发现之前我们搞了多少凑热闹的事和凑热闹 的人。
  曾经凡客光是衬衫部门就有200多人，现在负责衬衫的团队只有7个人，他们主要的工作是设计、版型、面料、跟单，而衬衫的产品经理实际上是我。 我们先确定了**优质长绒棉作为面料，接下来，我们陷入了痛苦的对白衬衫的设计难题，不管怎么做，哪怕是抄，都复制不出大牌白衬衫的气质。
  2014年春节前后，团队的人集体绝望了，我一度想放弃。有人建议我到越南南定拜访一下日本衬衫大师吉国武，在见到他之前，碰巧是我们情绪最低落的时候。因为此前失望太多，这次旅行我没抱太大希望。因为我的郁闷，飞机上所有人都不愿说话。在河内的宾馆，我让团队的人先去南定见吉国武，觉得靠谱我再过去。当时我已经做好马上飞回北京的准备了。
  团队带着这样沮丧的心情到了南定，一路上还戏剧般地经历了抛锚、迷路等颠沛流离。接着，这种失落的心情在第二天突然豁然开朗。吉国武是一位真正 的高手。他在日本做了三十多年的衬衫，服务的公司已经有120年的历史。他告诉了我们许多设计细节的奥妙。比如在领子下加个半衬，让领口挺括；在袖口掐出 6个褶皱，以贴合手臂；如何设计衬衫不同的嵌条以符合欧版和美版衬衫或修身或宽松的风格。
  日本师傅在工艺制作上的精益求精让我们无比钦佩和折服。比如我们曾研究为什么衣服泡在水里会产生浮毛，所有人一筹莫展。日本师傅让我们先研究一下衣服在染色时的机器转速，如果转速过快，就会产生毛羽；转速过慢，光泽度不够。师傅跟我们一档档回调，直到确定最佳效果。
  这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁。以前我们对产品提出质疑，合作伙伴给我拿出各种质检报告，说制造符合国家标准、欧标、日标，但符合标准和用户体验是两回事。这些事让我意识到，我曾经生产出的服装都是垃圾。
  我刚开始做凡客时，那时我大言不惭地说，未来在中国成功的国际品牌只有奢侈品，消费品市场都会被中国品牌占据，优衣库一定会在中国一败涂地。7年后，优衣库和Gap已经在中国长驱直入。这就是对中国制造最大的惩罚。
  做白衬衫的这一年时间里，我许多次想放弃，周围几乎所有人也都曾动摇过。但作为领导者，我先放弃就完蛋了。
  很幸运的是，跑步帮我坚持了下去。我现在每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开始跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋；要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去变得健康无比。
  而雷军则在精神上给了我决定性的支持，在我前途一团迷雾时，他仗义地在股东面前力挺我，在危机时再次投资凡客。一天晚上他在电话里说，陈年我做梦都觉得你能做好。两个人四十多岁了，深更半夜跟谈恋爱似的。凡客的人也说，我们俩的感情他们找不到合适的词来形容。
  雷军说，做好产品要有坚定的信念。好产品会在口碑积累下慢慢成长，然后在未来的某一天迎来一个爆发。雷军曾经问我，你说诺基亚手机他们的老板会 用吗？凡客最鼎盛的时候，我穿的是Prada和Zegna。现在，我和雷军都穿着凡客的T恤衫和牛仔裤度过了整个夏天，想想觉得不可思议。
  凡客暂时没有进一步的融资计划，有人也问我什么时候会再制造像“凡客体”那样的热点。我说，营销品牌我很擅长，但我不想再刻意制造什么事件了，接下来是凡客积累口碑的过程。
  我希望在未来，换季时你要买件衬衫或者超轻羽绒服，能想起凡客，这就够了。优衣库就是这样一步步走向成功的。我不想再去凑热闹，我凑过，也见过很多凑热闹的公司，最后它们都烟消云散了。
  来源：中国青年网

注：作为伯克希尔哈撒韦公司的董事，以及在商业、慈善等方面都有诸多共识的多年老友，盖茨每年都会参加哈撒韦的股东大会。股东大会有一个“固定节目”——两人的乒乓球比赛。5月2日，比尔·盖茨再次捧场巴菲特在其家乡奥马哈召开的伯克希尔哈萨克股东大会。会后，美国当地时间5月12日，比尔·盖茨在其个人网站发表题为《投资你的人生：巴菲特50年的智慧结晶》的文章。文中展示了这些年来其最喜欢的巴菲特与他的合影照片，并提到了他俩的乒乓对决以及两年前他写的题为《我从巴菲特身上学到的三件事》的文章。本文转自澎湃新闻，原文标题《比尔·盖茨撰文谈巴菲特50年智慧结晶：投资你的人生》。

投资你的人生：巴菲特50年的智慧结晶

两周前，我和其他40000人一同参加了沃伦•巴菲特(Warren Buffett)在奥马哈举行的伯克希尔哈撒韦股东大会，这简直就像一场资本界的摇滚音乐节日。作为该公司的股东和董事会成员，多年来我都参加了这一盛会，每次都让我大开眼界。

今年大会也同往年一样有趣，会上我和沃伦打了一场乒乓球比赛，沃伦用一个令人印象深刻的正手击球，击败了前美国乒乓球国家冠军。

但是这一次的聚会不同以往、意义非凡，因为我们有一场特别的庆典：沃伦领导这家公司的第50年。

这半个世纪以来，那些描述沃伦如何执掌哈撒韦公司的文章已经够多了。但我认为最有趣的、最深刻的还是沃伦自己写的信。每年年会之前，他都会致信哈撒韦公司股东，在信中非常坦率地谈论公司近况，有哪些好的地方、以及哪些不好的地方。他也会对一些投资上的，以及更广泛的经济问题做出回应。如果你想在商业上和沃伦一样聪明——谁又不想呢？——至少你得写得比他好，我自认为机会渺茫。

在今年的信中，沃伦特别关注了公司的过去、现在和未来。我极其认同他的说法。这是他有史以来写的信里最重要的内容。沃伦的合作伙伴查理•芒格，也写了一封信，同样十分出彩。

沃伦和我在周末的休息活动中，用几分钟时间谈论了他的投资艺术，他是如何将复杂的金融交易化繁为简，以及他如何让我迷上桥牌和高尔夫球。

沃伦不仅仅是一个伟大的朋友，他也是一个了不起的导师。自我们1991年相遇起，我不断向他学习。我们之间的交流涉及具体业务、经济、政治、世界大事，当然，他也是我和梅琳达慈善基金会的受托人。

两年前，我写了一篇题为“我从巴菲特身上学到的三件事”的文章、；其精华可以总结为：他不断地鼓励我和梅林达去解决难题，并鼓起勇气去试错。可以说，哈撒韦股东们还有公司的合作人都很幸运，因为沃伦一直以来都遵循着这一智慧。这50年来，他的思想愈发深邃，我们也因此不断前进。

--------------以下，让我们重温下这三件事--------------

多年来，我从沃伦那里学到了这么三件事：

投资不仅仅是投资

人们向沃伦学习的第一件事，当然是怎么思考投资。这很自然，因为他有惊人的投资纪录。不幸的是，太多人仅关注投资，而忽略了一个事实：巴菲特有一个很强的、商业思维的整体框架。比方说，他会谈及寻找一个公司的护城河（竞争优势）、这条护城河是萎缩还是增长的。他说，一名股东必须要像自己拥有整个公司那样来行事，寻找未来的利润流，决定什么是值得的。你必须有忽视市场的意志而不是随波逐流，因为你借市场犯错的机会领先——找到已被低估的公司。

我不得不承认，当我第一次见到沃伦，他的这个思考框架给了我一个真正的惊喜。我是在我母亲组织的一次饭局上见到他的。当时我还想：“我干嘛想见这个炒股的家伙？”我想他只是利用各种市场相关信息来做投资决策，比如销售额、价格等的时间曲线。

但当我们开聊以后，他没问我任何这类信息，而是开始问微软基本面这类很宏大的问题。“为什么IBM做不了微软的业务？为什么微软盈利性这么好？”这让我意识到他思考商业的方式远远比我以为的要更深远。

利用好你的平台

很多企业领导人都写股东信，但沃伦因为股东信而成名。部分是因为他天生的幽默感。部分是因为，人们认为读他的信有助于自己更好地做投资（他们是对的）。但这也是因为他一直都说话坦率，愿意批评股票期权和金融衍生品之类的东西。他不害怕有立场，比如支持加大对富人征税，尽管这也会影响他本人的利益。

沃伦启发了我开始写我自己在基金会工作的年度公开信。在以前，我也有个类似写信的好法子。不过，写信能让我每年一次坐下来，解释我们所经历的好事和坏事。

意识到自己时间宝贵

无论你多有钱，你都买不到时间。在每个人的一天只有24小时。沃伦对此很敏锐。他不会让日程表充满了无用的会议。另一方面，他对自己信任的人又会很慷慨地花时间。他把自己的电话号码给了他在伯克希尔的亲密顾问，他们打电话他就会接听。

尽管沃伦每年有几十次会议与大学课程，没有多少人会去找他要常规时间。我觉得自己在这方面很幸运：跟他的对话对我来说一直非常有价值，不是仅仅是对微软来说。当我和梅琳达开始启动基金会，我也去讨教过他。我们谈很多的一点是，慈善事业会也像软件一样，以自己的方式发挥影响力。事实证明，沃伦看世界的方式很赞：进击贫穷和疾病也是建立一种业务。他真是独一无二。

来源：虎嗅网

HTML-CSS-JS Prettify html代码格式化
使用Sublime Text 3的HTML-CSS-JS Prettify插件格式化代码

原文连接

一家只有几张餐台的小店，只靠一碗酸辣汤、一份煎饺打天下，却要承受18万的年租，你会接手吗？相信大部份餐饮人听了后都会直摇头——风险太大了！但今天，就是要给大家介绍这么个案例，店主不仅没有关门大吉，而且年赚200万，小日子相当滋润！
  经营奇迹：几张餐台竟年赚200万！
  只有几张餐台的小店如何赚大钱？店主人、有着龙虾烹饪大师头衔的周庆就给大家提供了一个活生生的样板。
  周庆的“欢喜锅贴”门面简陋、面积狭窄、寥寥几张餐台，主打酸辣汤和锅贴两种小吃。但了解到，这间其貌不扬的小店居然年赚200万元！笔者落座后，刚吃了两盘锅贴，旁边的台子已翻了两三次；这间小店冷天主推的熟醉蟹和烤猪蹄，不断有人进来打包带走；下午备好的锅贴提前卖完，洗碗、煎档和收银员速速摆下案板，现包现煎......
  据了解，“欢喜锅贴”50平方米的店面，每天要交500元租金，卖的却是人均十几元的锅贴和酸辣汤！对此，周庆笑言：“这就好比在上海中山路租个铺面卖茶叶蛋。”
  但仔细缕过他的开店经，你就知道“龙虾、小吃各赚百万”可不是在吹牛皮。
  微店突围：选址思路：50平月租18万，接！
  2011年，周庆决心自己开店做龙虾，找位置时，碰上了现在这个铺面，位于无锡八佰伴的后街，前身是家房产中介，周边几乎没有餐饮店，租金超贵——一年18万，店面极小——满打满算50平方米。
  这种店面到底能不能接呢？当时，亲戚朋友人人反对。但周庆分析，开店有几大要素：毗邻小区、写字楼、大型商场，保证了人流量；门前开阔，既方便停车，又方便拓展营业面积，那么注定是有生意的。所以他的结论是：能做！
  “别人说，18万的租金不能做！那多少钱能做？3万的就能做？但一个店能不能开下去，不是这3万和18万的区别，如果产品定位不准，就算一分钱店租不收，也可能不挣钱。一个店能不能做下去不在于租金，而在于产品。”周庆说。
  定位思路：小店初开，就卖两样
  店面合同一签，产品的选择就决定了这个店的生死。周庆在确定产品线时极为冷静和现实：先生存、后发展，最后才是“实现梦想”。
  步骤一：寻找“全天开工”的小吃
  在这个铺面周围，有商场里的数千名营业员，有写字楼里的白领，有大型小区的居民，周庆的目标顾客就是这些人。他分析道：“这样的店面和位置，上来就做龙虾肯定没有胜算，因此要先寻找别的切入点，将店做起来，再慢慢渗透进龙虾。”
  他要选的这个产品既不能是主食类，又不能是零食类，必须是主食+休闲食品的组合，目的就是让正餐和休闲时间都能营业。因为以这么小的面积承担如此高的租金和人工，必须全天运转，如果只做正餐，两餐中间就空掉了，所以他放弃了每天只能“开两顿”的快餐，选定了可以“全天开工”的小吃。
  步骤二：一盘煎饺一碗汤
  周庆寻找的是这样的产品：单一，贵精不贵多，“所有人就围着几个品种操作，才能做得精、做得独到。”
  因此最早开业时，墙上只挂了两块木牌，一块是“酸辣汤”，一块是“欢喜锅贴”。这两个品种是如何确定的呢？
  在选择小吃时，无锡小笼包、各色面条都在考虑之列，但后来这些品种都被否定了，因为馄饨、小笼包等产品在当地多如牛毛，形不成特色，另外，这些小吃的口味可比性太高、价格太透明，毛利很难做得上去。最后，周庆选定了酸辣汤和实质上是煎饺的锅贴。
  为什么是这样一种组合？
  周庆表示，一个是汤，一个是每盘只有5只的主食，如果单点这两样，每样都吃不饱，所以无形中就引导了客人将这两个产品作为套餐来点，两者加起来才16元（刚开张时两种产品均售8元），十几块钱吃一顿饭，在食客的接受范围内。
  如果选择开面馆，客人点一碗面或馄饨，既有主食又有汤，吃一份肯定就饱了，极少有人会点两碗来吃，而按照无锡面店的消费水平，最便宜的面只需5.5元，人均也不过6元钱，假设同样是每天100人的客流量，那么面店的营业额只有600元，而欢喜锅贴则是1600元。
  价格不高 毛利不低
  据了解，其实这两个主打产品的毛利相当高。在确定毛利时，周庆完全抛弃了厨师定毛利的传统算法：“进料成本是5块钱，那么我的定价就应该是10块钱，保证毛利在50%。就因为东西做得精致，又经过巧妙的变化和组合，毛利定得高一点客人并不介意——其实一份现售价9元的酸辣汤，成本只有2.5元，而一份售价8元的锅贴，只有5个，成本1.2元，毛利分别高达72%和85%。只要进来一个人，我就能挣他10块钱！”
  步骤三：如何确定这两样产品的口味？
  要的就是不正宗
  酸辣汤是无锡本地的传统小吃，普通馆子的做法是用不锈钢桶烧上一大桶，有客人点单就给盛上一碗，是款人人离不了却上不得台面的低档小吃。周庆看中了其普适性，改成单份制作的砂锅版，作为主打产品推出。他设计的酸辣汤，其酸度和辣度如果让老无锡人来评价，肯定是“不正宗”，这是他刻意为之，口味偏酸辣的设计其实是为了迎合现在年轻人的口味。
  在试制酸辣汤时，周庆没有使用高汤而是用了清水，“我亲自试尝对比过好几次，真的吃不出区别”，后来他总结了一下原因：这版酸辣汤本身偏酸辣，调入的辣酱和醋都比较重，混合后完全压制了高汤的鲜味，因此周庆决定直接用开水烧制，既减少了工作量又节约了成本。
  “真 正有生命力的经典菜品中其实很少有花里胡哨的元素，其用料和烧法都是很朴实无华的。记得去年夏天在乡下去姨妈家吃到她烧的龙虾，真的非常好吃，可她用的料 非常简单，就只有姜、葱、蒜、辣椒、盐，还有农村那种土法压榨的菜籽油，连味精都不加，连我这个做过成千上万斤龙虾的人都自愧不如。”周庆这么告诉笔者。
  这个馅料不寻常
  锅贴则是沿用了周庆当厨师时做过的干煎馄饨改良而来。当地也有“锅贴”的叫法，指的是两头“露馅”的传统锅贴，而周庆做的其实是煎饺，他设计了两个口味，除了适合普罗大众的基本款鲜肉馅，还有一款剁椒豆腐馅。
  周 庆表示，之所以只有两种，一是因为品种多了做不精，二是每天备货太多很难保证新鲜度。以前无锡根本就没有豆腐馅的饺子，周庆的灵感源于在浙江吃过的一例豆 腐馅包子。此馅一出，就迎合了90后、00后的猎奇心态，很多人会冲着这个馅料来尝尝看，咬开一尝，哎，居然还是剁椒味的，新鲜！
  步骤四：一年涨两元，客人不敏感
  周庆表示，从消费者心理考虑，8元和10元之间的区别是细微的，而10元以下和10元以上的区别，消费者则是比较敏感的，所以开业时他先将酸辣汤定价为8元打开市场，半年后涨到9元，以后再涨到10元，客人对这点变动是不敏感的，毫无问题。
  “别小看这1元钱的涨幅，慢慢涨，利润就慢慢上升了！”周庆笑着说。
  来源：O2O商学院

马云：阿里今年员工总数不再增加
  时间：2015-04-29 11:11:02 

  注：大家都知道了，当我们正打算发布马云上周（4月23日）在2015阿里巴巴北京年会的演讲时，我们用的阿里云服务器累了。然后，大家又都知道了，我们的网站无法正常访问了。既然已经耽搁了好几个小时，我们不打算再浪费你们的时间，请直接阅读以下马云接近8000字的演讲全文吧。为了方便阅读，我们对重要内容进行了标记。

  以下为马云演讲全文：

  大家好，很多同事我们是第一次见面。其实我在北京这两年，在北京呆的时间是杭州以外可能最多的地方，心里总是很内疚，不知道该去哪一个部门，去高德还是UC，还是刚刚成立的阿里影业，还是阿里健康，还是我们这么多年来坚持在那儿的依然激情似火的B2B铁军。真的觉得对不起大家，因为阿里发展实在太快。

  十五年的发展，我最怕的事情就是把这个公司分得支离破碎。从我们传统的观点来讲，最好把所有人放在一个屋顶底下，你认识我，我认识你，你想干什么我知道，我想干什么你知道。但是今天整个阿里集团越来越大，不仅在全国，光在北京地区本身，我们已经有十五个这样的事业群。有自己的业务，原来传统的阿里业务，有淘系，支付宝系，也有B2B系，也有阿里云，但是我们也有新的业务，有UC、高德、阿里影业、阿里健康以及很荣幸参加的很多小的创新创业的公司的机会。

  阿里今年不再增加员工，让上帝祝福某八万人的公司

  但是怎么去运营、怎么管理，确实是一头雾水，我们很快在美国，在欧洲，在日本，在澳洲，在新加坡，我们将会有越来越多的这样的机构，但遗憾的是我们同样缺乏经验。所以我想，在北京的以及在杭州以外的全国乃至全世界所有办事处的阿里巴巴的员工，真的觉得对不起，因为我们的组织管理跟不上。大家在这儿有一点孤军奋战，大家在这儿得到的资源不够，大家觉得在这儿得到的重视不够。我看到了很多同事写的各种各样的抱怨、委屈，我在这里代表集团向大家说一声对不起。

  不是给自己找理由，一个公司发展十五年这么快，我们自己也超过了我们自己的想象，刚才彭蕾在讲，51路汽车，我刚才查了一下， 51路汽车现在还在运营，只不过是那时候的车票是两毛钱，现在变成了四块钱，我依旧相信北京的很多同事，早上跟我们一样，天不亮开始赶汽车，挤地铁，从各方面赶到我们的公司。

  回过来一想，已经八千人了，在北京我们到底应该怎么办，我们如何建立一个强大的公司管理、运营系统，能够让大家得到足够的支持，使大家有归属感、使大家有真正加入阿里生态系统的感觉，这些问题其实困扰我很久。

  中国企业管理全球这样的办事处乃至全国的办事处都比较缺乏经验。我们并不觉得我们应该像工厂一样去管理，我们也并不觉得我们应该像国有企业一样去管理。我认为现在很多跨国企业的管理也不对，到底什么是在这个时期我们需要的一种管理的模式，一种组织的模式，一种文化的模式，来适应我们未来的发展？

  未来三到五年，阿里要创造一种全新的管理运营模式

  阿里发展确实太快，所以刚才老陆讲，今年我们整个集团的员工数不会增加一个人，出一个进一个，我们Freeze我们的HC，目的很简单，就是把我们的队形整一下，我认为三万多人已经足够了。当然有的人告诉我，有些公司已经到了八万人，上帝祝福他们，希望他们越做越好。

  顺便讲一句，八万多人做的那个业务，我们完成它那个业绩的时候，才一点儿人。不是人越多越好，自己的人越多，为社会创造的就业机会就越少。之前，我说阿里在102年关门那一天，我们的员工数不能超过五万名员工。但是现在我们自己参股的、投资的员工加起来，已经三万多名，所以剩下我们还有一万六千名员工。我说菜鸟拿去了五千人，海外已经拿掉了五千人，我们剩下来只有四五千名员工，请问我们怎么混后面的87年。

  所以怎么算我们都觉得不对，我们调整了一个策略，在阿里巴巴整个生态系统的销售GMV，在低于十万亿***的时候，我们不超过五万人，去年我们是2.4万亿，未来我们要完成再增加7.6万亿。我们希望五万名员工去实现这个理想，包括海内、海外。

  将来至少有一千万人从事物流行业，为什么只给这个我们自己的菜鸟五千人？因为我们相信只有这么做，才有可能在物流行业为世界创造一千万的就业。如果我们自己人员越多，外面的机会就越少，因为我们会用自己的方法跟别人抢饭碗，我们应该给别人创造饭碗，这是我们企业要做的事情。为此集团今年一定会受到一些损失，收入一定会受到影响，业务会受到影响，团队业绩可能会受到影响，因为我们今年不会增加一名新员工，我们把自己的团队整好。

  有些部门人太多，我们需要移到新的部门，有些部门人少，要从其它部门去拿。通过这样的方法来提升我们的效率，用技术、用数据去创造未来。所以我们考虑到未来整个阿里一定会有上万名员工分布在全世界各地，我们应该如何建立一个良好的组织，我们应该从今天开始尝试。

  北京八千多人，业务分散，但是我们正在摸索、创造一种新的运营管理模式。所以我们希望大家一起共同努力，在座你们都是在北京的同事，我们在未来三年到五年内，摸索出一套很好的管理模式，让我们自己愉快，让未来加入阿里的人愉快，让我们快乐的工作、认真的生活。让我们在北京的同事总结经验，使得有一天我们在纽约甚至我们在巴格达的同事也知道如何得到Support，这是我们希望去研究、去思考的。

  我们也提出另外一点，鉴于北京已经有八千名员工，我们如何把北京作为杭州以外的第二个主场。为此在北京地区，我们要有自己独立的业务、独立的管理模式。刚才彭蕾讲，我们希望也允许、鼓励各个公司、各个部门、各个业务群有自己独特的文化。不管我们多么独特的文化，但是我们的目标是一致的，我们的使命是一致的，我们的心是一致的。只有这样，这个公司才可能走得久，才不可能涣散。

  你要是问我什么是今天最佳的管理运营模式，能够解决我们今天那么多部门在北京协同，我今天不知道这个答案。但是我相信你们有这个答案，经过未来的三年，我们共同摸索出这样一个答案出来。

  未来十年坚持创造未来，继续让天下没有难做的生意

  另外我也想跟大家报告一下，整个阿里未来十年，我们到底希望走去哪里，以及每一个员工、每一个部门的同事，我们应该做一些什么。

  其实这一年来，阿里有很多的反思和思考，尤其这一两年。去年上市以后，我们思考的更加多，我们这家公司到底为什么而存在，我们为什么、凭什么还可以坚持再走87年。这些问题我们必须去思考清楚，我们才能够走下去。

  当然上市以后，全世界关注我们的多了，股民们关注我们的多了。股价的上上下下，经常会因为我们的一言一行而波动，分析师会不断研究我们的每一个动作，每一项业绩，每一个成绩。我想我们没有办法满足每一个分析师对我们的期望，但是我们必须去创造未来，如果我们像传统企业一样，去经常关注我们的股票，投资者想要什么，我们做什么，这个公司永远会疲惫不堪。

  我们一定要想清楚当年的初恋，让天下没有难做的生意。在2009年，我在阿里十周年的时候，提出未来我们希望为全世界创造一亿的就业机会，为一千万家企业提供生存、成长和发展的平台，为全世界十亿消费者提供消费能力，今天我们把十亿消费者改为二十亿消费者。

  很多人讲阿里今天投资这、投资那，参股这、参股那，似乎我们无处不在，似乎我们到处都在做，事实上也是这样。我记得在2005年、2006年，我们曾经讲过，那时候的**，我们从无做到了有，今后我们希望把阿里集团从有做到无，这个无是无处不在的无，因为只有我们无处不在，我们的客户才能得到受益，我们的中小企业客户才能得到发展，我们必须做到无处不在。

  所以基于这样的思考，阿里这几年依旧会坚持创造未来。未来十年，大家也许说看不懂，看得懂就奇怪了，十年以前也没有人看懂过我们，我们要有自己的信心，对自己的自信，对自己的战略和使命的无限的尊重。只有这样，我们才能走下去。所以整个阿里目前除了这四大板块以外，我们在做这么几件事情。

  如何用阿里的服务更好地服务一千万家企业

  有人说你们电子商务公司，我们阿里巴巴不是一家电子商务公司，我们是帮助别人做电子商务，因为我们的使命不是把自己的货越卖越多，我们的使命让天下没有难做的生意，让别人的货越卖越好，因为我们相信，可以让中国80%的企业自己买、自己卖，不需要自己送。

  所以我觉得我们希望能够帮助一千万家企业使用好我们以下的几个服务：

    第一，阿里系的电子商务服务。

    第二，蚂蚁金融服务。

    第三，菜鸟物流服务。

    第四，大数据云计算服务。

    第五，广告服务。

    第六，跨境贸易服务。

    第七，前六个电子商务服务以外的互联网服务。

  北京是我们前六个以外的互联网服务的主力部队所在。记得UC刚跟我们合作的时候，问阿里巴巴的战略里面怎么找都没找到UC，没找到高德，阿里影业不在里面，阿里健康也不在里面，他们问我们去哪里了。我跟永福讲，我故意不把你们放进去的，我们必须为未来十年以后，世界、中国需要各种各样基于数据的服务做好准备。因为这几年是我们唱戏，未来几年，可能是五年十年以后，是靠UC、高德、健康、影业，靠你们唱戏，所以我们是梯队作战体系。

  阿里坚持做平台，我们电子商务是一个平台，我们自己不买，我们自己也不卖，我们自己更不送。但是我们希望所有的客户因为我们的努力，他们可以买的东西更便宜，他们卖的效率更高，他们送的东西速度会更快。这才是我们希望做的电子商务平台。

  金融，我们知道在整个互联网金融中，最主要的是基于数据，基于信用体系。我们希望十年以后的中小企业，各个消费者和小企业再也不因为自己贷不到款而让自己公司破产。所以我们这几年的努力，就是建立了一个基于信用和大数据的互联网金融体系，去支撑未来中国乃至全世界中小企业的服务体系。

  第三，我们希望菜鸟，有人讲北京物流很快，我说北京快不算快，内蒙、**、**、云南快才叫快。我们今天在全中国任何地区的服务，我们每天运送出去的是近三千万只包裹。我们要解决的问题不是今天的三千万只包裹，我们解决的问题是十年以后。每天三亿只包裹，我们应该怎么送出去，我们如何能够做到全中国任何地区上网购物，24小时内送达，如何在全世界绝大部分的国家和地区，72小时货运必达，这是我们要解决的问题。

  必须把互联网技术变成一种普惠的技术才能帮助中国创新

  大数据、云计算。我们所有的人都在思考一个问题，中国为什么缺乏创新。我们其实创新是要有基础设施的，没有基础设施，创新当然离不开教育，但是未来的创新必须离不开数据，有了数据以后，世界才会变成创新、创意和创造。

  可能大家关注到我前几天在中国绿色企业家年会，沈阳的会，我表达了一些观点和看法，我也跟北京同事分享一下。我们这一代的人，我们这一波的人，我们可能是人类历史上最幸运的一波人，无论你愿不愿意承认这个现实。你可以讲今天的雾霾，你可以这个不满意，那个不满意，这个沮丧，那个沮丧，但是我们确实生活在一个最了不起的时代。

  第一次技术**，英国的技术**诞生了蒸汽机，创造了一种经济的模式，就是工厂。第一次工业**主要的目的是让人的体能越来越强，英国抓住了机会，通过五十年的努力，英国成为了当时世界上最强大的国家。第二次技术**，在上世纪以电、石油、煤为基础，美国抓住一次机会，通过五十年的努力，成为了全世界最强大的国家，而它们解决的问题是什么？让人的力量能够持久，那时候诞生了公司。

  这次的技术**，以IT、数据、互联网的**，彻底释放了人的脑袋，我们追求的是智慧，五十年以后人类什么样的商业组织是最佳的。大家思考过这个问题没有，我相信已经不是一个简简单单的工厂，不是一个简简单单的公司可以做，而是一种新的可能平台式的企业，这个平台式的企业承担了社会的责任，让这个世界的商业更加透明、更加开放、更加懂得分享、更加有担当的精神。

  所以人类在经过了二十年的互联网发展，未来的三十年是我们真正的开始进入了一个技术的时代，互联网企业要想活得好、活得久、活得长、活得健康，必须把互联网技术变成一种普惠的技术，把我们的云计算、大数据，把电商，把我们一切所拥有的技术，成为一种普惠的技术，让人类社会发生变化，让中国社会发生变化，只有这样干，我们这个公司才会有出息。今天这个世界上可以做这样的事情的企业并没有几家，在中国如果不是我们，还有谁？

初创公司绝大部分人都是垃圾，重在培养

  我们可以说很幸运，但也很不幸，不幸的是我们需要加班，我们不幸的是，我们的总部在杭州，不在北京。我们不幸的事情很多，但是有幸这个时代已经足够大到我们可以把握住这次机会，也许你在北京上班，你觉得我没有资源.我们的公司也一样，从第一天成立到现在就没有资源，第二我们没有人，我们从第一天成立到现在为止，人一直是很差的。

  昨天在日本有一个人跟我讲，我们这家公司请了某某公司前面创业者的员工，很了不起。我告诉他们，绝大部分创业公司初期的员工都是很差的，因为没有人相信这些公司，顶尖高手不可能加入初创公司。一般来说，初创公司后面一两个人好的，绝大部分都是垃圾，所以不要相信那些神话，我们自己相信人不是招来的，是我们自己培养、训练出来的。

  任何一个公司的优秀人才，都是要起早贪黑，都是要挤公共汽车，都是要挤地铁，都是要早上朦朦胧上班，深更半夜回来，年轻人都是这么练出来的。今天的阿里、昨天的阿里、未来的阿里，我们都是要走这条路，每个人都必须这么辛苦，因为我们的未来是辛苦出来的，因为我们不是生在比尔盖茨的家里。今天即使生在他们家里，你也得辛苦，更何况我们不在他们家。

  阿里今天算是很有钱的公司了，但是我们这里的员工，没有人有资格含着金钥匙来到这家公司。回想你来应聘这家公司的理想，无论你想加入支付宝还是加入**，还是你想加入UC，还是进入高德，还是健康和快乐两个行业。思考一下你来应聘这家公司，你对公司的承诺，这家公司要走的不仅仅是承诺，而是对承诺的坚持，这家公司要做的不仅仅是1999年说让天下没有难做的生意的这个使命的承诺，是对这个使命坚持的承诺。

  这家公司，我想告诉大家，一定是很辛苦的。绝大部分的老员工加入的时候，我跟他们讲过，我们从来不承诺你会升官，你会发财，但我们承诺你一定会有冤枉、很委屈、很沮丧、很倒霉，因为你可能没有奖金和工资。所以我们说没有资源，没有人，没有钱，没有关系，甚至我们没有一切我们所需要的东西。

  阿里现在拥有的所有资源都是社会的，是时代让我们托管而已

  但是我想告诉大家，公司有钱，两千多亿的市值，我们有钱，上市两百多亿美金，我们有钱，公司有人，我们有三万多人，公司有资源，我们有巨大的流量，我们数万亿的销售额，公司拥有任何一家其它公司羡慕的资源，我们的流量，我们的电子商务信用体系，我们今天的所有产业所发展的东西，以及未来的三大支柱行业的发展。

  我们拥有了任何一家公司所羡慕的资源，但是我告诉大家，这些资源不是我们的。是社会的，是这个时代委托我们进行管理，无数的消费者、无数的小企业，无数等待我们，希望我们帮助的小企业，说我们把信用交给你们，把希望交给你们，是你们去帮我解决这个问题。有多少人对阿里健康给予期待？有多少人对于我们的影业给予期待？有多少人对于我们的中国外贸给予期待，有多少人对**期待，对聚划算、云计算、云OS期待？这些期待之大，我们今天的资源是远远不够的。

  我想告诉大家，这些钱不是我们的，这些资源不是我们的，这些关系不是我们的，这些流量不是我们的，是替社会管。但是这个世界的人才都是我们的，这个世界的钱都是我们的。因为我们必须是用好所有的资源，用好这个世界的人才，用好世界上所有的关系，所有的资源，所有的钱，去实现我们一亿的就业机会，一千万企业生存成长发展的平台，为二十亿人提供消费生活。这是我们希望大家去做的。

  彭蕾刚才讲的是地面攻击，我一下子又爬到屋顶上去，爬到云上去了。我不是今天这么讲，1999年我就开始这么讲，2004年、2005年的时候，我们被市场质疑，这个公司到底在干什么，B2B好不容易刚赚点钱，又开始做**，然后**东南西北没分清，又搞了一个支付宝。然后还没站稳脚跟，又去跟雅虎勾搭。几乎所有看不懂的事情我们都干过了，我记得那个时候跟大家讲，2012年中国和全世界将会看清楚阿里巴巴是一家什么样的公司。

  2012年、2013年的时候，世界已经开始觉得，哇，一家电子商务公司，很奇怪的电子商务公司，尽管还是有无数的指责，但是世界对我们的信任存在，给了我们这么多钱和信任。今天似乎我们又无处不在，又到处投资，又到处进去，但是我想跟大家讲，2019年阿里巴巴二十周年的时候，世界将会看到一个完全不同的企业。2019年，所以我们不是为下一个季度战斗，我们不是为明年战斗，是2019年我们给世界一个承诺，阿里巴巴二十周年的时候，给大家看清楚这是一家什么样的公司。

  我们希望在2024年，阿里巴巴真正打造成为一个强大的，让天下没有难做生意这样一个生态系统，那一年我刚好60岁。我希望那一年，那个成为60岁的生日礼物，我们在2024年show the world，把那张卡拿出来给世界看。

  很荣幸跟大家一起共事，我爸给我取的名字“马、云”，天天在空中，天天在奔跑。我前天在杭州，飞去沈阳，昨天在日本，现在刚回来，明天飞上海开会，后天再去杭州，然后再继续下面跑。命我们认了，也许你也一样，谁让你加入了这么一家公司，谁让你跟了这么一个人去创业，既让你来了，就把它搞好，既然你认了这个命，你就去努力。

  不管你今天在阿里，明天在不在阿里，你加入任何一家公司，请带上我们的使命，带上我们的文化和价值观，带上我们让天下没有难做的生意，带上我们为1000万家企业生存建一个平台，带上1亿的就业机会，20亿的消费者，去加入任何公司的时候，我们绝不埋怨，为你鼓掌。阿里只是把大家聚集在一起做一件事情，但是你在这儿的时候，你必须做出最好。对竞争对手，我们今天这么讲，恭喜他们，也许乌龟兔子赛跑，兔子会打一个盹，但是兔子不会永远睡在那儿。

  希望阿里北京成为北京的骄傲，让员工找到最好的女/男朋友

  刚才彭蕾讲，北京是我们所有竞争对手最强的地方，我们把这个市场留给在座的各位，我相信你们能够让北京这个战场发展得完全不一样。因为我们另外一支部队很快在欧洲和美国开始，只有在北京能够深深扎住，得到当地老百姓、用户、当地政府的全力支持，我们才能够对中国有所影响，参与中国经济的发展。只有这样，我们这辈子才不会白活。

  顺便有人说如果阿里马云不在了怎么办？告诉大家，阿里马云一定不会在的，这是个时间问题。我们已经经历了几代Leadership的change，我们可能是中国互联网中，坚持从99年到现在。16年时间，我们无数次的组织改造，中国找不到一家互联网公司和任何一家公司，可能在一年以内换三个老板、六个BU，我们称之为拥抱变化，有人称之为找借口。

  未来的世界变化越来越快，我们很难说我们不会变化，我们一定会坚持我们的变化。所以这家公司，我们不仅要为每一个干部找到接班人，我们要为每一个Leadership，为每个公司找到接任者。

  今天的阿里Leadership，基本上六十年代的人，那些老人们，我是六十年代的，蔡崇信是六十年代的，还有很多六十年代的人，我们一步一步退到后面，我们希望集团的运营，一线总裁们都是七十年代的，主力部队八十年代，九十年代的人，我们严格训练他们，让他们起早，让他们贪黑，让他们快乐，让他们有成长。让他们有钱买得起房子、买得起车，让他们永远能够找到最好的女朋友和男朋友，这是我们希望的。

  今天阿里北京还不是最好的公司，但是我希望你们能够让北京，因为有阿里北京而感到骄傲，参与北京的所有的公益的发展，参与北京的经济建设，参与北京的税收，参与北京的创造就业。那些健康也好、云OS也好、UCWeb也好、高德也好，让世界因为你们发生变化。

  1999年、2000年，阿里巴巴杭州刚刚创业的时候，我们的员工根本找不到对象，不仅仅是因为他们太忙，因为人家一听见阿里巴巴这个名字，转身就跑，那么奇怪的名字，还做互联网，没听说过。大概在2001年、2002年，有一次在年会上，也是像今天这样歌咏大赛，我跟大家承诺，我们会成为杭州最好的公司，我们会成为杭州老百姓愿意把自己的孩子、自己的老婆、老公送到这个公司，我们将会成为杭州纳税最好的企业，我们将会成为杭州的骄傲，如果你这么去想，你一定会这么去做。

  今天的你是十年前你的想法和你的行动造成的，十年以后的你是你今天的想法和今天的行动造就的，我们都一样，有情有义，一起做一件有价值有意义的事情，合在一起，团结在一起。

  让别人去说，我们只为创造未来，我们不是等待未来。我们希望世界因为我们有了更好的未来，我们希望二十年以后，北京上空的天气能够像今天的洛杉矶、纽约、东京一样。它们当年也污染过，这不仅仅需要环保部门的努力，需要我们能够用更多的智慧，用各种各样的方法，用计算机、用数据、用我们的电子商务去创造更好的商业模式和经济模式。

  每一个人不要小看你的工作，因为你影响了这个世界。以大家为傲，不管一年以后你还在不在这个团队，只要你在阿里一天，阿里记得你，感谢你，并以你感到骄傲，谢谢大家！