9.主动出击永远是最好的防御手段
面对新的市场竞争格局，主动出击永远是最好的防御手段。
——范现国（华龙集团董事长）
一个优秀的员工，应该是一个积极主动做事、积极主动思考、积极主动提高自身技能和修养的人。
——比尔·盖茨
我觉得这个机会太难得了，早两年，没有这个机会，晚两年，这个机会又可能过去了。所以我决定立即退学创业。
——李想
事实证明，主动去做事，是我搞好工作的一个秘诀。
——李称斌 （东方泰华集团CEO）
这是一个空前绝后的时代，在残酷无情的优胜劣汰的商海之中，一个聪明的人不会坐在家里“守株待兔”，而是善于抓住机会，主动出击，赢得胜利。
每一个机会都是宝贵的，稍纵即逝，因此，要善于发现机会、善于捕捉机遇，当机遇来临时，不要犹豫不决，要立即行动。“面对新的市场竞争格局，主动出击永远是最好的防御手段”。这是华龙集团的董事长范现国先生在接受采访时说的话。范现国认为，对一个企业来说，主动出击是抵御危机的最好战术。他表示，只要是有利于市场发展的产品，就应该主动去开发，只有占据市场主动权，企业才能抵挡住竞争对手，尤其是外资品牌的进攻。面对新的市场竞争格局，主动出击永远是最好的防御手段。
华龙集团在经过2001年、2002年的全速发展之后，市场已经覆盖了全国30多个省份、近2000多个县，真正完成了华龙集团制定的“农村包围城市”的战略构想。此时，如果华龙继续农村路线，必将错过第2个高速发展期。在这种情况下，华龙从农村进军城市的时机已经成熟，但是在城市市场，“华龙”品牌当时的知名度还远远不够。为了进一步掌控城市市场，华龙推出了“今麦郎”。“今麦郎”在城市市场的进一步发展，明显有超越“华龙”的势头。估计再有5年-10年的发展，城市人可能忘了“华龙”方便面，但会记得“今麦郎”方便面。这就实现了华龙对品牌规划的战略构想。当前，华龙集团的市场强势，已经很清晰地印证了范现国董事长的策略是正确无误的。
分析今天的大环境，你就会发现，主动出击已经成为不可替代的生存法则——时代风习已迥异于以前，一切都瞬息万变。消极等待、退缩保守，只能贻误个人和企业发展的良机，只有那些敢于挑战、立即行动的人，才能适应时代，赢得机会，拥抱成功，走向辉煌。
现实中，一个聪明能干、卓有成效的领导者，必然是一个善于运筹帷幄、懂得攻守的人。很多时候，需要的不是亦步亦趋、拾人牙慧，而是在心中点亮一盏不灭的灯——明晰企业的理想和目的，并且随时准备出击，拿下竞争对手，扬威商场。
闻名世界的索尼当初只是一家小公司，但盛田昭夫在科学杂志上看到贝尔试验室发明了晶体管后，第一时间就去美国买下了专利。这个足以改变整个世界的专利，只用了不到3万美金。当时，世界上没有几个人认识到晶体管的重要性，而盛田昭夫敏锐地发现了这个机会，并主动出击抓住了这个机会。由于当时的电子管收音机体积都很庞大，像一张小桌子，盛田昭夫利用晶体管很快就生产出了一批小型收音机，并打出口号：能装在口袋里的收音机。其实当时他生产的收音机比口袋还要稍大一点，于是他将每位推销员的衣服口袋都做大了一些，让他们装在口袋里去推销。结果晶体管的这项专利当年就为他赢利250万美金。从此，索尼跨入世界级的大公司之列。
另外一家世人皆知的公司——比尔·盖茨的微软公司，开始时也只是一间小公司，完全无法与IBM竞争，但比尔·盖茨懂得“不够实力成为竞争对手时，就先成为朋友”的法则，主动靠近IBM，积极争取IBM的订单，并最终取得了成功。
微软公司正是借助IBM的力量，才强大了起来，而IBM数年后才反省到他们的自杀行为。
这是一个快速变化的世界，机会稍纵即逝，因此，看到了机会，就要马上行动，死磕到底，不达目的不罢休。
人生就是一场战斗，假如你因为胆怯、懒散而害怕战斗，拒绝战斗，随波逐流，也就只能永远过穷日子，永远活在对那些成功者的羡慕和嫉妒中。机会对每一个人都是平等的，主动出击，先行一秒，就先一秒到达。
许多人爱抱怨自己的命不好，没有遇到发财的机会。实际上，这个观点极其错误。一个人如果不积极进取，即使遇到再好的机会，也难以抓住，即使机会躺在你身边睡觉，你也还是一样会错过。就像周星驰的台词：“曾经有一个机会就在我的面前，可是我却没有珍惜，当失去的时候，才知道后悔莫及，世界上最痛苦的事情莫过于此。”人生中不是没有机会，而是需要你用积极的思维敏锐的感觉去发现机会，并主动出击去把握机会。
守株待兔的故事大家都知道，那个坐在那里等兔子的人最终饿死了，为什么会有这样的结果呢？就是因为这个人没有主动出击的精神，把一次偶然的成功当成了一劳永逸的成功。如果他能换一种心态，不是只坐在树下等，而是主动出击去抓兔子，或许他的结局会是另外一个样子。正如那句老话所说，天上是不会掉馅饼的，一切都只能靠自己，否则就会饿肚子，就会死得很难看。 在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动才可以占据优势地位，我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是主动争取的。主动出击就是为了给自己增加机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率，决定权在你自己。那些优秀的创业者都懂得四处出击，寻找机会，主动出击，主动寻找潜在客户、潜藏的机会，主动打电话约访客户，主动向客户介绍产品，最终把自己的产品销售出去，把业务做大，事业做强。
一个创业者在这个竞争激烈的时代，只有主动出击，才能够推动自己的事业，不至于像那位“守株待兔”的人，那样活在幻想中，最终，饿死的只能是自己。
世界是公平的，那些成功的人一定有他们自己独特的方法，失败也一定是有原因的。
世界上只有两种人：一种是观望者，一种是行动者。大多数人都想改变这个世界，但很少有人想改变自己。
巴顿将军说：“要想做大事，首先要能够处理小事才行，而且全力以赴。”
英国伟大的作家萧伯纳说：“在这个社会上取得成功的人，都是那些善于抓住机会的人，如果没有机会可抓，他们就自己创造机会。”
坐等机遇的垂青是非常危险而愚蠢的。我们每一个人，对待工作，对待生活，对待情感，对待事业都要积极主动地去发现，去寻找，不要总是等待别人告诉自己应该去做什么，应该怎么去做。
所谓“行动创造机会”。人最大的不幸往往源于我们自己的懒散，只有积极果断地克服惰性，才能以主动迎接挑战的行为，收获主动工作的习惯和主动的品格。现在市场的竞争，也就是人才的竞争，大浪淘沙，自己不努力只有被摒弃。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。现实已经证明并将继续证明，市场不是等来的，生意永远不会自己上门，市场也不会自动向对你有利的方向发展。要主动出击，不要怕挫折，怕受伤害，学会主动出击，做事业的主人，这样才不会庸庸碌碌地渡过一生。
等待机会不如创造机会，只要能够主动出击，到处都存在着机会，主动的人掌握先机，开拓市场，被动的人任人宰割，失去市场，机会属于主动出击的人。
机会是带翅膀的，如果你不珍惜，它就会飞走，一旦飞走了，就再也不回来了。生命中又有多少机遇让我们去浪费呢？也许错过了就永远也无法挽回，因此我们要主动出击，努力抓住每一个机会。
目 录
很多穷人天生贫穷，但很多富人却并非天生富有。为什么有的穷人最终成为富人，有的穷人却终其一生都一穷二白？富人为什么富，穷人为什么穷？这是很多穷人或者说是待富者的疑惑。
其实富人之所以成其为富人，是有秘密可言的，而这些秘密，如果富人不说，穷人也就没法懂。一个在十年内从一文不名到跻身法国富豪榜的人，在临终时留下100万法郎，来奖励能猜对他对穷人为什么不能成功的原因分析。参与猜想者很多，答对的只有一个人：穷人最缺乏的是野心，想成为富人的野心。
今天的富翁很多出身贫寒、白手起家，他们的起跑线和所有的穷人一样。今日年轻的新富，都毫不掩饰地承认：野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点。
穷人之所以没有成为富人的野心，并不是穷人不想成为富人，并不是穷人不想成为成功人士，过上舒适的生活，而是因为穷人不懂得那些成为富人的道理。 穷人不知道成功是需要冒风险的，因而总是害怕冒险会给自己带来损失，所以他们不会像成功者一样，在商场中冒险，做其他人都认为不可能的事情。富人则大多勇于冒险，他们在稍纵即逝的机会面前，绝不会畏首畏尾。
穷人都知道成功需要智慧，却不知道一时的成功靠的是智慧，一世的成功靠的则是道德。所谓“小胜靠智，大胜靠德”。真正的成功，长久的成功，是要靠讲求公德，用道德来打动他人，用道德来笼络人心，用道德来取得完胜的。
穷人会认真工作，但是却不会认真思索。同样在面对一件事情时，穷人想的是如何按部就班地去认真完成，而富人想的则是如何用更好的思路去找到更好的出路。
穷人认为义大于利，信奉“君子喻于义也，小人喻于利也”的信条，所以在义利当前时，总是把义放在利的前面，重义结果没有得到利。而富人则会“道义放两旁，把利字摆中间”。
穷人也许能够找到适合自己成功的创业方向，却总是因为各种各样的原因而不能坚持下去，他们以为自己的放弃是“识时务者为俊杰”，但实际上，富人却认为只有偏执者才能生存，只有坚持自己的理想到底的人才会成功。而那些成功者无一不是坚持了自己的信念，从而野蛮地生长下去，取得了梦想中的成功。
穷人知道谦虚使人进步，但是却在商业竞争中与人争得你死我活，而完全不知道富人在竞争中取胜的最大法宝之一其实也是谦虚，也是对竞争对手或者合作伙伴谦让。因为只有谦虚才能在竞争中得道多助，而与他人争夺则必然会两败俱伤。穷人之所以没能变富，也与他们一直不懂得创业要谦虚有关。
穷人之所以是穷人在生活中一定遇到过绝境，而富人之所以成为富人则是因为他们在生活中能够走出绝境。对穷人来说，遭遇绝境会导致他们不能成功。对富人来说，生活中根本就没有绝境，因为富人不仅在信念上认为绝境只是暂时的，而且会通过各种努力去克服困境。
富人为什么富？穷人为什么穷？本书正是要揭开富人成功的谜底，让所有想成功的人都知道如何去成功，如何去为自己创造财富。如果你已经成功，阅读本书能够让你更加成功，能够更长久地成功，如果你还是一个穷人，那么阅读本书会让你豁然开朗，明白成功的秘诀。但是你一定要记得，虽然你懂得了“富人不说，穷人不懂”的道理，但是能够做到才是英雄！
离线
Chapter 4 “创新”是个很危险的事情
思路决定出路，尤其在这个日日换新颜的信息时代，一个好的思路往往是决胜千里的第一要素。在寻找这个思路的过程中，创新绝对是一个事半功倍的捷径。然而，却又有更多创新导致失败甚至是满盘皆输的例子让我们战战兢兢、望而却步。其实，创新本身就是个很危险的事情，而去以身犯险的资本应是对形势进行了充分地分析，对市场进行了细致地调查，对自身条件进行了全面地衡量之后作出的准确判断。
前车之鉴告诉我们，亦步亦趋、迷失自我地踏着前人的脚步行进不见得能取得成功；而盲目地、狭隘地为追求“新”所进行的创新更是不可行的，不自量力的行为必定导致失败。毕竟，地球很危险，创新需谨慎。
1.“创新”是个很危险的事情
我觉得“创新”是个很危险的事情，我这个公司到今天，我很害怕创新。我觉得创新的风险非常大，尤其对于新公司来说，一不小心创新就把一家公司搞死了。创新的风险为什么大？首先创新需要很多钱，其次创新的东西需要用户有一个逐步接受的过程，还有创新要克服很多技术难关。
——丁磊（网易公司创始人）
创新不是“灵光式的乍现”或“聪明的创意”，创新时要综合考虑相关因素。其中，企业的核心竞争力则是关键。偏离了核心竞争力，也会导致创新的失败。
——彼得·德鲁克（美国管理学之父）
当创新发展的基础并不是特别理想时，在这样的基础上搞创新，要持谨慎乐观的态度。
——陈共炎(中国著名战略咨询师)
创新要根据自身能力量力而行。
——鸿翥吉马（亚洲创新协会AIS的创办人） 许多已经取得一些成功的企业家每天都在强调：“第一是创新，第二是创新，第三还是创新”，然而，创新是一把双刃剑。敢于创新是可贵的，需要注意的是，创新是要讲究科学和方法的，盲目创新，急于创新，是要付出代价的。
提到创新，丁磊说的一番话值得我们深刻思考：“我觉得创新是个很危险的事情，我这个公司到今天，我很害怕创新。我觉得创新的风险非常大，尤其对于新公司来说，一不小心创新就把一家公司搞死了。创新的风险为什么大？首先创新需要很多钱，其次创新的东西需要用户有一个逐步接受的过程，还有创新要克服很多技术难关。”
丁磊认为，如果要创新，首先要把别人的东西搞明白了，摸透了，再去搞创新。例如微软公司，微软公司的很多产品都不是自己发明的，譬如Windows，Word和Excel等，都是Follow别人的，但是它不断地做，不断地改进，就做成功了。所以，做事情，首先战略要正确，动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去，这样风险比较小，别人犯过的错误就不会再犯。在制定营销战略时，首先看我们的竞争对手在干什么，他们做完了，我们把他们的问题全都找出来，这样我们就不再犯了，少走很多弯路。
企业在考虑创新和打算创新时，一定要谨慎，三思而后行。从某些方面来讲，企业的创新就像一艘大船在转向，企业这艘大船必须在发展中不断调整自己的方向，才能有生命力，才能发展得更好。但是大船的转向一定不是一蹴而就的，这样的结果是很容易翻船，船越大，其转向的过程就越谨慎，慢慢地，一点点来，让船上的人感觉不到船在转向，这才是最好的。
需要强调的是，我们必须先要搞清楚创新的意义。创新首先是一种改进，要在肯定原来的基础上进行发展，而不是摈弃一切，从头开始。其次，在企业创新的过程中要把握好尺度，不能操之过急，要做到“润物细无声”，尽量减少由于创新带来的震荡。在这方面，是有着深刻的教训的。 西门子曾经推出Xelibri系列手机，希望借其打开通信与时尚相结合的市场，但是事与愿违，该系列手机的市场推广以失败而告终。失败的主要原因，是产品推出之前没有进行充分的市场调研，市场调研不好，产品定位也就不准，产品的造型再创新、再独特，市场也不会接受。
无独有偶，波音公司也曾经因为盲目创新而败走麦城。从2000年开始，波音公司在德国汉莎、新加坡等航空公司的飞机上部署宽带接入业务。截至2006年，波音公司累计投入约10亿美元，但市场回报却非常低。6年之后，波音公司无奈退出宽带接入业务。问题在于，波音在创新时偏离了其核心竞争力。波音的定位是设备提供商，而宽带接入业务，却是在网络运营方面满足细分受众的需求，这意味着要投入更多的精力去开拓一个全新的市场，于是创新的失败是必然的。
哈磁集团的老板郭立文曾感慨地说：“哈磁经过很多失败才明白，哈磁只有能力同时做两个新产品，以前同时推出十个八个新产品纯粹是幼稚行为，基层员工根本忙不过来，一定会失败。”
由以上几个案例可知，创新的成功没有“不二法宝”，创新是好药但也有禁忌症。
创新不是飞来之石，成功的创新应该把消费者的需求和愿望放在首位，任何“闭门造车”都是不可取的。无论是产品创新还是技术创新或者是观念创新，只有把消费者的利益放在首要的位置上，才可能在未来的市场中赢得消费者的青睐，只有找到创新的真谛，才能使创新成为企业腾飞的翅膀。
我们在决定创新时，要善于捕捉机会，对形势要有很清晰的研究与判断，下决心前先冷静下来，环境机会每天都在产生，不要过于担心什么时间就是金钱、机会稍纵即逝，毕竟，对于中小企业而言，活下去才是首要的。
离线
2.一定要确保你的与众不同
一定要确保你的与众不同。
——崔普·霍金斯（美国电子艺界公司总裁）
唯有个性才能生存。
——盛田昭夫（索尼公司的创始人之一）
人才和庸才的区别就在于个性的与众不同。
——史蒂夫·乔布斯（美国苹果电脑公司董事长）
那些叱咤风云的企业一定是最有个性，最与众不同的企业。
——威廉·艾伦（艾伦礼仪公司总裁）
这是一个最张扬自我，最有个性的时代，这也是一个最缺乏个性，最容易失去自我的时代。从来没有一个时刻像今天这样渴求差异，尊重个性。在时代的经济洪流面前，很多时候并没有一个明显的“标尺”和“底线”，大企业时常在一夜之间轰然倒塌；而一些小企业却总能站到巨人的肩膀上耀武扬威，自我陶醉，甚至取而代之。
崔普·霍金斯说过一句话：“在这个缺乏个性的时代，一定要确保你的与众不同”。
当前，张扬个性已成为流行的消费诉求，而由此带来的无限商机也正等待着有眼光的投资人去发掘。当前，“跟风创业”已经鲜有市场，创业者只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光，只有拥有鲜明的个性，才能使你的生意在残酷的商业竞争中脱颖而出，在减少竞争的同时开拓发展空间。
有个性是好事，怕就怕没有个性，个性就是有生命力、有创造力的，不要给自己的思维、合作伙伴的思维戴上枷锁，加上条条框框的限制，要给大家一个自由的平台，给大家一个个性伸展的空间，当然，这里说的个性是积极向上的个性。 一个企业、一个企业的文化、一个企业的员工、老总都要有个性，有个性才能彰显时代的魅力。但是魅力和个性从何而来呢？有个性最要紧的是有自己的头脑、有自己的特长、有独立自主的思想意识，想到什么就去做，雷厉风行，别总是讨论讨论、思考思考而不去行动。行动创新使你愈来愈有个人魅力，如果你每天的想法都是怎么去模仿别人，那么你没有个性，你的企业同样没有个性。不但要行动起来，还要敢于有新的思路，而良好的个性意味着成功了一半。
有个性的人，最容易脱颖而出获得青睐，美国国务卿赖斯现在的撰稿人布罗斯是个犹太人，很有个性，刚进白宫时一点地位也没有。白宫内的人一般都西装革履，非常沉稳、内敛，轻易不发表自己的意见，但他却非常“张扬”，着便装，染着一头的红发，平时总要发表一下自己的观点，在白宫，他当时算是个另类，没人瞧得起他。赖斯上台后，有一次召开会议，她叫大家发表一下自己的意见，大家都没有话说，又是那个犹太人，无所顾忌地大发言论，虽然他说的观点大多是没有什么新意的，但还是引起了赖斯的注意。后来经过考察，赖斯提拔他为自己的撰稿人，从此得到重用，成为最受赖斯和布什青睐信任的人。
无论是一个人还是一个企业，其实都有自己独特的优点，不要总是去羡慕别人，羡慕别人的企业。如果平时眼睛总是盯着别人，看不到自己所具有的优点，就抱怨自己没有用、不如别人，这样是很糟糕的态度，是对自己的不尊重。
一个人，要想以后有一番作为，必须要保住自己的个性，风水轮流转，说不定哪一天就转到你身上，缺点就成了优点。最要紧的是，千万不可一味地跟在别人的后面跑，丧失了自己的个性，这样不管风水怎样转，也永远转不到你的身上。
有这样一个故事，很值得我们思考。有人问李嘉诚，为什么到处投资，做这个，做那个，中国绝大多数人都不成功，你能成功。李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的，因此，不一定做大，但一定要先做好，一定要与众不同。星巴克的咖啡卖二三百年，1.5万五千家店开到全世界，就是因为他们有自己的一套。所以，要想赚大钱，一定要有独特想法，有与众不同的买卖。 个性就是生命，就是财富，不信的话，你随便在街上逛一圈，你就会有所开悟。大凡有特色的小店，都是极受欢迎的，生意都好得很。业主也大都是对时尚有着敏锐的嗅觉，对市场信息极其敏感的人，这样才能保证小店的品位长久不衰地立于众小店之中。这些店主以自己独特的创意、敏锐的洞察力来经营自己的生意，他们坚信，独具慧眼的他们是与众不同的，自己的小店是最另类、最新潮、最富有生命力的。由此可知，如果你赋予了你的企业和你的产品以独特的个性，就算你的竞争对手可以复制你的产品、服务、技术以及流程，但是却无法复制你的卓越品牌，无法复制你品牌的独一无二、与众不同的个性。
一个人无论是做事情还是做生意都要勇敢，要有自己的个性，正所谓有什么样的市场需求，就有什么样的消费群体。其实我们身边的需求很多，如果你够勇敢你就去尝试，不是失败就是成功，这个世界很公平，你什么也不做，或许连现状也难维持。
你够勇敢么？你敢保持你的与众不同么？敢给自己一个与众不同的人生么？那么请先给自己一个与众不同的思维吧，亮出你的特色，大胆肯定你自己的与众不同，别再一味追求自己更高更强，而是要抓住身边的他山之石，顺势而上。
敢于与众不同，在这个不做第一、就做唯一的时代，把目光从竞争对手身上拉回来，确立自己的独一无二、不可替代。当然，任何东西都要有个度，所谓的保持个性，强调个性化，走个性化路线，需要我们有独特的思路和品味，对自己的计划要做的事情有充分的前瞻和预期，而不是毫无原则地制造噱头，出风头，耍花招。
离线
3.没有思路就没有出路
没有思路就没有出路。
——张瑞敏
思路正确打胜仗，思路错误打败仗，没有思路打乱仗。
——李家祥（中国国际航空股份有限公司董事长）
做生意顶要紧的是眼光，你的眼光看得到一个省，就能做一个省的生意；看得到全国，就能做全国的生意；看得到世界，就能做世界的生意。
——胡雪岩 人与人之间的区别主要是脖子以上的区别——大脑决定一切。
——比尔·盖茨
“思想有多远，路就有多远”，正如这句鼓舞人心的广告语所说，一个人能走多远，取决于他能想多远。一个人成功的程度，取决于他胸襟和眼界的广阔程度。放眼现实世界，世界首富比尔·盖茨、科学奇才霍金、香港华人首富李嘉诚、太平洋严介和、阿里巴巴总裁马云、著名功夫演员成龙……这些人的辉煌和成功给我们留下很多思考：为什么他们能在众人中脱颖而出，创造奇迹呢？究其原因，就是因为他们身上具有一种东西——那就是与众不同的思路，独一无二、深彻独特的思想精神，所以他们改变了自身的命运，也改变了这个世界。
正确的思路，好的思路，可以影响和改变很多东西，甚至可以改变一个人、一个企业乃至一个国家、一个民族的命运。
现实是最英明的裁判。张瑞敏总结提出的“没有思路就没有出路”的思想理念，如今已经成为海尔集团的重要战略理念，这个重要的战略理念也是海尔独有的创新文化之一。正是在一系列科学而先进的创新观念的指导下，在20余年的时间里，海尔从一个亏空147万的街道小厂，发展成为全球营业额上千亿人民币的国际化大企业，20年走过了世界同类企业100年甚至更长时间走过的路。奇迹般的业绩，不仅使海尔成为国内企业中的佼佼者，而且成为世界企业中的佼佼者，创造了一个令世界震惊的“海尔神话”。
海尔还有一个思路——只有淡季思想，没有淡季市场。
七八月份是洗衣机的销售淡季，海尔经过市场调查分析得出结论：不是夏天客户不买洗衣机，而是没有合适的洗衣机。夏天要洗的衣服也就是一件衬衣、一双袜子之类的东西，用容量5公升的洗衣机，既费水又费电，非常不合算。据此，海尔开发了一种夏天用的洗衣机，是当时世界上最小的洗衣机，容量为1.5公升，而且有3个水位，最低的洗两双袜子也可以，这个产品一下子就在西方畅销开了。 从1995年开始生产洗衣机到现在，海尔销量在全国始终排名第一，主要原因就是，海尔人的新思路创造了领先的产品，打开了洗衣机销售的新出路。对此，张瑞敏说：“我们卖给消费者的，绝对不是一个产品，而是一个解决方案。”
在服务思路这方面，三联书店也颇有见地。三联书店始终以邹韬奋先生创办生活书店的宗旨——“竭诚为读者服务”为店训，强调经营管理，长期以“读者的一位好朋友”自视，早在1935年就开办了电话购书业务，以方便读者。三联书店之所以能吸引不同阶层的人士，除了自身的商誉之外，主要得益于它的服务思路、服务态度和服务水准。
三联书店的管理者和经营者谙熟一个道理：在商战中，竞争对手之间以能否获得更多顾客青睐决定胜负，因此，他们始终在变化经营思路、服务思路。三联书店的服务融入整个店面中，自然、平和、贴切，令人宾至如归。比如，人性化的高度和宽度，让人平静、放松的背景音乐，对读者无为而治的管理方式等。这些服务措施将书店变成了沙漠中的绿洲，让都市人在喧闹中获得了宁静，享受到了自由，汲取了知识。调查显示，开发一位新客户，要比留住一位老客户多花5倍的时间。当客户的基本生活需求满足之后，客户期待的不仅仅是产品和价格，更重要的是服务和尊重。
美国一对青年夫妇在用奶瓶给婴儿喂奶时，觉得市面上出售的奶瓶太大，8个月以下的婴儿都无法自己抱住奶瓶吃奶。女方的父亲恰好是一家工厂烧焊产品的检查员，听到他们的抱怨，便顺口说，最好在奶瓶两边焊上瓶柄，婴儿就能双手抓着吃奶了。一句话启发了这对青年夫妇，他们设法将圆柱形的奶瓶改制成圆圈拉长后中间空心的奶瓶，投放市场销售。结果60天内卖出5万个奶瓶，开业的第1年就收入150万美元。不经意间的一个小小的思路，创造了一个不小的奇迹。一个小小的改变，一个新的思路，往往会得到意想不到的效果。我们在日常生活中，千万别失去思考力，要打开脑袋，创新思路，接受新知识、新事物。思路变，观念变，局势就变，结果自然大不相同。因循守旧、墨守成规，无论何时何地都没有前途。正所谓：“要有出路就必须有新的思路，要有地位就必须有所作为，只有敢为人先的人才最有资格成为真正的先驱者。”
伟大的改革设计师邓小平有一句名言：“思想再解放一点，胆子再大一点，步伐再快一点。”
在创业过程中，如果你要想开拓财路，不光要具备审时度势的头脑与眼光，还要能及时打破思想，提升意识形态，更新思路，在思想上创新。我们常说，有什么样的思路，就有什么样的行为；有什么样的行为，就有什么样的出路；有什么样的出路，就有什么样的命运，所谓“思路决定出路，出路决定财路”正是这个道理。
罗兰大师说：“市场不是缺少商机，而是缺少发现。”
面临激烈的竞争，我们要勇于打破思维定式，学会发散思维、反向思维、动态思维、超前思维、系统思维，创造性地开拓市场，善于另辟蹊径，巧妙经营，以最快的速度赢得主动权，赢得胜利。市场经济的辩证法告诉我们：只有思路常新才有出路，才能适应不断变幻的时代，墨守成规、东施效颦的经营模式和思维定向在今天已经过时，成功总属于那些思路常新、不落俗套、富有创意、敢于创新、勇于实践的人们。
离线
4.唯一不变的是变化
唯一不变的是我们的变化，变化总是痛苦的，但也是必要的！如果我们不改变自己，那么，我们的对手、投资者、客户和市场就会残酷地改变我们。
——马云（阿里巴巴创始人）
变化是生活中的一部分，尽管很少有人期待或接受真的发生在生活中的变化。
——迈克·莫里（美国著名企业管理家）
唯有变化才能生存。
——盛田昭夫（索尼公司创始人之一）
目前国内、国际的经济形势变化是一把双刃剑，对企业今后稳中发展有长远意义上的好处，中国企业应当在变化中求生存，如果只知道埋怨大环境就只能遭到淘汰。
——龙永图（原经贸部国际司司长） 我们身处一个急剧变革的时代，我们身边的这个世界每时每刻都在变化中，可以说一日千里。在这个变化的世界里，我们只能在变化中求生存，如果我们不及时调整自己去适应变化，一定会被淘汰。
这个世界唯一不变的是一直在变，环境、企业、市场、消费者莫过于此，可以说变化是永恒的主题，快速变化的时候充满机遇与挑战，在变化中求生存，在变化中求发展。
阿里巴巴的当家人马云曾说：“唯一不变的是我们的变化。我们在不断的变化中求生存，不断的变化中求发展。如果发现公司没有变化，公司一定有压力。所以说我希望告诉每一个人，看看你自己成长，成长带来变化……如果你觉得昨天赢的东西你今天还要希望这样赢，很难了。一定要创新，变化中才能出创新，所以我们要在变化中求生存。”
“唯一不变的是变化”这句话在阿里巴巴从来不是一个口号，而是阿里巴巴员工必须面对的现实。在变化中生存和成长的广大员工从不适应到适应，从不习惯到习惯，这一原则渐渐深入人心。
阿里巴巴是在变中求生存，在变中求发展的，把“变”视为网络产业常态，正视变化，不怕变化，顺应变化，主动变化，是阿里巴巴的应变术。在阿里巴巴内部，变化早已成为常态。创业9年，阿里巴巴内部变化之大之频繁令外人吃惊。机构的变化、人员的变化、职务的变化、工作的变化几乎月月都在发生。阿里巴巴的创业元老和老员工骨干几乎人人都经历过不止一次的变动。
如马云所说，变化是痛苦的，岗位的变动，使许多员工多年的积累丧失殆尽，不得不重新开始。销售大战时，许多地区销售主管惨淡经营打开的局面，建立的客户关系，都会随着一纸调令烟消云散。到了新地区，一切都得从头来。高管的变动，封疆大吏的变动同样频繁，但如此之大的人事变化，并没有在阿里巴巴引起震动。 是网络大势逼着阿里巴巴变，阿里巴巴人已经习惯变化。不管是机构变化，人事变化，模式变化，他们都已习惯和适应了，因此，阿里巴巴才能在这个风云变幻的互联网产业如鱼得水游刃有余，才能乱中取胜变中得势。
阿里巴巴在其9年发展历程中，遭遇到几次大危机。面对危机永不放弃，当机立断迅速化解危机，直至巧妙利用危机是马云应变之道的高明之处。
拥抱变化、大胆试错、直面错误、利用危机是马云应变之道的概括。从某种意义上说，正是马云的应变之道，使阿里巴巴活了下来并最终发展壮大。
历史已经证明，面对一个瞬息万变的产业，不能应变者，不善应变者只有死路一条。无论在世界还是在中国，网站存活的概率只有1％，阿里巴巴有幸成为这1％，正是得益于马云堪称高超的应变之术，而这恰恰最好地说明了变化的重要性。
对这个道理，光明乳业股份有限公司前董事长兼总经理王佳芬也有自己独特的认识。
她谈到光明乳业的发展时说：“其实我觉得，不管是国企还是一个外资企业，还是今天世界500强的任何一家公司，永远都会面临进步和往昔历史之间的纠缠。一个好的公司，它之所以会有100年的历史，关键就在于它能够不断地改变现状。我有一个很基本的想法，其实每个人，他都愿意跟着潮流走，他都想跟着历史发展的潮流走，不想成为历史的淘汰者。管理者需要去不断地创新，不断地让它与时俱进，我们的变化与改革进行了四五年，我们管那段时间的改革叫‘壮士断腕’，我们也说那种改革叫‘凤凰涅槃’。”
由此可见，无论是阿里巴巴还是光明乳业，都是因为敢于变化、勇于变化、积极变化才适应了市场，适应了局势的发展和需要，走出了一条光明大道。 这再次说明，在这个日新月异的社会中，一个创业者如果总是抱残守缺就意味着失败，只有不断采用新方法，新技术，不断地有新发明，新创造，不断地产生新成果，事业才能兴旺发达。
然而创新与变化却又是最艰难的，打破陈规不是一句话说说就可以的，人们最难做的就是改变自己，每一个新事物要得到人们的理解、肯定与支持，总是需要一个过程，最初，人们往往很容易被流言飞语吓倒。在创新和改变的过程中，“敢为天下先”的勇气是最重要的，但也需要卓越的想象力、兢兢业业的精神、坚忍不拔的毅力和冷静的头脑。
鲁迅先生说：“我们要感谢敢于第一个吃螃蟹的人。”
要想创新，就要紧跟时代的步伐，紧跟合作对象、客户的步伐，时刻在变化中求发展、求生存，敢于创新，敢于改变自己，敢于尝试和突破。
这个世界已经不再是一个故步自封的世界，而是一个充满竞争的世界，严酷的现实要求每一个企业、每一个组织、每一个人都要在变化中求生存，在变化中求发展。因此，我们需要不断加强业务技术学习，随着社会形势的不断变化而变化，顺应时代发展的潮流，适应市场经济瞬息万变的变化。
在英国的威斯特教堂的一块墓碑上，刻着一段非常著名的话：“当我年轻的时候，我的想象力从没受到过限制，我梦想改变这个世界。当我成熟以后，我发现不能够改变这个世界，我将目光缩短了些，决定改变我的国家。当我进入暮年时，我发现我不能够改变我的国家，我的最后愿望仅是改变一下我的家庭，但是，这也不可能了。当我现在躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始，我仅仅去改变自己，然后，作为一个榜样，我可以改变我的家庭，在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情，然后，谁知道呢？我甚至可能改变世界。” 我们要去改变家庭，改变社会，改变国家，甚至去改变世界，更重要的是我们要去改变自己的人生。尽管我们没有无与伦比的神力，没有上天下海的神通，也没有神奇无比的法力。我们没有力大无穷的气力，但可以造出力大无穷的机器；我们没有上天下海的神通，但可以造出上天下海的工具；我们没有神奇无比的法力，但有个可以充满智慧的脑子。只要我们不懈努力，敢于发现，勇于创新，善于思考和运用，那么就没有什么我们不能改变的。
面对各种无法控制的变化，我们必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱变化，当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。人生之路多崎岖，无论你遇到或者遭受多少挫折，承受多少失败与痛苦，请不要放弃和抱怨，路还长，应顽强走下去。当我们到达目的地时你会发现，周围的一切，已经在不经意间被我们所改变。
离线
5.脑袋决定口袋
财富不在口袋里，而在脑袋里，脑袋决定口袋。口袋的松紧，决定你一生的幸福，也决定你脸上的笑容。
——牛根生
思想有多远，路就有多远。
——叶茂中（中国资深营销专家）
思路决定出路，脑袋决定口袋。
——霍建宁（香港和记黄埔董事、总经理）
为什么有的人辛苦劳碌一辈子，到头来脑袋空空、口袋空空？
答案是：脑袋决定出路，出路决定贫富，智慧创造财富。
你今天的生活是由你的智慧决定的，钱喜欢往有头脑的人口袋里钻，这句话大概没有多少人会持反对意见。
人们常说：“看人家那脑子，就是有门道，就是有赚钱的本事。”你看看那些取得了一些成绩，获得一些财富的人，都是很有头脑的人。
牛根生说：“财富不在口袋里，而在脑袋里，脑袋决定口袋。口袋的松紧，决定你一生的幸福，也决定你脸上的笑容。”我们每一个人都长着一个脑袋，每个人的脑袋里都装着许多想法，有的想法是可以赚钱的，有的想法却会赔钱。市场风云瞬息万变，如何把握商机，获取高额财富，这一直是困扰人们的难题。俗话说，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。钱，究竟从哪里来？口袋空空是因为脑袋空空，脑袋转转口袋满满，人与人的最大差别是脖子以上的部分。有人天天做发财梦，穷尽一生，却仍然难以脱贫；而有的人却在轻而易举间，发了财，致了富。这是为什么呢？说到底还是观念的问题，思路的问题，脑袋的问题。
赚钱是需要智慧的，智慧也就是想法，世界上没有做不到，只有想不到，“心有多大，钱包有多鼓”。不会思考的人是白痴，不愿思考的人是懒汉，不敢思考的人是奴才，要发财，你必须敢干、勤恳和智慧，惟其如此，你才能出类拔萃，改变命运，拥抱财富。
就财富的创造而言，脑袋决定口袋，这是永恒不变的真理。有的人一辈子都在想怎样发财致富，但是却从来没有想过如何采取行动，因此，他想了一辈子也穷了一辈子。而有的人想完了，马上就行动，一点一滴地去靠近财富的梦，最终，成为拥抱财富的人。缺少观念的人是可悲的，有了观念却不行动的人更可悲。
财路无处不在，当今世界，靠脑袋致富是大趋势所在，所谓亿万财富买不到一个好的想法、好的观念，一个好的想法、好的观念却可以赚亿万财富。可以说，聪明的脑袋，先进而高远的思想观念，可以决定人的一生。创业者只要转变观念，掌握趋势，大胆而勇敢地跨出创业的第一步，相信你就是下一个百万富翁、千万富豪。
事实证明，只要头脑够灵活，有创新的信念和智慧，就一定能够为企业开辟新的市场，这个观点在海尔集团张瑞敏身上得到了应验。
1997年，张瑞敏到四川西南农村去考察，发现农民用的洗衣机，排水管的地方经常有污泥堵着。张瑞敏就问：“你这个洗衣机的排水管为什么有这么多污泥堵着？”
农民说：“我这个洗衣机不但用来洗衣服，还用它来洗地瓜。” 回来后，张瑞敏就对科研人员说，农民用我们的洗衣机洗地瓜，把排水管都堵住了，你们能不能想想办法。科研所一位小伙子大学本科毕业刚一年，他对张瑞敏说，洗衣机是用来洗衣服的，怎么能用来洗地瓜呢？张瑞敏说，农民给我们提供了一个很重要的信息，这个信息是用金钱无法买到的，你们要研制一种能洗地瓜的洗衣机。科研人员接到这个课题以后，在一个月的时间里把这个“大地瓜洗衣机”给搞出来了。实际它里面也没有高深的学问，只不过是搞了两个排水管，一个粗一点儿，一个细一点儿，洗地瓜时用粗的，洗衣服时用细的。“大地瓜洗衣机”推向市场后受到了广大农民的喜爱，取得了很好的经济效益。
“大地瓜洗衣机”的诞生也向大家证明了：一些看似荒诞或不可能的事情并非真的难以突破，只要肯开动脑筋，只要抓住每一个可以利用的信息，对其进行加工，就能够找到创新的契机，就能够创造出越来越多的“洗衣机也可以洗地瓜”的市场神话。
脑袋能产生无数的灵感，灵感产生点子，点子改变生活，改变世界，变成财富。
联想集团的陈绍鹏克服重重阻碍，为联想打开了中国西南地区的市场，为联想公司挖掘了一个拥有巨大前景的市场，同事都夸他具有“把冰激凌卖给北极熊的本领”。
格兰仕公司的陈曙明，在格兰仕进军上海市场时，抓住上海人的心理特点，用创新的方式进行销售，不但打开了上海市场，而且很快就在全国市场占据了有利的位置。
牛根生在伊利任职时，曾用巧妙的营销手段让人们在“大冬天里吃雪糕”，在冰激凌的淡季进行广泛宣传，为来年在“冰激凌大战”中获胜打下了坚实的基础，并为伊利创下了年销售额3亿元的销售神话。
蒙牛集团的杨文俊在拎VCD箱子时拎出了灵感，向企业提出了在牛奶箱上安装便于提取的把手的建议，这个创意不但极大地方便了客户，而且使蒙牛当年的液体奶销售量大幅度增长。 海信集团的何云鹏，在与研发小组成员的共同努力下，成功打造了海信“信芯”，不但为海信节省了成本，创造了效益，更是打破了中国电视长久以来依赖进口芯片的局面。
商场如战场，需要我们具备随机应变的才能，需要清晰的思路和头脑，商战无情，倘若没有诸葛亮的随机应变之智，是很难在激烈的市场竞争中站稳脚跟，争取胜利的。要紧跟新潮，随着市场的变化而变化，当我们掌握了市场变化的规律，就可变被动为主动，另辟蹊径，开拓新的市场。
当今的经济时代，要想取胜，除了凭经济实力之外，关键还是要开动脑筋出奇制胜。所谓“奇”就在于因手法高超或产品新颖在市场上有奇效，而竞争对手们又预料不到。因此，可以较容易地占领市场，得到顾客，在一定时期内形成一个市场竞争中无敌手的局面。
随着时代的进步，市场的发展，如何去应对今后的挑战，怎样从危机中解脱出来？这需要每个人保持清醒的头脑，一个智慧的人，应有主动性和创新精神，智慧的价值是无穷的，创新意识与创新能力对我们来说就是最宝贵的财富。因此，我们要切实立足事业的长远发展，开拓思维，开动脑子，放下顾虑，用自己聪明的智慧和创意引领事业的发展，让自己成为奔跑在时代前沿的人，成为最先告别贫穷，最先用财富装满口袋的人。
离线
6.速度是企业成功的关键
速度是企业成功的关键。
——比尔·盖茨
思路决定出路，速度决定胜负。
——钱平（中国农业科学院农业信息研究所研究员）
归根结底，速度是我们拥有的唯一武器。
——安迪·格鲁夫（英特尔公司前CEO）
思科CEO钱伯斯有一句话，“这个世界已经不是大鱼吃小鱼了，而是快鱼吃慢鱼”。 事实已经证明，这是一个“高速”时代，企业间的竞争已经不仅仅靠规模取胜，更是靠“速度”取胜。这个“速度”可理解为“顾客响应度”，这是为满足顾客需求而采取的行动。速度正主宰着越来越多的企业兴衰，拥有了速度你就可以立于不败之地，速度是决定胜负的关键，是改变战局的根本。
在速度上，美国人抢先一步。全世界做快递最成功的公司都是美国人开的，世界三大快递公司：一个是联邦快递，另一个是联合包裹（UPS），第三个是敦豪速递（DHL），这三个都是美国公司。麦当劳、肯德基、必胜客之所以能迅速在中国市场上占有一席之地，看看中国餐馆出菜的速度，你就知道为什么了，这就是速度之争。由此可见，品牌战略的实施之一就是提速，从铁路到航空，到快递，到麦当劳、肯德基、必胜客都在竞争速度，谁赢得了时间谁就占有了市场。
“速度”对于企业来说，与它拥有资源的多寡、人才的优劣等一样重要。一个不重视“速度”的企业，肯定不是一个能健康发展和壮大的企业；一个不重视“速度”的管理者，在激烈的市场竞争中，只会永远处于下风。因此，一些睿智的管理者都非常重视速度，他们能在市场突变时做出闪电般的反应，迅速处理，既能使事情朝着有利于自己的方向发展，又能把对手远远地甩在后面。譬如，麦当劳。
麦当劳在速度上确实下了不少工夫，他们的口号是：60秒没有让客户拿到自己的餐点，可以免费奉送可乐一罐。有人曾专门跑到麦当劳点了一个东西，想免费喝一罐可乐，但45秒时，东西就出来了。第二天此人又去点了一个汉堡，50秒东西又出来了。于是他对柜台小姐说：“真可惜，买两次都没有喝到可乐。”那位小姐居然讲了另外一句：“先生不要气馁，多来几次就会喝到了。”其实麦当劳敢挂60秒的牌子，他们不知曾经练习了多少次，保证能够在这个速度之下，让客人拿到食物，否则它是不敢自己打自己耳光的。
当前，很多行业都在借鉴军队的管理经验，最终想达到的目标就是把自己的团队培养得具有“雷厉风行、高效第一”的工作作风，因为在战场上“老二”就是败军。 有段时期，平板电视出现了爆炸式的增长，苏宁、国美家电连锁企业抓住了这个机遇，其业绩增长数据快得让人生疑，而永乐、五星两家的结局却是“下马归田”。手机产业的变化速度更快，不仅国内企业赶不上“节拍”，几乎全军覆没，连摩托罗拉的速度也跟不上，业绩一度大幅下滑。无独有偶，在强大竞争对手的重重围困中，蒙牛奶业用“先建市场、后建工厂”“快速整合、高质定位”的战略而得半壁天下。什么原因造成了这种现象呢？速度！
如今，速度已成为一个企业能否生存与发展的关键环节，那些不注重速度的企业，都会受到“时间”的惩罚。
联想是中国IT行业成功的领路者，它曾经创造了个人电脑市场上无数个第一。但是，其进军互联网时，由于运营思路缓慢，虽然与AOL成立了合资公司，成为中国IT界最豪华的“联姻”，并且有明星代言，有巨大的资金投入，但还是没有越过新浪、搜狐、网易等“大山”。爱立信曾是手机行业的老大，由于在市场流行的新技术面前反应迟钝，结果市场份额一落千丈，最终被迫出局。
成功永远属于那些会立即去采取行动和勇于去尝试的商人，立即行动，迅速把握商机是商人取得财富最有效的方法。只要你比别人跑得快，你就会领先一步，便可以占领新的市场份额；如若你没有别人跑得快，那你就只能永远与别人共同分吃一块蛋糕，自然就是没有可观的利润。
机会面前人人平等，但并非人人能够把握，在茫茫的商海中，商机是一大片的绿岛、是航船，找到它、抓住它、掌握它，则生存、则骄傲；反之，你就会在惊涛骇浪的竞争中被淹没。商机不是从天上掉下来的馅饼，稍纵即逝，谁先抓住商机，谁就是最后的成功者。
事实已经证明，速度已经成为企业竞争的决定性因素之一，以速度对抗规模，以速度利润战胜规模利润，将会成为衡量企业核心竞争能力的重要指标。纵观现实，你会发现，无论是蒙牛、苏宁、海尔、联想、TCL、万科、阿里巴巴（淘宝网）、超级女声、芙蓉姐姐、于丹、易中天等的出名都是“火箭速度”。 石头在水中，怎样才能不沉底——唯有速度。打水漂，就是利用了速度的原理。因此，一定要意识到速度的重要性，在机遇当头之际，要迎头赶上，大胆前进，不丧失发展的良机，在速度中战胜对手，淘到属于自己的财富。在信息化的时代，决定一个人或者一个企业成败的不是什么细节、战略、理念，这是工业化时代的概念。在大方向不错的情况下，速度就是一切，这是真理。速度能为企业制造“神话”，也是一个人走向成功的超级竞争利器，谁忽略了速度，谁就会跟不上时代的变化。因此，无论是作为一个公司的管理者还是经营者，都应认识到速度的价值，并不惜一切代价地提高速度，不能输在起跑线上。
离线
7.活下来是我们真正的出路
活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真正的出路。宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。
——任正非
创造利润是一个公司非常重要的任务，但绝不是它的最终目的。利润只是公司的一个手段，是为了更好地、更充分地开展工作或制造产品（提供服务），最终目的是让企业发展得更平稳、活得更长久。
——查尔斯·汉迪（国际著名企业管理专家）
企业的首要责任是活着。
——彼得·德鲁克（美国管理学之父）
面对危机，中小企业的首要战略就是活下去，不死才是硬道理。
——马云
对公司来讲，长期要研究的是如何活下去，寻找我们活下去的理由和活下去的价值。
——马化腾（腾讯公司董事会主席） 对企业成长的历史稍有研究的人都知道，世界上没有任何一家企业的生命能超过1000年，甚至没有一家企业能活过500年，就算超过300年历史的企业，如今也很难找到。
死亡是任何一个企业所必须面临的，谁也逃不掉，只不过有的死得早一点，有的死得晚一点而已。生存是残酷的，有时候不带半点仁慈。作为一个创业者，面对强势的政策影响、残酷的市场竞争、多舛的行业风险等诸多考验，你又该怎么应对呢？
时间是最有权威的裁判。在中国，每隔一段时间都会有几家旗帜性的企业崛起，这些企业代表着同一时期中国企业经营管理的最高成就和最新标准，譬如联想，譬如海尔，譬如华为。这些企业的命运犹如影视明星一样，随着时代潮流的变化而跌宕起伏。华为可以算是一个例外，在每一个浪尖谷底，它总是坦然以对，始终倔犟而桀骜地走着自己的路，并最终开辟出了一条通往世界的扩张之路。
“活下来是我们真正的出路。”这是华为总裁任正非经常在会议上“吓唬”手下的一句话。在20年左右的时间里，在任正非的带领下，华为由一家民营企业成长为员工超过7万人，年销售额突破600亿元，海外销售高达60亿美元的国际化公司。
华为是中国企业实现国际化的一面标志性的旗帜，它所走过的路，正在成为众多中国企业学习的经典教材。但是，这一切却并没有让华为的缔造者任正非露出笑容，这个具有十几年军旅生涯，历经风浪的男人，始终坚持他那套“活下来才是真正的出路”的论调。他甚至说，多少年来，他一直思考的都是失败，从来没有重视过华为的成功，也没有在乎过什么荣誉感、自豪感，最令他在乎的却是刻骨铭心的危机感。任正非说，正是因为这样，华为才存活了这么些年头。
任正非无疑是最了解现实严酷的人，做企业就像一场极其残酷的战争。战争是无情的，不会遵循任何人的主观期望来发展和进行。在危机四伏、硝烟四起的商海中，看你是否有应对危机的坦然和执著未来的勇气。为了生存和发展挥出你的强者之拳。任何时候，任何地方，弱肉，只为强食，这是自然社会也是人类社会发展的规则。 管理界著名的预言家、哲学家查尔斯·汉迪有一个关于企业的观点令世人震惊，他说：“创造利润是一个公司非常重要的任务，但绝不是它的最终目的，利润只是公司的一个手段，是为了更好地、更充分地开展工作或制造产品（提供服务），最终目的是让企业发展得更平稳、活得更长久。”
查尔斯·汉迪说，我们必须吃饭才能活下去，这不是没有道理，但是如果我们活着就是为了吃饭，那就大错特错了。
我们必须承认查尔斯·汉迪的话是正确甚至是伟大的，任何借口和理由，任何的理论和条例在生存面前都是脆弱的。生存是一切，是根本，没有生存，无法生存，什么都谈不了。只有生存才是一个企业最核心最重要的目标，才是永恒不变的自然法则。因为优秀，所以死亡。创业难，守业难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存。
清醒者并非只有查尔斯·汉迪，还有说出“只有偏执狂才能生存”这个惊天理论的安迪·格鲁夫，他的这句话如今已成为时刻提醒企业，经营要加强危机意识的企业格言。
阿里巴巴的掌门人马云也曾说：“我觉得今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。绝大部分的人都是在明天晚上死掉的，见不到后天的太阳。所以我们这些人，如果你希望成功的话，你每天要非常的努力。活好今天，你才能过到明天；过了明天，你才能见到后天的太阳。”
盛大总裁陈天桥说，在2001年之前，盛大每天都可能死去；在2002年，盛大每个月都可能死去；在2003年，盛大每个季度都可能死去。陈天桥说，他最担心的竞争对手不是市场上现有的这些追赶者，而是像几年前的盛大那样的一群人：坚定、执著，找到了正确的道路，充满激情，他们很可能颠覆一个行业。
恒源祥的董事长刘瑞旗也曾经对记者说，他的使命无非是让恒源祥多活若干年。
由此可见，沉重的危机感，其实一直压在这些经济巨人的心头上，以至于这些人想要在晚上睡个好觉都比较难，危机对他们来说，一直都是家常便饭。如果说一个企业最终的归宿都是无法避免地走向破灭和陨落，那一个企业家的使命又是什么呢？答案非常清晰，那就是，一个企业家的使命就是要给企业寻找新的生命力。怎么来寻找新的生命力，就需要企业家充分利用企业现有的各种资源，不断对资源进行组合加工，以使其蜕变成一个更大的企业。而每一次的蜕变，都有可能给企业带来一个新的自然生命周期，当然，也可能这种冒险会把企业带到死亡线上。
历史已经证实了一切，从通用电气、IBM、克莱斯勒、JP摩根集团、长江集团等世界著名公司的发展史上看，公司每一次的战略转型与经营蜕变，都给这些企业带来了新的生命成长空间。所谓的新生命、新空间，说白了，就是使一个企业顽强地、持续地活着的条件。
由此可知，活着，对一个企业来说，是最大的目标，是最核心的追求，是最大的成功和意义。
当汶川大地震中救援人员在北川县景家山废墟里，成功搜救出被掩埋了101个小时的幸存者王福秀，获救者用微弱的声音说“我要水，我要水”的那一刻，有多少人为她获得生命，重新活过来而泪湿衣襟。一个个奋战不息的军人，一个个同死神抗争的幸存者，一次又一次地诠释了“活着”的意义。活着，活着就是一切，就是最伟大的胜利，最了不起的成就。
活着的意义太重大了，一个人如此，一个企业也是如此。假设，上苍给你唯一的一次机会，给你制定一个残酷无比的竞争法则，让所有的企业都在一起搏杀，而胜利者只有一家的时候，你是否有勇气成为这个唯一？是否有勇气和能力击溃所有对手获得仅有的归途，成功地活着呢？
离线
8.当大家按同一固定模式行事时，你不妨按另一种不同的模式去做
当大家在按同一固定模式行事时，你不妨按另一种不同的模式去做，这样更可能取得成功。
——山姆·沃尔顿（沃尔玛创始人）
有抱负的年轻人应该把目光放得长远一些，从而为事业的发展留下充分的时间。
——亨利·福特（福特汽车创始人）
穷人总是想：“大多数人总是对的，跟着大部队走准没错。”
富人说：“人多的地方必然竞争激烈，竞争激烈就不能轻松地挣钱。”生命因豁然而开朗，因活出自己而突破障碍，因为不做大多数，不走寻常路，所以才能够取得别人难以企及的成功。
有许多人一起开山，大多数人将石头卖给他人建房用，另一个人则运到码头卖给花鸟商人。后者比其他人赚的钱多好几倍，因为他发现山上的石头形状很美。
后来不准开山了，村里人都种果树，而他却种柳树。因为他发现好水果不难收购，但是水果商却为没有柳筐装水果用而烦恼，所以他又比其他人赚钱多很多。
不久之后，有一条横贯南北的铁路从这山里通车。村里人都在谈论要自组一个水果制品加工厂时，他却在自己家的地里砌了一道长百米、高三米的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐在火车上的人，在欣赏盛开的梨花时，都会在那堵墙上看到4个大字：“可口可乐”。这是方圆500里山川内唯一一个广告，也是最具特色的一个路牌广告。因此他每年仅靠这个广告便可获得4万元的收益。
他的一系列“非常”举动引起了日本丰田公司亚洲区总裁山田信一的注意。山田信一被其罕见的商业头脑折服，决定将其收拢到自己的旗下，便去寻找他。当找到他时，却发现，他正在自己的西装店门外与对面的服装店老板吵架。原来这两家店正在打价格战。此人店里的1套西装标价800元时，对街店里的同样西装却标价750元1套，他把价格降为750元时，对面的店又标出700元。1个月下来，他仅卖出8套西装，而对面的店却卖出800套。山田信一非常失望，认为他不过是一个只会打价格战的小商人。后来，山田信一却改变了看法，因为两家服装店的老板是一个人。于是，他成了丰田公司的高层管理人员。
成功者是与众不同的，他们从不跟在别人后面；而那些不愿跟在别人后面的人，往往因其与众不同而取得成功。成功者都是敢于突破现状、独辟蹊径并不断地超越自我，具有一种不走寻常路的魄力 民国时期大资本家荣德生的孙子，“红色资本家”、中华人民共和国副主席荣毅仁的儿子荣智健就是一个这样的成功者。
1978年夏天，36岁的荣智健随身携带着简单行装和单程通行证，去香港开始了创业生涯。完全可以在国内谋得不错的职位的他，没有选择在国内生活，而是去了香港，他是改革开放之后最早下海的一批人。荣智健的第一桶金得益于其父早年的投资：荣家在香港有一些资产，大都是些纺织厂的股份，例如南洋纱厂。荣家在这些纱厂中占有的股份30年没动过股息，因而积下了一笔数量不少的钱。荣智健拿着这笔本钱，与在香港的堂弟荣智鑫和荣智谦合资在新界大埔开办了爱卡（Elcap）电子厂，最初生产电容器、电子手表和玩具，后来转以生产集成电路和电脑随机存取存储器为主，结果赚了一大笔钱。
成功者都是嗅觉非常灵敏的，而荣智健显然是个中最优秀的代表人物之一。他敏锐地感觉到时代正在变迁，自己需要走一种不同于父辈的道路，去创造属于自己的精彩，而事实也证明他的这一选择是正确的，为自己赚到了扬帆起航的资金。
荣智健后来又背叛了自己的行业，他出售爱卡公司，获利720万美元。
1982年，他用这笔钱在美国创办了美国第1家专门从事电脑辅助设计软件的公司——加州自动设计公司。在1年的时间内，荣智健投入的200多万美元便增值了40倍。但是荣智健觉得自己还是在香港发展比较好，便出售美国公司的6成股权，加上出售爱卡得到的5600多万港元，他当时的财产达到了4.3亿港元。赢得这一切，他所用的时间还不到10年。
荣智健如果不去香港，也能混得风生水起，而且大多像他那样条件的人，都不会冒险放下已经拥有的一切，去香港从头开始，况且当时他已经36岁。但是成功人士最大的特点就是有胆识，敢于打破固有的条条框框，敏锐地觉察到时代改变的风向，所以就能够抢占先机，先于他人取得成功。 荣智健并没有停足已取得的成就，没有故步自封，审时度势地改变了自己；没有按部就班地在香港自主创业，而是又一次打破了条条框框，转而加入了由荣毅仁出面创立的中国国际信托投资公司(国有资产)，成为中信香港的副董事长兼总经理。带领中信香港不拘一格，在不同的行业内四处出击，在香港电讯、香港东区海底隧道、澳门电讯、亚洲卫星公司、和记传讯、百富勤集团、嘉华银行等行业都占有相当的股份，另外还有约10亿港元的房地产、一个约30万吨的船队，后来还返回大陆在江苏和内蒙古等地投资四五亿美元建设发电厂，使集团的资产总值达到200多亿港元。荣智健也在很短的时间内由一个一无所有的36岁青年，变成了一个庞大的商业集团的负责人。
不寻常的人，走的一定是不寻常的路，在寻常路上走着的基本都是寻常人。经验告诉我们：想众人都能想的问题，做众人都能做的事情是很难获得成功的。成功必然要求你具有独到之处。只要你走的路子与众不同，你就成功了一半。成功者跟别人最大的不同，就是他愿意做别人不愿意做的事情。一般人都不敢冒这样的险，不愿意付出这样的代价，可是成功者愿意，因为他们渴望成功，渴望与众不同的成功。Chapter 5 只有偏执狂才能生存
对一般人来说，偏执是一种错误的性格特点，因为人们都认为偏执的人不会变通，一根筋所以不能成功。但是往往正是因为偏执，因为勇于执著自己的信念很多人才取得了别人不能取得的成功。所以才有成功者说：只有偏执狂才能生存。因为只有坚持自己的目标与信念才会用尽全力去实现自己的目标，成就自己的事业。
离线
1.只有偏执狂才能生存
只有偏执狂才能生存。
——安迪·格鲁夫（英特尔公司前CEO）
谁说大象不能跳舞。
——路易斯·郭士纳（IBM公司前董事长兼总裁）
请给我们一次失败的机会。
——李书福（吉利集团董事长）
从柳传志、比尔·盖茨的身上，我看到三个重要的因素：坚持、偏执和优秀的助手。许多人因为别人的劝解而主动放弃自己的偏执，而成功者则选择努力用其他办法去弥补这种性格的缺失。于是，柳传志开辟了中国企业资本运作的先河，而盖茨则改变了一个时代，背后的东西其实很相似。
——李想（泡泡网CEO）
大凡世界上那些取得不凡的业绩，为世人所瞩目和崇拜的精英、伟人们，大都有过被人们视为偏执狂，被人另眼相看的遭遇。但他们大都凭着自己的执著及决心，最终实现了自己的目标，取得了惊人的成功。我们之所以普通，之所以没有成功，是我们不够坚持，不够偏执。“只有偏执狂才能生存”，这是安迪·格鲁夫的名言，他的伟大之处在于他重新定义了英特尔公司，使之从制造商转变为业界领袖，而他本人也成为领袖中的领袖。
安迪·格鲁夫，1936年出生于布达佩斯的一个犹太人家庭，年幼时曾经目睹过纳粹的残暴统治。
1956年苏联入侵匈牙利后，20岁的格鲁夫和一群难民乘船逃离祖国，最后辗转到达纽约。当时，他不会讲一句英语，口袋里只有20美元。然而3年以后，格鲁夫不仅自学了英语，而且靠当侍者支付自己的学费，以第1名的成绩从纽约州立大学毕业，获得化学工程学位。又过了3年，他在加州大学伯克利分校获得了博士学位，并在1967年出版《物理学与半导体设备技术》，即使今天，这本书也被视作半导体工程专业的入门书。离开伯克利后，格鲁夫加入了摩尔和诺伊斯创办的世界上第1家半导体公司——仙童公司。
1968年，诺伊斯和摩尔决定自行创业，创办英特尔公司。当时格鲁夫在仙童公司担任实验室副总监，由于表现出色，深具潜力，他被摩尔大力举荐，进入英特尔担任研究和开发部门的总监。
1976年，他成为英特尔首席运营官。
1979年，他发动了一场一年内从摩托罗拉手中抢到2000家新客户的战役，结果英特尔不仅实现了这一目标，而且还超额了500家，其中一家是IBM。
1982年，IBM打算进入个人电脑业，问英特尔能否提供8088芯片。这种芯片，英特尔1971年就已开发出来，但却从未想过它的重大用途。不过，尽管IBM有些动作，直到1985年，个人计算机的发货量仍然很小。 英特尔把自己定位为一个存储器公司，但在这时日本的存储器厂家登台了，他们最重要的武器，是使用户能以惊人的低价购买到高质量的产品。这种削价战，很快使英特尔面临一种危险：被挤出自己一手开发的市场。公司连续6个季度出现亏损，产业界都怀疑英特尔是否能生存下去。英特尔管理层围绕是否放弃存储器业务展开了激烈争论。争论越是继续，英特尔的经济损失就越大。
1985年的一天，格鲁夫在办公室里意气消沉地与董事长兼首席执行官摩尔谈论公司的困境，那时英特尔已经在漫无目的地徘徊中度过了一年。格鲁夫问摩尔： “如果我们下了台，另选一名新总裁，你认为他会采取什么行动？”摩尔犹豫了一下，答道：“他会放弃存储器的生意。”格鲁夫目不转睛地望着摩尔，说：“你我为什么不走出这扇门，然后自己动手？”
这个决心很难下，在所有人的心目中，英特尔就等于存储器。怎么可以放弃自己的身份？如果没有了存储器业务，英特尔还称得上是一家公司吗？但格鲁夫说做就做，他力排众议，顶住层层压力，坚决砍掉了存储器生产，而把微处理器作为新的生产重点。
英特尔从此不再是半导体存储器公司。在探求公司的新身份时，它意识到微处理器是其一切劳动的核心所在，于是自称为“微型计算机公司”。到了1992年，微处理器的巨大成功使英特尔成为世界上最大的半导体企业，甚至超过了当年曾在存储器业务上打败它的日本公司。这是一次对英特尔具有重大意义的转变，这样的转变被格鲁夫称为“战略转折点”。
1996年，身兼斯坦福大学商学院教授的格鲁夫出版了一部新书，其中很大一部分内容都是在谈战略转折点问题。在里面，格鲁夫写下“我常笃信只有偏执狂才能生存”这句格言。 格鲁夫说：“初出此言是在何时，我已记不清了，但如今事实仍是：只要涉及企业管理，我就相信偏执万岁。企业繁荣之中孕育着毁灭自身的种子，你越是成功，垂涎三尺的人就越多，他们一块块地窃取你的生意，直至最后一无所有。我认为，作为一名管理者，最重要的职责就是常常提防他人的袭击，并把这种防范意识传播给手下的工作人员。我所不惜冒偏执之名而整天疑虑的事情有很多。我担心产品会出岔，也担心在时机未成熟的时候就介绍产品。我怕工厂运转不灵，也怕工厂数目太多。我担心用人的正确与否，也担心员工士气低落。当然，我还担心竞争对手。我担心有人正在算计如何比我们做得多快好省，从而把我们的客户抢走。但是这些疑虑，与我对所谓战略转折点的感受相比，就不值一提了。战略转折点就是企业的根基即将发生变化的那一时刻。这个变化可能意味着企业有机会上升到新的高度，但它也同样有可能标志着没落的开端。”
1997年5月21日，格鲁夫出任了英特尔董事长，成为这家信息产业巨无霸的掌门人。
1997年年底，他荣膺《时代》杂志97世界风云人物。
40年前，他不过是一名来自匈牙利的犹太移民，今天，他领导下的英特尔却驱动着全世界80% 的个人电脑。
在格鲁夫身上，偏执表现为对信念异乎寻常的执著。他认为，企业繁荣之中时刻孕育着毁灭自身的种子，而他正是以如此偏执的态度时刻关注着危机的降临和“战略转折点”的到来。当人们惊呼“格鲁夫是信息产业的天才”时，格鲁夫自己则说：只有偏执狂才能生存！
实际上，“只有偏执狂才能生存”这句话，不仅适用于企业管理，也同样适用于我们个体的生活与人生，因为“10倍速时代已经来临，我们的失败和成功都以10倍速的节奏进行。”
某种意义上，生存已经不是大多数人要考虑的问题，更确切的说法应该是，“只有偏执狂才能成功”。我们在每一个成功的企业家们身上都能找到“偏执狂”的基因，他们最显著的体现是“焦虑、忧郁和危机意识”。不要因为这样，就将那些偏执狂理解成行为怪异的人，别以为他们都是一些行为怪异、精神畸形，难以与之交流沟通的怪物，别以为他们都是冷血动物。偏执狂也是人，事实上，他们比我们更懂得理想的价值，更看重对梦想的追求，更希望实现自己的梦想。
在这个时代的潮头高声歌唱，不仅仅需要毅力，还需要有够厚的脸皮，足够多的勇气，需要坚韧的信心和底气，那些能够坚持原则、理想和目标，而不随波逐流的偏执狂们正是最值得我们崇拜和肯定的英雄。
戴尔电脑公司的创始人迈克尔·戴尔也承认自己是偏执狂，并为自己做出了解释，他说：“你生活在恐惧中，总担心一些关键因素会发生变化，导致所有的事都发生变化，比如改变你的客户、你的业务、你的产品等等，所以‘偏执狂’就是永远对这些因素保持警惕，永远不能松懈。”
华为的任正非也赞同“只有偏执狂才能生存”这句话，他少年时代的苦难记忆让他时刻对生存问题产生严重的焦虑感，这种焦虑感让他战战兢兢，去寻找一条门槛很高、竞争相对较小、抗风险能力强、生存概率大的道路，于是他偏执于技术创新，而不愿意涉足其他领域。他说：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。”华为的成功，显然得益于这种“偏执狂”的性格。
思科全球CEO约翰·钱伯斯也是一个可以被称为“偏执狂”的人，不过他的偏执原因不是焦虑症，而是因为一个强大的信念：当代伟大的商业领袖都是通过创造强大的企业文化并保持高度的纪律性，才得以建立基业长青的公司。于是，他偏执于思科的文化建设，把企业文化视为重中之重，他相信伟大的公司需要有伟大的文化，他大会小会、逢人就讲思科的文化，并制定了奖惩制度保障思科文化的实施，对于不能接受或遵守思科文化的人，还会淘汰掉。 杰克·韦尔奇同样是一个不折不扣的偏执狂，比如他认为企业只有消灭官僚主义，才能良性健康发展，于是偏执地与官僚主义进行了长达20年的斗争。从组织变革到文化灌输，为GE做了一个彻底的大手术，并创立“无边界组织”理论。他认为坦诚是人类最重要的优秀品质，于是他在GE讲“坦诚”也讲了20年。这个偏执狂最终也是打造了一个伟大的企业。
当马云率领阿里巴巴旗下的淘宝网去挑战eBay易趣时，人们除了佩服马云具有堂·吉诃德一般的勇气之外，都不会相信这个偏执狂是理性的。然而，结果却不得不让人折服：尽管对手是一家全球最大的、正处在巅峰时刻的行业领跑者，在中国市场上已经获得了90％以上的市场份额，但作为后起之秀的淘宝网，仅用了两年时间就夺取了超过70％的份额，并迫使对手进行战略重组。
社会的发展对我们不断提出新要求，我们最应具备的素质，还是激情，有激情才能不断前进。内心中激情这台“发动机”起着关键作用，每个人的内心都应饱含激情。人生之路不会一帆风顺，甚至可能是荆棘遍布。如果没有强大的精神力量，没有持久的创业激情，很难渡过一个又一个的难关。
偏执并不是一种怪诞的行为，更不是心理变态，这是一种极大的勇气。谁也不可否认，偏执是人类一种珍贵品质，也是稀有品质，偏执狂在他热衷的领域生存得比谁都好，并且往往成就斐然，非常人能及。对一个人而言，做什么事情如果都能达到痴迷忘我的程度、达到偏执狂的地步，那离成功也就不会太远了。成功有时候就是一枚由偏执之树结出的果实，一个人只有对事业达到了偏执的追求程度，才能够忽视一切干扰，克服种种困难，实现自己的梦想，事业如此，人生亦是如此。
那么，为什么只有偏执狂才能生存和成功呢？因为这些人一旦认准了自己的目标或信念，就不会再改变，他们会全身心投入到奋斗中，用量的积累实现质的飞跃，逐渐实现自己的目标。偏执狂是热情的，他们的偏执使得自己活得更有意义；偏执狂是快乐的，因为他们沉浸在自己的世界之中，沉浸在自己的梦想之中；偏执狂更是最有力量的，因为他们时刻拿出十二分的努力，他们有百折不挠的斗志，他们更有对真理穷追不舍的雄心。所以，他们站在世界的巅峰，俯瞰全球，笑傲众生。
离线
2.要知道你所热爱的是什么
很多人这样问：“我想开一家公司，我该做什么？”而我提出的第一个问题是：“你所热爱的是什么？你开的公司想要做什么？”他们大都笑道：“不知道。”我给他们的建议是：“去找份工作让自己忙碌起来，直到你找到答案为止。你必须对你自己的想法充满热情，强烈感受到愿意为它冒险的心情，如果你只想拥有一家小公司的话，那就算了吧。”
——史蒂夫·贾伯(美国苹果电脑公司创始人)
成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。
——史蒂夫·乔布斯（美国苹果电脑公司董事长）
我对自己选择的事业是经过深思熟虑的。在我考虑的50种行业中，经过多次筛选，我最终选择了在50年后仍可独占鳌头的软件银行事业。
——孙正义（日本软件银行集团总裁）
如果你已经有了自己的事业，看一看它是不是你的最爱；如果你是公司的老总，看一看你的产品定位是否准确；如果你主管产品的生产，看一看成本是否已经降到了最低。但其中最主要的，是要关注你的事业，关注你的产品，因为只有关注，才能成功。
——亨利·福特（福特集团创始人）
俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，在现代经济社会中，学一个不喜欢的专业、找一个不喜欢的工作，对一个新时代的人来说，是一种莫大的痛苦。如果对自己选择的事业缺乏足够的兴趣，而仅仅是为工作而工作，那么在工作的过程中，他就不会感受到工作的快乐与幸福，也就不可能把全部的心思放在工作中，也就没有很大的耐心来承受生活的阵痛。只有对自己的事业具有浓厚的兴趣，才会保持长久的工作热情和创业激情，才会树立起不达目标永不放弃的坚强决心和克服困难一往无前的无畏勇气，而这些，恰恰是人生与事业成功的先决条件。 美国苹果电脑公司创始人史蒂夫·贾伯在回忆自己的成功之路时，有过这样一段阐述，很多人这样问：“我想开一家公司，我该做什么？”而我提出的第一个问题是：“你所热爱的是什么？你开的公司想要做什么？”他们大都笑道：“不知道。”我给他们的建议是：“去找份工作让自己忙碌起来，直到你找到答案为止。你必须对你自己的想法充满热情，强烈感受到愿意为它冒险的心情，如果你只想拥有一家小公司的话，那就算了吧。”
所谓的事业，是一个能让你热爱并愿意投入身心去实现的目标，它可以是业余的，也可以是不太赚钱的，但一定要是你挚爱的。只有这样的事业，才能让你感受到生活的意义与生命的重要性。在发展过程当中，在追求自己的创业目标、积累财富的过程当中，热情、兴趣往往决定我们能够对自己所选择的事业投入多大的精力，能取得多大的成就。那些在事业上有所成就的人，无一不是一些执著于自己的理想，热爱自己的事业，坚持走到底的人。
爱默生曾经说过：“没有激情，就没有任何事业可言。”有欲望的人才会成功。你要做的就是要把这种欲望转化为熊熊的火焰，让这火焰把自己燃烧起来。
杰克·韦尔奇在自传中写道：“每次我去克罗顿维尔，向一个班级提问，拥有什么样的素质才能称得上一名‘顶级的玩家’？我常常高兴地看到第一个举起手来的人说：‘是工作热情。’对我来说，极大的热情能做到一美遮百丑。如果有哪一种品质是成功者共有的，那就是他们比其他人更在乎。没有什么细节因细小而不值得去挥汗，也没有什么大到不可能办到的事。多年来，我一直在我们选择的领域中挖掘工作热情，热情并不是浮夸张扬的表现，而是某种发自内心深处的东西。”
许多人没有自己的目标，也没有自己的热爱，对自己所从事的行业缺乏热爱，缺乏激情，只是在盲目跟风，这些人从来没有弄明白自己想要的是什么，想干什么，能干什么，输得一塌糊涂。 有什么东西能够激发一个人为了完成一件任务可以几天几夜不眠不休？可以承受几年甚至更长的时间去做琐碎细致的工作而一直追求卓越？可以面对任何困难毫不退缩？可以面对无数次拒绝仍然不会放弃？可以不惜一切代价地去做事不达目的绝不罢休？
那就是进取的激情，那就是对事业的热爱。
人们常常羡慕李想大器早成，但没有几个人知道他初一时就将几乎所有的零花钱用来购买自己喜欢的IT杂志，甚至为买到其中的一本而跑遍石家庄每一家邮局。
人们往往赞叹丁磊和他的网易在整个互联网界的名气，但没有几个人理解他没车没房没存款，以一种几乎与生俱来的对计算机的痴迷而全身心地投入到自己的网络事业中。
比尔·盖茨说过：“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。”正是这种激情和热爱激励他创立了世界上最著名的公司之一，使个人电脑在世界上得以普及。
山姆·沃尔顿，沃尔玛公司的创始人，在80多岁的时候，还马不停蹄地在全国巡视他那庞大的连锁店帝国。他去南美洲考察时，因为在超市里不断爬上爬下测量货架之间的距离，被超市报警送到警局里。
很多事业大成者都曾有过曲折的人生经历，经受了许多的风风雨雨，譬如马云、史玉柱、李嘉诚等商业巨子。他们有一个最大的共同点，那就是无比的热爱他们所从事所选择的事业，面对困难他们从不屈服，面对挫折从不低头，从不言弃。他们之所以事业有成，正是源于他们具有敬业精神，钟情于他们各自所热爱的事业。
马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但很多人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。”事实上，只要用心去做，坚持自己的理想，是会看到后天的太阳的。只要热爱你所选择的事业，大胆地走在人生的路上，付出勤劳和智慧，总有辉煌的一天。
离线
3.专注成就理想
一个创业者，从创业开始，从不自信到自信，从不成熟到成熟，是需要一个过程的，认识自己是非常重要的，也是非常困难的。在追逐的路上，我们可以左顾右盼、东张西望，但是最关键的问题还是在张望之余、顾盼之后最终选准自己的路，找到自己擅长的、喜爱的事业，并且为之付出最大的努力。 对一个创业者来说，最主要的一点就是要自知，要了解自己，要在绝境与逆境中始终坚持自己的目标和信念。
创业伊始你一定要牢记，要靠天、靠地，更要靠自己。自主创业就是自我实现、自我挑战的过程，既然选择了，走出了这一步，你就无路可退。
专注成就理想。
——马化腾
一个人一生只能做一个行业。
——史玉柱
一切价值都是由专业服务创造的。
——汤姆·彼得（美国管理大师）
我只看到我的目标。
——张瑞敏
要想使自己成为一个注意力很强的人，最好的方法是，无论干什么事，都不能漫不经心！
——普拉托诺夫（前苏联心理学家）
什么是专注？所谓“专注”，就是集中精力、全神贯注、专心致志。可以说，人们熟悉这个词就像熟悉自己的脸一样，自古至今，那些成大事者，都是专注于自己的目标和追求的人。
2006年，腾讯公司首席执行官马化腾被评为达沃斯经济论坛2006年度全球青年领袖之一。在领奖时，他说：“专注成就理想，创新则是根本。我和腾讯所有员工一样，有一个共同的目标，就是希望腾讯能成为最受尊敬的互联网企业。”
专注成就理想。作为一个有志的创业者，只有专注，才能在擅长的领域中有所作为；只有专注，才能做得比别人更专业，才能不断保持其他企业难以模仿的竞争优势。
专注是一种可贵的品质，专注是一种成就事业和大业的强大动力，那些医学家、科学家、发明家大都是一些极其专注的人。 据说，爱迪生在新婚之夜想到一个问题，就起身到实验室里研究起来，把新娘子都忘了，直到有人来叫他，他才想起这是什么日子。如果不是一个连睡觉都想着发明的人，不可能达到爱迪生这样的成就。
著名的科学家牛顿也是一个注意力高度集中的人，牛顿一生中的绝大部分时间是在实验室度过的。每次做实验时，牛顿总是通宵达旦，注意力非常集中，有时一连几个星期都在实验室工作，不分白天和黑夜，直到把实验做完为止。有一天，他请一个朋友吃饭。朋友来了，牛顿还在实验室里工作。朋友等了很长时间，肚子很饿，还不见牛顿从实验室里出来，于是就自己到餐厅里把煮好的鸡吃了。过了一会，牛顿出来了，他看到碗里有很多鸡骨头，不觉惊奇地说：“原来我已经吃过饭了。”于是，牛顿又回到了实验室工作。牛顿注意力高度集中到了做实验上，竟然会忘记自己有没有吃过饭。正是这种高度集中的注意力，使牛顿在科学的领域取得了丰硕的成果。
人生是一场斗争，必须有较强的心理承受能力，有专注到底、不达目的不罢休的精神。需要果敢，需要专注，需要大胆，需要勇猛，有好多人咬咬牙说出来就出来了，根本不会给自己留退路；而很多不成功的人，却前怕狼后怕虎的，整天说没有找到机会啊，机会不合适啊，或者说没有看到好的产品，或者没合适合伙人。天天听他们嘴上说，天天没见他们干，最后问他们干脆说：“没想法了，算了，这样混下去吧！”这样的人怎么能成功，能致富，能发财呢？
古今中外，智商高，绝顶聪明者不一定会成功，而有毅力，坚持下去，亦专注者一定会成功。因为目标专注的人不畏挫折和磨难，不管出现什么情况，总是能够充满信心，勇往直前，对于自己所钟爱的事业总是孜孜以求，从不间断。对这种人来说，事业成功往往更容易实现。
电影《阿甘正传》相信很多人都很熟悉，影片中阿甘跑遍美国的那一段情节不知道打动了多少观众。一开始，阿甘也是在冷嘲热讽中开始自己的历程的，但后来，他却带动了成千上万的人跟在他后面一起跑。其实，从“疯子”到“领跑者”，是每个人都要经历的一个过程，没有阿甘执著的精神是走不完这个过程的，而阿甘之所以能获得最后的成功，与他的专注精神也是分不开的。 很多人今天在这儿打一个井，明天在那儿打一个井，最后哪儿也没有挖出水，地面上只是留下了许多坑而已。专注就是你把所有的资源都凝聚在一个点上，就是一种坚持，对于任何一个人来说坚持都是非常重要的。坚持是最好的用户体验，任何一个公司的产品，都会有不完善的地方。关键在于这个公司是否有持续改进的意愿，而且这个公司持续的坚持才是对用户最大的负责。所以，一定要专注在一件事情上，并且坚持下来，这样才有可能成功。
拿创业来说，当你开始撑起一家公司，打算创业的时候，你选择的这个领域会有很多家公司，但是当你回头一看的时候，许多公司不知道什么时候就已经消失掉了，这就是现实的残酷。创业者在创业之前就要做好充分的思想准备，可能你奋斗了5年，还没有成功。有些企业家奋斗了10年甚至20年才获得了成功。如大家都知道的陈天桥、丁磊、张朝阳、史玉柱等人，他们很成功，但是，他们在企业发展过程中，都吃了很多苦头，只是这些苦他们不说而已。你有没有决心把人家吃的苦也吃一遍呢？具备了这些心理准备，你才可以承受住创业的磨炼，千万不要只看到创业成功后的风光，而忽略了背后的艰辛。创业者必须明白“老板”这个称号听起来很顺耳，看上去很风光，但是为了担起这个名字，需要付出许多辛苦，承受许多压力，承担许多责任。
一个人的精力是有限的，如果把精力分散在好几件事情上，不是一个明智的选择，而是不切实际的考虑。想成大事者不能把精力同时集中于几件事上，只能关注其中之一。也就是说，把精力集中于所要做的事情上，直到成功。如果人们能集中精力专注于一项工作，相信每个人都能把这项工作做得很好。
人生是一个漫长而艰苦的过程，有许多不可逾越的困难和考验，没有什么捷径可走。很多时候，一个人不成功，不是你没机会，机会是自己争取的，你有能力，有胆量，有那种锲而不舍的专注精神，怎么会不成功？如果我们把一生的时间当作一个整体来运用，只要集中精力选好目标，专注地去做，最终就会获得成功。
离线
4.既靠天，也靠地，还靠自己
蜗牛的壳是自己加上的。既靠天，也靠地，还靠自己。
——俞敏洪
无论做哪一行，只有不断努力学习，勤奋工作，一切靠自己，才能创大业。
——徐德（深圳澳特爱电子有限公司董事长）
自己要尽自己的最大努力，把本职工作做好。你把工作做好，该有成绩就有成绩了。
——许海峰（奥运冠军、射击运动员）
不要怨天尤人、怀才不遇，觉得别人出名了我没有出名是因为没有机会，机会永远都在前方，要靠自己争取。
——陈章良（中国农业大学前校长）
创业是一个人的战争，在这片神奇而伟大的土地上有成千上万的创业者前赴后继，在这血与火的战场上为改变命运、为实现财富与梦想而勇往直前。在中国2亿人的创业大潮中，怎样才能存活，怎样才能在这场战争中获得最终的胜利？我们究竟有没有准备足够的弹药武器，有没有强大的增援部队，敢不敢坚持下去，有没有信心坚持到底？哪怕是只有自己一个人的时候？
“蜗牛的壳是自己加上的，既靠天，也靠地，还靠自己”，这是俞敏洪在困难时鼓励自己的话。新东方上市后，俞敏洪又信心百倍地筹划建办私立大学。他说：“人生没有绝望，一切靠自己去想，去闯。”俞敏洪的出人头地，一炮走红，不排除机遇的存在，更在于他自身不懈的努力，这是决定因素。人生就是这样，创业也是这样，与其过分地相信虚无缥缈的命运，不妨坚信有因必有果的信条，才更为务实。
北京师范大学于丹教授，因为在百家讲坛讲述“论语”，而成为知名公众人物，仰慕她的“粉丝”不计其数。面对名利，于丹却说：“我不过以平常人，用平常心谈谈人生而已。”然而，如果没有几十年如一日刻苦努力打下厚实的才气功底，即使有再好的运气降临，又有何用？俗话说，钢是锻打出来的，再锋利的宝刀，若是日久不磨也会生锈，成为废物。无数事实印证了，靠天靠地，还要靠自己，只要付出就会有回报，这正是每个名人大家成功的公开秘诀。
人都是被逼出来的，最艰难的时候，最痛苦的时候，只有自己才是可以依赖和依靠的，很多时候，任何外力都救不了我们。人都有依赖性，都希望有个什么东西靠着，靠天靠地、靠亲戚、靠朋友、靠老师、靠同事，但是，谁都不如自己可靠。我们的上帝是我们自己，唯有自救才不至于使自己在尘世中堕落和倒下。
一个创业者必须明白：前面的路注定是崎岖不平的，必须对自我有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定，而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难，要坚信自己能行，自己能赢。没有路的时候，应该靠自己的脚，只要脚肯寻找，脚肯吃苦，没有走不出的新天地。有麻烦的时候，应该靠自己的手，只要手不懒，持之以恒，再大的麻烦，也能梳理出个分明。
富豪研究专家胡润说过，出身良好的人，在创业时往往会出三种情况，一是父辈垂帘听政，二是父辈会扶上马送一程，还有一种就是撒手不管。他认为，最不可取的是第一种，而第二和第三种情况，创业者都必须要拥有自己的气质和智慧。实际上，市场好做与否，做大还是做小，由创业者本身来决定。做大后死掉的，有很多，还没做大就夭折的，更多。不要因有三株、巨人这样的公司倒下了，就说不要盲目做大。企业的兴衰是市场竞争的必然结果，但凡有倒下的，必然就有做大的。一切都在创业者的自我把握。
任何习惯的养成都不是一蹴而就的，对一个创业者来说，依赖天、依靠地、依靠他人，转而依赖自己的潜能，还要靠具体的实践。面对社会的各种机会，总有你的角色。对自我的塑造还在初级阶段，错误、风险和机遇会同时存在，但人的创造潜能要靠自己在每一件具体的事情上去开发。当创业者意识到自身的创造潜能后，就能摆脱依赖思想，明白靠天靠地不如靠自己的道理，真正找到自我，实现自我，超越自我，才是根本。
离线
5.天下没有难做的生意
阿里巴巴的使命是，让天下没有难做的生意。
——马云
做生意赚钱并不难，关键是要找准思路。
——董跃生（北京国际饭店部门经理）
其实赚钱并不难，只要你选择了一个好的行业，用心在这个行业经营3年、5年或者10年甚至20年，你的财富会像滚雪球一般越滚越大。
——韩梅（沧海洗涤用品有限公司总经理）
著名作家乔治·萧伯纳说过：“最大的罪行和最坏的罪行是贫困。”
你为什么这样穷？其实许多人曾经问过自己这样的问题，许多人不甘贫穷，做过许多尝试，虽然有的人成功了，而很多人在历尽磨难之后还是失败了，还有一些人则在困难面前停滞不前，生意真的这样难做，赚钱真的这么难吗？
其实，赚钱并不难，难的是你的思想观念的转变，难的是你甘于贫穷的心态，难的是你懒惰而不肯行动。贫富只是一念之差，财富离你只有一步之遥，赚钱的机会属于每一个人，像太阳一样光明正大地摆在我们每一个人的面前，只是有的人看到了，抓住了，发财了，而有的人却看不到也抓不住。于是，一些人富了，而另一些人却穷着。 众所周知，阿里巴巴的掌门人马云有一句话叫做“让天下没有难做的生意”。马云和阿里巴巴将这句话看成是公司的经营目标和使命，他们下决心，让全世界所有的商人都用上阿里巴巴，让所有用上阿里巴巴的商人都有生意可做，都做好生意。
一个企业、一个企业领袖要有使命感，对社会、对世界、对人类要有使命感。一个有使命感的人，一个有使命感的企业和组织，才会有长久的生命力，才能有所建树，为人们所记得。
爱迪生企业的使命是Light the world（让全世界亮起来），从企业CEO到门卫，大家都知道要将自己的灯泡做亮、做好。
迪斯尼公司的使命是Make the world happy（让世界快乐起来），所以迪斯尼所有东西都是令人开开心心的，拍的戏也都是喜剧，招的人也全是快乐的人。
丰田公司TOYOTA（丰田），服务口号就是让全世界都懂得尊重。
马云不止一次地在各种场合对他的员工，对他的手下，对媒体，对客户强调：阿里巴巴的使命是：“让天下没有难做的生意。”我们做任何事情都是围绕这个目标，任何违背这个使命感的事情我们都不要做。公司所有的决策、经营战略等都围绕着这个使命展开，阿里巴巴的使命就是让天下没有难做的生意，让客户挣钱，帮助他们省钱，帮助他们管理员工，使客户的利益更大化，就是使自己的利益最大化。
“让天下没有难做的生意！”阿里巴巴的这句口号，几乎回答了一切。马云的过人之处，在于把互联网当作一件生意。当别人还在大肆烧钱、把互联网视为新经济的代名词时，马云却独出心裁地把阿里巴巴打造成商业公司。
如今这个世界是一个高度商品化的社会，是一个经济一体化的社会，在这样一个时代里，要生存，就必须学会赚钱。如何在赚钱的路上少走弯路，顺顺利利、轻轻松松赚大钱是值得每个创业者思考和反省的。此外，要想赚钱，要想致富，首先必须对钱有一个明确的认识，必须认识到，人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。
世界是冷酷的，在这个以经济论实力的时代，没有钱，你就会失去很多的东西，甚至选择的权利、做人的面子和尊严。 俗话说，一分钱逼倒英雄汉，可见钱对我们生活影响之大。你要相信，钱永远是个好东西，永远是推动和改变这个世界的最伟大力量之一，那些因钱而毁掉、倒垮的人，从根本上说，并不是倒在钱的手里，而是倒在自己的手里。钱是干净的、无辜的，会用它的人，它将回馈幸福给人们，不会用的人得到的将是灾难。
当然，赚钱并不是我们的唯一宗旨，而是要通过赚钱来实现自己的抱负和愿望，成为自己期望的那个人物，成为那个有素质的成功人。
那么，人们为什么要拼命地做生意、赚钱呢？有一个比方很有意思，说人们做生意就像蚂蚁搬东西，把这里的东西搬到那里，把那里的东西搬到这里。中国现有3亿人经商做生意，还有2亿人正在准备经商做生意。经商做生意这是当前的时代潮流。如今，商人越来越有地位，受人尊重，比尔·盖茨影响力毫不逊色于美国总统。
有一个20/80法则世人皆知。现实告诉我们，当今20％的人拥有社会财富之和的80％，80％的人拥有社会财富之和的20％，这看起来好像不太公平，其实很公平，因为20％的人付出了80％的人没有付出的代价。付出与回报永远成正比，人生好比一道选择题，做前者或后者，全在于自己的选择。为什么这个世界上80%的人贫穷，20%的人富有？为什么几百年前是这样，几百年以后也是这样？实际上，如前面所说的那样，很多时候，穷人与富人之间的距离往往只有一步之遥，一个意念的产生或偶然的一个机遇就有可能使你腰缠万贯。因此，每个创业者都应该不断寻求机会改变自己的命运，实现自己的财富梦，致富梦。
有一句话叫一切不靠“神仙”“皇帝”“救世主”，只有靠自己。任何时候都要不甘于平庸，要自信、果断、大胆、敢冒风险，成功不在于时间、地点、环境，而在于人。选择一条路走下去，下决心去赚钱，把打牌、喝酒的时间用起来，比别人多努力，一定比别人多有机会成功。步别人后尘，做平常的生意很难赚到大钱，只有做别人没有做过的生意，比别人抢先行动，才更有希望获取胜利的筹码。
赚钱其实并不难：把握机遇，认准就干，只要去做，就会有收获，100次空想不如1次行动。 对一个创业者来说，在做老板之前，你必须要想很多事情，比如：资金、业务、经验、交涉、关系等等，所以一般人不会去冒这个风险。有人说，在100人之中，99人都是从贫穷困苦的环境中，经过一段刻苦奋斗的磨炼，才获得成功的。所谓“天下没有白吃的午餐，天上更不会掉下馅饼来”，就是这个道理。
什么事情都是自己做出来的，在这个世界上，只有自己可以永远依靠自己。你可以让别人来靠你，但你千万不要让你靠别人。做生意赚钱其实并不难，只要你选择了一个好行业，用心在这个行业经营3年、5年或者10年甚至20年，你的财富便像滚雪球一般越滚越大。谁也不可能一口吃个胖子，我们看到那些富有的人今天如何威风，我们看到的只是他今天的一面，却不知他的背后有多少辛酸。所以想有钱，首先就应该认清自己、勇于挑战自己、发挥自己，坚持到最后一定会成功的。
做生意是一门大学问，想把生意做好，更需要花一番心思，做生意不光要有智慧，还要有胆量，你再聪明，没有胆量还是不行，赚不了大钱。做生意还要会做人，有人说做多大人就做多大的生意，这个话有道理。
另外，做生意需要马上行动，当你看着别人吃海鲜大餐、开宝马奔驰的时候，不要光顾着流哈喇子，别光顾着内心不平衡，得赶紧行动，想办法，看看自己怎么也吃上海鲜大餐，开上宝马奔驰。
所谓“冬天计划，春天播种，夏天耕耘，秋天收获”，赚钱并不神秘，穷则思变，有梦想就能创造奇迹。其实做生意不难，做生意就是“卖人”，就是销售、推广你这个人，把人卖出去推广出去，发财致富的机会可以降临到每个人头上，但是只有那些有准备的人才能抓住机会，并从中受益。你抓住了人心就是抓住了财富，你抓住了客户的心，抓住了合作伙伴的心，抓住了所有跟你打交道的人的心，就是握住了致富的金钥匙。
离线
6.我不相信世界上有做不成的事
我不相信世界上有做不成的事。
——亨利·福特（福特公司创始人）
世界上根本没有做不成的事情。
—— 郝新明（北京同仁物业管理公司董事长）
世上没有做不成的事，就看你怎么做。
——马雪征（联想高级副总裁兼财务总监） 中国有句名言叫做：“世上无难事，只怕有心人”。这个世界上，没有我们做不到的事，再难做的事情遇到了有心人，也会变成易事，所谓难事怕有心人，有心人不怕难事，就是这个道理。做人是这样，创业也是这样，只要创业者真心想去做一番事业，真心想做成生意，就一定能做成功。
“我不相信世界上有做不成的事”，这是汽车大王亨利·福特说的一句话。被称为新工业之父的亨利·福特，年轻时曾经在一家电灯公司当工人。
有一天他突发奇想，产生了要设计一种新型引擎的想法，他把这个想法告诉了妻子。妻子鼓励他说：“天下无难事，你就试试吧!”妻子还把家里的旧棚子腾出来，供他试用。福特每天下班回到家里，就钻进旧棚子做引擎的研究工作。冬天旧棚子里很冷，他的手都冻紫了，浑身冷得发抖，但他还是坚定自己的信念。
亨利·福特在那个旧棚子里苦干了3年，这个异想天开的稀奇东西终于问世了。后来，亨利·福特决定制造著名的V8型汽车时，他要求工程师们在一个引擎上铸造8个完整的汽缸。工程师们听了都直摇头说：“这不可能。”福特命令道：“谁不想干，就走人。”工程师们谁都不愿失业，只好照着亨利·福特的命令去做。因为他们一直认为这是一件不可能的事，所以谁都没有把全部的精力投入工作中，谁也不肯相信他们会成功。6个月过去了，研究毫无进展。
亨利·福特决定另外挑选几个对研制V8型汽车有信心的人去完成，他坚信人一旦有了稳操胜券的心理，并能为这一目标不懈努力就有成功的希望。最终，新挑选的几个工程师经过反复研究，终于找到了制造V8型汽车的关键技术，实现了在一个引擎上铸造8个完整的汽缸的想法。
究竟是什么力量使V8型汽车从无到有呢？是什么令这“不可能”的设想奇迹般地变成现实？这就是人心理的无形力量在起作用，心理意识虽然是极小的“已知能量”，但是，却成功激发了设计师们的创新意识。就像英国前首相丘吉尔说的那样：“一个人若真的想成功，整个世界都会为他让路。” 成功总是产生在那些有了成功心理的人身上，失败同样会植根于那些不自觉地让自己产生失败心理的人身上，所谓，世上没有做不成的事，只有做不成事的人。
世界上多的是成功人士，他们也不是生来就成功的，每个成功人士都是披荆斩棘一路走过来的。我们所知道所崇拜的那些英雄、明星不比普通人更有运气，只是他们往往能比普通人多坚持最后5分钟的勇气。要想在这个世界上获得成功，就必须坚持到底，没有任何一次胜利是能轻易得来的。爱迪生为了能够成功发明电灯，他做过的实验就达数千次，如果他不是相信自己一定会成功，坚持把实验做到底，而是半途就放弃的话，那我们可能还要过很久一段时间才会用上电灯。爱迪生之所以成功，就在于他有坚定的信心、恒心再加上不懈的努力。
伟大领袖毛泽东主席也说：“世上无难事，只要肯登攀。”从青年毛泽东身上，我们可以找到答案。青年时代的毛泽东有着异于一般人的特质，他的心不受任何东西的束缚，而是执著于自己的理想，更重要的是他甘愿为他的理想承受重负。毛泽东有着果决的行动力，对生活抱着积极热忱的态度，有着行之有效的自律生活。正是他积极进取、毫不虚华、踏实努力、勇于登攀的态度，使他最终成为开国领袖，深得人民爱戴。
在日常生活中，有些人一旦遇到困难就退缩，就害怕，就认为自己不行，这样的人只会和成功擦肩而过。创业的路上时时会遇到难事，当它来临时，首先心态要好，积极面对，不言败、不放弃，那么再大的困难也就容易解决。暂时的逆境和失败不是我们最大的敌人，而是磨炼自己的大好机会，最大的敌人是自己，是不敢相信自己，害怕困难。
著名影视明星史泰龙没有成名之前，为了找到在好莱坞主演一个角色的机会，遭到1000多次拒绝。在他一共遭到1300多次拒绝后的一天，一个曾拒绝过他20多次的导演终于答应给他一个当男主角的机会，答应让他演一集电视看看。史泰龙不敢有丝毫懈怠，全身心投入，他主演的电视剧创下了当时全美最高收视纪录——他由此进入影视界，成为一个享誉世界的影视明星。 如果史泰龙当初只是“想”成功，在茶余饭后做做明星梦，消遣一下，他就绝不会有今天。因为那样，他就不会付出，不会拼命。他的经历再次告诉我们：世上没有做不成的事，只有做不成事的人。
一个人倘若能忍常人不能忍之辱，吃常人不能吃之苦，必能做常人不能做之事。战国时的大纵横家苏秦的成功，也得益于“坚忍地求己”。苏秦用“锥刺股”所得的学识和“锥刺股”的精神意志，游说六国，终获器重，挂六国相印，声名显赫，开创了自己辉煌的政治生涯。
《孟子》中说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”拈轻怕重、好逸恶劳、安于现状的人怎么能胜任创业的大任呢？如何能够经得起商海的压力和波涛的冲击？如何能够在将来的创业路上取得成就？
亨利·福特“不相信世界上有做不成的事”，青年毛泽东身上所具有的“世上无难事，只要肯登攀”的精神，苏秦“悬梁刺股”的意志，均是我们适应当今时代的必备武器，更是我们实现梦想和追求的力量。
离线
7.要真正地耐得住寂寞，这是非常关键的事情
在现在社会，我们觉得不缺的是机会……太多的机会在你面前，我做了张三，我可以做李四，做了A可以做B，实际上现在需要静下心来，要真正地耐得住寂寞，这是非常关键的事情。
——陈天桥（盛大网络集团董事长）
民族轿车产业要有卧薪尝胆、耐得住寂寞的决心和勇气。
——竺延风（中国一汽集团前总经理）
我觉得最重要的是要有信念和目标，要耐住寂寞，贵在坚持，不管是一个普通人还是企业家，在这一点上都是一样的。
——陈云水（阿尔西制冷有限公司董事长）
创业者要勇于放弃原来的生活，要耐得住寂寞。
——刘建国（百度前首席技术官）
面对物欲横流的时代，耐得住寂寞是一种品格，也是一种境界。历史证明：放纵自己的人，必将失去自由；管不住自己的人，注定要被人管；耐不住寂寞的人，终将与真正的寂寞相伴。 在商业中也是如此。这是个机会泛滥的时代，也是一个诱惑无限的时代。一个精明的人面对“乱花渐欲迷人眼”的社会和创业环境，必须得耐住寂寞，禁得起诱惑，始终坚守自己的职业操守和道德操守，坚守自己的发展方向，不能丧失了原则和立场，给企业给自己，给自己的合伙人造成麻烦和损失。
有一次，陈天桥在接受中央电视台采访时，沈冰问他：“短短几年的时间积累了巨大的财富，你认为最重要的是什么？”陈天桥回答说：“要勇气，要眼光，要学识，但到最后我认为执著是非常重要的。我曾经说过一句话，比陈天桥、柳传志、张瑞敏先生聪明、智慧的人大有人在，中国藏龙卧虎，但人的价值观不同，他可能其乐融融于3口之家，在乎能够和朋友一块喝茶。但是我相信一个真正的企业家，应该有一种‘病态’的执著，所谓的‘偏执狂’。我觉得这种执著，在一开始的时候，它是带了很多的赌博甚至说幸运这种成分在里面，但在未来我的执著会更加理性、更加沉稳地往前发展。许多时候，需要静下心来，要真正地耐得住寂寞，这是非常关键的。”
陈天桥30刚出头，却在短短几年里的时间里脱颖而出，有人形容他是用光的速度积累起了上百亿的财富。一个走出大学校门不到10年的年轻人挣了150个亿。32岁的年龄，150亿的财富，5年的时间，从5年前50万元起家到现在的身家百亿。超年轻的年龄，超巨大的财富，作为创富新人，陈天桥的经历在绝大多数人眼里更像一个现实版的财富神话。
陈天桥认为：“一个有所建树的企业家，身边会面临着许多的诱惑，知道自己的诱惑在哪里，并不代表着你就能够抵御得了诱惑。” 谋大事、成就大事者，起初往往是寂寞、孤独甚至是无助的。
“论至德者不和于俗，成大功者不谋于众”，从侧面阐明的正是这个意思。议论至高无上之道德者，是不会向世俗妥协的；而成就大业者往往是不与老百姓商议的。这话乍听起来有些别扭，似乎有悖于历史唯物主义，但细细想来，也不无道理。每个人都想成功，可又耐不住寂寞，想要取得一定的成功必须付出一定的时间去工作，这期间你是孤独寂寞的。 “只有耐得住寂寞的人，才能取得真正的成功”，记得哲人这样说过。因为只有在这时候你才能真正专心工作、学习。人类社会中，有许多伟大的科学家就是耐得住寂寞的人，他们最终取得了辉煌的成就，令人称赞不已。我们每个人都有赞叹羡慕别人取得成功的时候，可有谁曾想过他（她）成功的背后又承受着多大的寂寞呢？
在这个以成功论英雄的时代，没有谁不渴望成功。但是，成功绝不是一蹴而就的，要想有所作为就必须耐得住寂寞，耐得住诱惑。其实，每个人都害怕寂寞。害怕那种好像失去了全世界一样的落寞，害怕那种死一样的寂静。但真正的寂寞是一个机会，是一种积累，是涅槃之前的沉寂。在我们这样一个繁忙得让人窒息的空间里，宁静就是一个奢侈品，而在困境中能耐得住寂寞，却是一种大境界。
历史上那些耐得住寂寞不为寂寞所动的人，往往都会走出寂寞，成就一番事业。
越王勾践，曾是吴王的阶下囚，沦落到为吴王夫差当马前卒的地步。可如此境遇的他仍然忍辱负重，甘心忍受这寂寞漫长的牢狱之灾，最后，东山再起，打败了吴王夫差。
史学家司马迁，被害入狱，惨遭酷刑，可他没有放弃，而是在狱中，独自忍受着寂寞，专心写作，终于完成了我国的第一部纪传体通史——《史记》，从此留名青史。
此等事例，不胜枚举。
只有耐得住寂寞，才能有进取和开掘，才能战胜自我；只有耐得住寂寞，才能明白自己的人生方向，才会让生活充满美丽的梦想，心灵的原野才不会空荡。寂寞是成功的基石，寂寞是成功的前提，只有真正明白寂寞，懂得寂寞，学会运用寂寞，遇事不浮躁，不退缩，我们才能真正的成功。 寂寞，可以让我们有时间仔细审视自己的过去、现在、将来；寂寞，可以让我们有空间认真地环顾自己的后面、周围、前方；寂寞，可以让我们有兴趣轻松面对自己的快乐、悲伤；寂寞，可以让我们有精神全力地爱护自己的亲人、朋友、爱人；寂寞，更可以让我们有毅力牢牢地把握自己的人生。不在沉默中爆发，就在沉默中死亡，今天的沉默只为明天的迸发，现在的寂寞必然得到将来的成功。
一个母亲生第1个孩子要用10个月时间，生第2个孩子同样需要10个月的时间。人生如同生孩子一样，都需要时间，每个人的成功都是如此，任何一个人的人生都不是轻松的，所以要有“耐得住寂寞，抵得住诱惑”的良好心态才行。
每个渴望成功的人都像浮在湖面的鸭子，脚掌在水下也要不停扑腾，就是为了不沉下去，怎样让自己浮在水面的时间长一点或者永远浮在上边，这是值得创业者思考的。一个人要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，这样才能百炼成钢。
离线
8.用左手温暖你的右手，放弃是最大的失败
创业艰难用左手温暖你的右手，放弃是最大的失败。
——马云
创业并非是一件十分惬意的事情，而是不断挑战自我、不断与困难战斗的过程。它需要坚强的意志力、巨大的承压力、快速的学习力和百倍的自信力，更需要非凡的心态作为支撑。
——杨尚东（华夏慧仁教育咨询有限公司董事长）
世上没有任何东西可以替代坚持，天赋不可以，世上最多的莫过于有天赋但没有成功的人士了；天才不可以，世上到处都是饱读诗书却一事无成的可怜虫。
——雷蒙·克罗克（麦当劳公司创始人、董事长）
我特别喜欢创业，也善于创业。我一直觉得，只有创业，才能有快乐，才有成就感……我一直觉得，什么事都应该去试试，哪怕会失败。我认为，人生最大的遗憾莫过于当时想做而没有去试试。年轻时最大的收获，就是养成了坚强的意志，能够承受很多的磨难和打击，并且不会轻易放弃，只要有1％的机会，就会用100％的力量去争取。勇于尝试、不轻易放弃……这是我能走到今天的原因。
——周鸿祎（雅虎中国前总裁） 创业是一次漫长的跋涉，是一场残酷的战争与革命，绝不是一朝一夕就能成的事情。创业者必须要克服浮躁的、急于求成的、急功近利的心理。成千上万的创业失败者都源于意志力不足，半途而废、前功尽弃，因此，创业者需具有“不达目的不罢休”永不放弃的精神品质。
“人一辈子中机会其实很多的，只要踏踏实实抓住一个两个就不错了。人一辈子中灾难会很多，你每消灭一个灾难，都是一个进步。我经常说，如果在最困难的时候，我们需要学会用左手温暖右手，还要懂得坚持，因为这个世界上最大的失败就是放弃。”这是马云在《赢在中国》担任评委时对参赛选手的寄语，同样也是他对自己创业生涯的真实体验。
马云曾经跟人提到过这样一件事情，在刚开始创业时，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶。听了那人的话，马云心里想，我就是要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮，从山脚抬到珠穆朗玛峰顶的。
在许多人看来，梦想可能是荒诞的想法和不可能实现的目标，但有时，梦想也会成为一个人成功的动力。“心有多大，舞台就有多大”，说的就是这个道理。
1995年，当马云投身互联网，并到处推销他的“中国黄页”时，曾被当成骗子；而当他说要在5年内使“阿里巴巴”打入世界互联网前10强时，被人认为是狂人。马云跟朋友说，他要在自家200平方米的房子里起步，用50万元人民币的资金，打造市值50亿美元的企业，当时很多人笑了。
马云最终用事实证明了一个道理：只要我们拥有梦想和不断努力，就有可能到达成功的彼岸。
马云的座右铭是永不放弃，他说自己之所以选择这句话作为自己的座右铭，是因为这世界上最大的失败就是放弃，放弃其实是最容易的，活着就是胜利。
马云说，这个世界上最痛苦的是坚持，而最快乐的也是坚持，阿里巴巴要不坚持到现在早没了。在那些困难的日子里我自己告诉自己，我做的事情是对的，我做的事情是非常艰难的，很少有人做得了，但是我愿意尝试。这是一个临界，你跨过这个临界，最艰难的黑暗，你就有可能看到曙光，黎明前的黑暗是最黑的，一个企业还是一个人，前进的路上都是越走越强，心理也是越走越强的。我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。马云认为所有的创业者都要告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛，任何困难都必须自己去面对，创业者就是面对困难，但更多的时候，我们是独自在追求的路上苦苦挣扎，流下的血也得自己舔干。我们就得在每一次的小成功中不断增强信心，用自己的左手温暖右手，给予自己力量，支撑自己追求的力量。
心理学家发现，一个人被击败，不是因为外界环境的阻碍，而是取决于他对环境如何反应。
埋怨不会改变现实，但是积极的心态和行动可能改变一切。根据心理学家的统计，每个人每天大约会产生5万个想法，如果你拥有积极的态度，那么你就能乐观地、富有创造力地把这5万个想法转换成正面的能源和动力；如果你的态度是消极的，你就会显得悲观、软弱、缺乏安全感，同时也会把这5万个想法变成负面的障碍和阻力。对一个创业者来说，“绝不言败”绝非一句口号，而是植根于内心的一种信念和品质。是在任何情境，遭遇任何打击时，决不言败的韧性和实实在在、毫不含糊地贯彻落实的行动。对每一个人来说，永不放弃是工作的一种信心，更是一种勇气。
海浪的品格，就是无数次地被礁石击碎，又无数次地扑向礁石；蜘蛛的网，无数次被摧毁又无数次被修好，永不言败是一种锲而不舍的精神。
在人生成长与奋斗的路上，埋着许多难以预料或不能预料的“地雷”，即便再伟大的企业家，也保证不了能否全身而退。但是，优秀的企业家都能以超凡的心态来面对风险和困难。创业的过程是不能定性成与败的过程，它有着太多的变数，创业者需要保持良好的心态，因变制宜，乘势发展。创业者是企业的领航人，若其已对企业失去了信心，那么，不仅自己痛苦，也会影响员工或创业团队的情绪或激情。如果创业团队和企业员工对企业失去信心，那么，企业就会面临崩溃。纵观企业界，尽管企业面临巨大危机，但企业领导者对企业充满信心，那么，企业同样能化险为夷。
在创业道路上遇到困难是正常的，特别是年轻的创业者，要不怕失败、不畏挫折，因为年轻人最大的财富就是有时间，最大的资本就是输得起。因此，创业者要永远记住，青春没有失败，放弃才是最大的失败，要始终保持创业激情，永远为未来的成功和理想激情下去，坚持到底，永不放弃。 Chapter 6 折腾是检验人才的唯一标准
创业成功者身上有着怎样的共同特质是驱使他们成功的力量？坚定的信念、坚强的意志、过人的胆识、诚信的品德……而同时，他们都拥有一颗“折腾的心”。
折腾的心是勇敢的，因为在内心不断升腾的跃跃欲试让人不安于现状，让人不会为现实中已经拥有的一切所累，敢于放弃、乐于冒险、勇于拼搏。
折腾的心同样是企业管理的制胜法宝，因为“折腾是检验人才的唯一标准”。任何人才都是在折腾之中被发现，在折腾之中进步的。在折腾中检验员工的忠诚度，在折腾中培养人才的抗压性，在折腾中使企业永葆青春活力。一个爱折腾的老板，有折腾别人以及折腾自己的勇气和方法，就会在茫茫商海之中，永远屹立在风口浪尖。
离线
3.空手套白狼是成功需要的一种本领
风险和利益的大小是成正比的，一分风险就是一分财富。
——土光敏夫（日本东芝公司前董事长）
要冒一定程度的风险，这种胆识不是人人都有的。有人早上出门的时候，尽管太阳晃晃的，也一定要带伞。可惜，在你盘算会有什么损失的时候，时间是不会饶人的，有时候，冒一下险才能成功。
——李·艾柯卡（美国克莱斯勒汽车公司总裁）
看准了的事情就要敢于冒险。在CNN，梦想也可以变成现实。
——泰德·特纳（美国传媒大亨、CNN创始人）
如果你对某件事深信不疑，你就应该努力投入其中，承担合理的风险是迎接挑战的一部分，也是一件有趣的事。
——雷蒙·克罗克（麦当劳公司创始人、董事长）
“舍不得孩子套不着狼。”这是大家嘴边的话。因为无论做什么事，都要付出一定的代价，只有付出一定的成本，才能够获得一定的收益。
这种说法很有道理，但绝非真理。对有些成功人士来说，他们套住白狼用的不是孩子，而是空手，没有付出代价。舍得孩子去套白狼的人不一定能够成功，而那些空手去套白狼的人却往往取得了意想不到的收益，这就是成功者与失败者最大的差别。朱新礼便是其中的典型代表。
提起朱新礼，似乎没有多少人知道，但是提起汇源果汁则无人不知，无人不晓。朱新礼便是汇源果汁的创始人。人们之所以不像知道宗庆后一样知道他的大名，大概与其作风过于低调，很少在媒体上抛头露面有极大的关系。
朱新礼虽然作风低调，但是行事绝不低调，而且相当有胆识，从他的发家史便能看出。他原来是山东省沂源县的一名国家干部，官至县外经委主任。但是在1992年，他却突然辞职下海，冒天下之大不韪，毅然买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。
其实他所谓的买下，只不过是一张兑现时限久远的期票。作为一个刚刚辞职不久的前国家干部，朱新礼根本不可能有那么多钱来购买这家工厂；但是他答应用项目来救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件，空手套白狼，成功地将罐头厂搞到了自己手中。
朱新礼虽然成功地把厂子弄到了手中，但是自己没有钱，厂子里有的也只是债务，想要迅速扭亏为盈还是比较困难的。空手套白狼起步的他决定故伎重施，当时手头缺钱的朱新礼很快就找到了新的空手套白狼的妙招，他的新办法是搞补偿贸易。所谓补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在那个时代，这一做法在国内却鲜为人知，而且在相关法律方面也属于灰色地带。朱新礼大胆地通过引进外国的设备，以产品做抵押，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。朱新礼当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在德国派来的20多个专家、工程技术人员的指导下，朱新礼的工厂开始生产产品，步入正轨。
很多企业家在开始创业的时候都是身无分文的，但是创业没有钱是万万不行的。那么作为一些有志向，有事业心的企业家如何获得财富，对很多人来说都是一个难题。这时，人智商的高下就分出来了。有的创业者能在没有钱的情况下做成自己想做的事，而有的人则因无能为力而不能为自己的创业挖掘到第一桶金。朱新礼成功地做到了，他通过这种“空手套白狼”的方法，成功地将厂子盘到了自己手中，开始了奋斗的征程。想要成功必然要冒极大的风险，有的人孤注一掷把自己的身家性命押上作为筹码，而有的人则像朱新礼一样，做起了看似无本万利的买卖。当然他的做法也是要冒着一定的风险的，至少他要承担起把企业扭亏为盈，养活数百名工人，并且把债务偿还上的责任。
厂子刚到手不久，朱新礼听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱新礼觉得这是一个很大的机会，就立即购买机票，单刀赴会(朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起两张机票)。在当地华侨的帮助下，朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元。朱新礼由此掘得了他事业成功的第一桶金。在如今，这种“空手套白狼”被称为资本运作，但在当时却是禁止的。如此操作，对朱新礼来说，于公于私，都担着极大的风险。
此后朱新礼的事业便一帆风顺，他的企业汇源果汁也一步步走向成功。
1994年，将总部迁到北京，开发国内果汁市场，筹备建设工厂。
1995年，汇源第一包250ml纯果汁成功上市并热销。
1996年，汇源家庭装系列产品成功上市。
1997年，在中央电视台黄金时段投放广告，汇源果汁逐步成为全国知名品牌。
1998年，面向全国布局建厂，汇源进入快速发展期。
1999年，汇源集团荣列“中国饮料工业十强”。
进入新世纪之后，汇源果汁的发展势头更是迅猛，在几年之内便成为世界品牌。
2007年，中国汇源果汁集团有限公司在香港联交所成功挂牌上市。
如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。
从朱新礼的起步到后来的发展来看，他使用的是一套“空手套白狼”的手法。这种手法不能说是违法的，但是至少在当时来说是不符合某些规定的。朱新礼正是大胆地抓住时机，空手套白狼，为自己的事业成功挖掘到了第一桶金。 像资本主义国家的企业家一样，有很多成功人士在创业之初总会留下一些看似不太光彩的痕迹；而正是因为有这些不太妥当但又没有对他人造成危害的经济行为，为他们的成功开启了大门，使他们为自己创建财富帝国的梦想成为可能。
离线
4.“谎言”重复一千遍，自己也会相信是真理
做生意的人都特别能“说”，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。
——冯仑（万通地产董事长）
每个人只要会说话，就一定能成为出色的演讲家。只要会说话，就一定能够取得成功。
——戴尔·卡耐基（美国著名心理学家和人际关系学家）
我的工作就是找出伟大的构想，加以夸大，然后以光速传遍公司的每个角落。
——杰克·韦尔奇（美国通用电气公司前董事长）
有一个流传很广的故事——
约翰是一位优秀的商人，在思考了相当长的一段时间后，他把儿子叫到跟前，微笑着说：“我最近看好了一个很好的女孩子，我要你娶她。”
儿子听了很不满：“我不是小孩子了。我自己要娶的新娘，我自己会决定的！”
“但是，我说的这位女孩可是洛克菲勒的女儿哦！”约翰面带诡笑，对儿子说。
“哦，那这样的话……”儿子笑了。
不久之后的一个聚会上，约翰走到洛克菲勒面前，对他说：“我想帮您的女儿，介绍个好丈夫。”
洛克菲勒一脸愕然，说：“我的女儿还没想嫁人呢！”
“但是我说的这位年轻人可是世界银行的副总裁哦！” “哦，那这样的话……”洛克菲勒笑了！
聚会结束的第二天，约翰很巧妙地创造了个机会去见世界银行的总裁。他说：“我想介绍个很优秀的年轻人来当贵行的副总裁。”
总裁一脸不耐烦，对他说：“我们这里已经有很多位副总裁了，够多了！”
“但是我说的这位年轻人可是洛克菲勒的女婿哦！”
“啊？那这样的话……”总裁马上一脸欣喜。
很快，约翰的儿子娶了洛克菲勒的女儿，同时，当上了世界银行的副总裁。
大多数人只把这个故事当成一个故事，但是有一个人却像故事中的人一样做了自己人生中最重要的一笔买卖，他就是冯仑。
当“万元户”“下海”“倒爷”等新名词出现时，小干部冯仑终于按捺不住创业的激情，毅然放弃了光明的仕途，选择下海经商。他刚下海时，在牟其中旗下的南德集团经过两年历练，之后，冯仑踏上了海南那片充满商机的土地，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等6人成立了海南万通。
当时，他手里只有3万元钱，但是他却十分大胆地去找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。初步取得对方认可后，冯仑又开始讲自己也刚刚才弄明白的新名词“按揭”，他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂，但是却被他的说辞打动了。
谈话的目的是从对方那里拿到钱，冯仑“懂人”而且“会说”，结果在极短的时间内就找到打动对方的那一句话。
“就那么一句，不会说，就一辈子也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。”谈完马上就能赚到的钱，冯仑大胆地盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做你干不干？”对方一听他出大头自己出小头，风险共担，便点头同意。 会说话的人办起事来也很容易，但是能够将谎话说成真话打动别人跟自己一起冒风险，可不是一件简单的事。冯仑却做到了，因为他早在心中把“谎言”重复了一千遍，自己都已经信以为真了，所以说出来就像真的一样，就像自己完全有1300万一样。
但是冯仑根本没有钱，谈判结束，他立即骑着自行车回去写文件。在最短时间内将手续做完，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权也是谈判高手，在最短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元，又立即从银行贷了1300万元，冯仑在把钱“说”到手之后，用这1800万元购买了8栋别墅，重新包装之后卖了出去，一下子赚到300万元。这就是万通的发家史，也是冯仑挖到的第一桶金。
多年后，冯仑如此总结：“做大生意必须先有钱，第1次做大生意又谁都没有钱，在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有钱了。”
冯仑的行为可以说属于商业欺诈，自己手里明明只有3万块钱，但是却去跟合作伙伴说自己有1300万。这种行为会使他人陷入极大的风险之中，如果合作伙伴得知他的真实情况的话，肯定不会跟他合作，但是冯仑却正是通过这种手段得到了别人的资金，从而为自己的事业挖掘到了第一桶金，虽然不是很正规，但是对他自己来说，却是很成功的。
冯仑在后来也曾表示：“做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。”
成功有时候其实并不难，但是需要你知道一些秘诀。冯仑的成功秘诀就是要“会说”，把自己“说成”一个有钱人，把自己说成一个让人觉得自己能够取得成功的人，让人觉得自己是可以信任的人。如果你能够做到这样，就已经成功了一半。
离线
6.干大事的从来不要脸
什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。
——严介和（太平洋集团前总裁）
只有不要脸的人，才会成为成功的人。
——任正非（华为总裁）
为了面子坚持错误是最没有面子的事情。
——巍巍（经济刊物主编）
脸，就是一个人的面子，中国人特别爱面子，甚至有人认为面子比命还重要，俗话说“人争一口气，佛争一炷香”。面子不仅影响着人们的消费方式，还影响着人们的社会交往，甚至能决定一个人的命运。
历史上，爱面子的英雄很多，譬如《水浒传》里的武松，他就是一个很爱面子的人。武松读了告示之后，知道山上有虎，本想转身回到酒店里，却因自己上山前跟店老板夸下了海口，碍于面子，于是硬撑着上山。武松自己也没想到他能打死老虎，并因打虎扬名天下。在中国为了面子而丢掉性命的也大有人在，其中最典型的，莫过于在乌江边自刎而死的项羽。兵败之后，他觉得“无颜见江东父老”，于是自刎而死。
当然也有不那么“爱”面子，甚至“不在乎”面子的。 原太平洋集团董事局主席严介和曾说过一番备受争议的话，他说：“什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。”他认为不把自己当回事，不把面子当面子，视面子为虚无，这才是一个真正干大事的人应有的风度。他的话虽然偏颇了些、尖锐了些，但是，对企业来说，在创业初期所面临的最大问题就是面子问题。
大家都知道，史玉柱、俞敏洪、严介和、陈天桥他们是超级富豪，但没有谁知道这些创业者们是怎样成为超级富豪的，没有谁知道他们在成为超级富豪的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱和痛苦。又有多少人愿意付出与他们一样的代价，获取与他们今天一样的财富呢？
新东方的校长俞敏洪就吃尽了面子的苦，《中国青年报》记者卢跃刚在其著作《东方马车——从北大到新东方的传奇》一书中，详细记录了俞敏洪的创业经历，其中有许多关于俞敏洪创业经历的故事，至今读来，仍令人落泪。
书中记述了俞敏洪的一次醉酒，事情缘起于新东方的一位员工被竞争对手用刀子捅伤的事件。为了处理这件事，俞敏洪请一个刚刚认识的警察朋友，托他请刑警大队的一个政委出来“坐一坐”。因为俞敏洪不会说话，只会喝酒；也因为内心不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪就失去了知觉，钻到桌子底下去了。老师和警察把他送到医院抢救了两个半小时才活过来。医生说，换一般人，喝成这样，就回不来了。
那天，俞敏洪喝了一瓶半的高度五粮液，差点喝死。他醒过来喊的第一句话是：“我不干了！”学校的人背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着：“我不干了！——再也不干了！——把学校关了！——把学校关了！——我不干了！”他不停地喊，喊得周围的人发憷，哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了。下午7点还有课，他又像往常一样，背上书包上课去了。眼角的泪痕犹在，该干的事却不能不干，按俞敏洪自己的话说，不办学校，干吗去？ 俞敏洪还有一件下跪的事，在新东方学校也是人尽皆知。他的母亲不顾众人反对将俞敏洪的姐夫招来新东方做事，先管食堂财务，后管发行部。因为某些原因，有人将俞敏洪姐夫的办公设备搬走了，俞母大怒，在学校破口大骂。这位新东方学校的校长，万人景仰的中国留学“教父”，当着大伙儿的面儿，“扑通”给母亲跪下了。
见证此事的王强事后回忆说：“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去，可是他跪下了，顿时让我崩溃了！人性崩溃了，尊严崩溃了，非常痛苦。”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”，觉得“非常痛苦”，那么，作为当事人和下跪者的俞敏洪内心会是什么样的感觉呢？
俞敏洪还有许多传奇般的经历，真要说起来，用他的话说，能说上好几年。实际上，面子是人生中的第一道障碍，聪明的人决不做“死要面子活受罪”的人，过分爱面子，就会失去机遇，把自己看得太重的人，很难做成大事。要干大事就不能把面子看得太重。那些改革开放初期致富成功的人，就是因为摘掉了虚荣面具，才走上了成功之路。有一大部分富豪都是从“破烂王”和“臭皮匠”干起而发家致富的，敢做“破烂王”、敢做“臭皮匠”的人，本身就具有与常人不一般的人生观、价值观。
肉体上的折磨不算什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。有些时候，顾及脸面最后可能会导致诸事无成。很多海归人士、政府官员和受过良好教育的人员，在创业时成功的概率很低，原因则在于他们太要脸，太好面子。
我们要做一个务实的实践者，要拿出干大事不要脸、不怕丢脸的勇气来。所谓的不要脸，就是不要把自己当回事，这个社会不是要你的脸，这个社会是要你的智慧和能力，要看你的实际成就的。闯出来了，成功了，才有脸，否则没有谁会在乎你的面子、你的脸。人有些时候不逼一下不行，因为人本身就是有惰性的，当面对诸多挑战、压力和困难的时候，必须有一种豁出去的心态，把事业当成一场革命，自己是革命者。不要老想着以后革命胜利了，将来是当主席还是当将军这个问题，你要把脑袋别在裤腰带上，想着随时都会死的危险才能把眼前的困难挺过去，事业就是在不断的克服难题中得到发展的。
面子是什么？面子是人们为了逃避某种责任的借口。面子靠什么支撑？如果连温饱问题都解决不了，有面子又有什么用？只要不违法，发家致富任何时候都不丢人。说到底，面子的问题其实都是人们观念的问题，只要自己勤奋努力，正规经营，没有什么值得多虑的，面子在创业理想面前显得是如此渺小，因此不必大惊小怪。
俗话说：“死要面子活受罪”。你若是不想活受罪，就要放下思想包袱，全力以赴来做事，只要你有目标，立场坚定，就能走向创业的成功大道。事业做不好，再华丽的面子也都是虚的，事实最有发言权。因此，创业者要放下顾虑，放下面子，大胆朝前走。
盛世难逢，市场残酷，创业面临着前所未有的挑战，如何提高自己的素质，撇开面子拿出勇气来干出一份属于自己的事业，是每一个创业者必须认真考虑的一个问题。行动是最好的见证，放下面子，挫而愈坚，辉煌就在你前头。
离线
7.全球都是模仿秀
创新就是率先模仿。
——陈东升（泰康人寿董事长兼CEO）
模仿加改良等于创新。
——余世维（实战型管理培训专家）
100年来，轿车都是“两个沙发，四个轮子”，谁开发过5个轮子的轿车？所以全球都是模仿秀。
——李书福（吉利集团董事长）
在提倡创新的社会环境下，一提起模仿，人们就对其痛恨不已。好像模仿就是一种罪恶，“山寨”就是不道德。可有的时候创新不一定能够成功，而模仿也许会让自己的成功之路走得更通畅，更快速。 李书福的吉利汽车公司就是靠模仿发展壮大起来的。
1992年前后，海南房地产热潮正猛，当时已经通过涉足冰箱行业获得成功的李书福决定转行，于是带着数千万元赶赴海南投身地产行业。然而仅仅两年的时间，李书福就把赚来的钱赔了个精光，事后他曾经反思说，自己最适合做的是实业，而不是炒房地产。
1993年，李书福转向实业，先是收购了浙江临海一家有生产权的国有邮政摩托车厂，并率先研制成功四冲程踏板式发动机，接着又与行业老大“嘉陵”合作生产“嘉吉”牌摩托车，不到一年的时间，他的摩托车就攀居国内踏板车的龙头地位，还出口美国、意大利等32个国家。
1994年，摩托车生意红火的李书福有了一个惊人的决定——造汽车。刚开始，尽管得不到主管部门的许可，李书福还是在临海市征地850亩，打着造摩托车的幌子，筹建了吉利“豪情汽车工业园区”。
1997年，四川一家生产小客车的企业濒临倒闭，精明的李书福看到了机会，吉利投资1400万元，成立了四川吉利波音汽车制造公司，并拿到了小客车、面包车的生产权。
1998年8月8日，没有准生证的第一辆两厢“吉利豪情”车下线。
2001年12月，国家经贸委发布了第七批《车辆生产企业及产品公告》，吉利终于获得了轿车生产资格。
到2001年，吉利拥有了临海(豪情)、宁波(美日)和上海浦东(华普)3个汽车生产基地，完成了吉利进入汽车工业的基本战略架构。
吉利汽车在短短几年内迅速发展，主要靠的是模仿。从早期的美日到现如今的旗舰车型远景，建厂至今数十款产品，都没有脱离效仿的痕迹。也正是通过不断地模仿，吉利汽车一直快速发展壮大，成为国产汽车行业的龙头老大。从最初的夏利（原型车丰田大发查利特），到丰田车标（美日早期标志），再到用在夏利车上的丰田8A发动机（MR479Q），以及美人豹（丰田Surpa），和最近上市的两款A级车金刚与远景（丰田威驰和花冠），到前面提及的熊猫（丰田Aygo）等，均流淌着丰田的血。吉利的“模仿秀”愈演愈烈，而李书福的财富也越聚越多。
吉利汽车2009年年报显示，公司2009年取得净利润11.82亿元，较2008年的8.79亿元增长34.55%。随着上市公司市值膨胀，李书福身价也因此暴增。截止到2010年5月，他已经是坐拥94.2亿元人民币的大富豪。 从1997年进入汽车行业到2010年，仅仅14年的时间内，李书福赚取了90多亿的财富。他最大的成功之处就是在于敢于模仿，并且一直在进行模仿，把一些高端汽车模仿成为低端商品，以5万-10万元的价位满足越来越繁荣的中国汽车市场。
模仿并非坏事。鲁迅先生曾说：“世上本无路，走的人多了，也便成了路。”第一个探路的人当然是英雄，可紧接着模仿前者而跟进的，何尝不是好汉？李书福的成功也一直受到一些人的诟病，认为他是靠模仿成功的，不太光彩。有人抨击吉利是“模仿秀”。他反击道：100年来，轿车都是“两个沙发，四个轮子”，谁开发过5个轮子的轿车？所以全球都是模仿秀。
其实，当前很多成功的企业都是靠模仿的，尤其是在互联网行业内。“别人出迅雷，它就出QQ旋风；别人出拼音加加，它就出QQ拼音；别人出百度知道，它就出QQ爱问……在中国互联网发展历史上，腾讯几乎没有缺席过任何一场互联网盛宴。它总是在一开始就亦步亦趋地跟随，然后细致地模仿，然后决绝地超越。”近日，《计算机世界》一篇题为《“狗日的”腾讯》的报道在国内互联网业界掀起了轩然大波。
“狗日的腾讯，你做得真绝！”那些互联网巨头都这么说。报道中提到了曾经广受欢迎的联众游戏如何被腾讯的游戏击败。目前，腾讯出手“杀毒”和“团购”领域，让在这些领域开拓的互联网业者心惊胆跳。报道还分析：“腾讯为什么还不满足？一只企鹅为何如此贪婪？”文章引用某网络公司总裁蒋涛的观点：“腾讯的产品策略之一就是：所有的互联网应用，只要用户量到了一定级别，腾讯一定要有，别人的产品可以暂时比腾讯做得好，但腾讯绝不会让它不可替代。”文中跟风、山寨之类的字眼多处用到，对腾讯的态度就像是很多人戏谑嘲笑的一样：“一直在模仿，从未被起诉。”
腾讯公司立即对此做出反应，当天晚上便在公司官方网站上公布的一则《腾讯公司声明》中说：“《计算机世界》作为专业媒体，竟然在未对腾讯公司进行任何采访的情况下，用恶劣粗言对待一家负责任的企业，用恶劣插图封面来损害我们的商标和企业形象，造成极其恶劣的影响，更粗暴伤害了广大腾讯用户的感情。对于这种行为，我们严正谴责，并保留追究其法律责任的权利。”
腾讯之所以成为众矢之的，主要是因为它一直在“山寨”“跟风”，模仿其他公司的产品，然后通过自己强有力的平台去击败这些先行者，所以遭到了许多网络创业者的痛恨。其实有一些网络先锋，比如曾创立过校内网、饭否网的王兴在痛恨腾讯的同时，也应该反思到自己其实也是在模仿，校内网模仿了Facebook，饭否网模仿了Twitter，而他新近所谓被腾讯模仿的团购网站“美团网”其实也是模仿的外国网站。百度也在一定程度是模仿了谷歌，其他网站也很少有国内原创技术。
成功有时候不一定需要创新，尤其是当创新需要花费巨大的成本而自己也许根本不具备这个条件时，模仿更是一条捷径。
比尔·盖茨在华盛顿大学商学院的演讲中，曾对学生建议：“我不认为你们有必要在创业阶段开办自己的公司。为一家公司工作并学习他们如何做事，会令你受益匪浅。”他的意思就是说，人们在创业之前先去学习他人，模仿已经成功者的创业经验，这样会更容易取得事业的成功。模仿并不可耻，不成功才是可耻的。
离线
Chapter 3 赚钱从吃亏开始
富人之所以能够成为富人，创业之所以能够成功必然是要有智慧的。商场如战场，每一个创业者为了一分利益、一丝胜利都要绞尽脑汁、斗智斗勇。然而真正成功的英雄，在这场利益大战中突出重围的勇者，都坚决秉持着这样一个秘诀：赚钱是从吃亏开始的。
小胜凭智，大胜靠德。任何一个获得大胜的富人都知道这个道理。他们知道斤斤计较、机关算尽始终只能是获得一时之利，而真正的、长久的胜利来自于博大的胸襟、雄伟的气魄、诚信的品格以及敢于吃亏、乐于吃亏、善于吃亏的心态和能力。唯有如此才能获得帮助，唯有如此才能获得人心，唯有如此才能获得取之不尽的财富。正如牛根生所言，苦多了，甜就大了。
1.赚钱从吃亏开始
吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。
——牛根生（蒙牛乳业集团创始人）
钱吃亏不能人吃亏，钱亏还有机会赚回来，要是人的信用吃了亏，不是用钱能买得回来的。
——陈丽华（北京紫檀博物馆馆长）
从不让别人吃亏，尤其是自己的合作伙伴。
——马卫良（兴马电子元件厂总经理）
吃亏是福，赚钱要从吃亏开始，吃亏是一种资本，也是一种战略。
——胡志刚（云霄电器经销公司总经理）
“吃亏是福”，这句话地球人都知道，虽然真正肯“吃亏”的人并不多。在日常生活和工作中，没有哪个人没吃过亏，只是每个人吃的亏不同而已。 古人说：“吃一堑，长一智”，因此，我们不要总是怕自己吃亏，吃亏不仅是福，还是财富。当今现实社会中有不少成功人士无不是在吃了无数次的亏之后，才取得事业的成功与辉煌的。他们懂得有时候吃亏只不过是表面的吃亏而已，吃亏了马上就会有更大更多的获得，赚钱从吃亏开始，会吃亏就会赚钱。对一个创业者来说，敢于吃亏，善于吃亏，是一种沉稳的胆识，也是一种坚定的风度，更是一种创业的智慧。
有一个人很愿意“吃亏”，并且以吃亏而赢得了客户、创造了财富，做大了事业，他就是欧兰特卫浴达州经销商王海生。顾客就是上帝，这是王海生的经营理念。对于这一理念的实施，他不是浮于表面，而是深入内部、将服务做进顾客心里。接受到顾客对产品质量的反馈意见之后，他会将顾客对产品的意见及时向厂家反应，在最短时间内让顾客满意而归。他还会根据顾客对产品的要求为其量身定做，顾客在使用产品的过程中，出现任何质量问题，王海生都承诺一年内无条件更换；而且顾客可到展厅里任意挑选，PVC柜也可换橡木浴室柜，两者之间的差价由王海生自己承担。最让人称赞的一点是产品若是人为损坏，只要面积不大，王海生都会以新换旧，厂家所需的维修费也一律由他本人承担。王海生还承诺：产品在赔偿时，不论价格，只要顾客喜欢都可选择。这样，吃亏的经营让王海生获得了巨大成功——顾客100%满意。
王海生始终将顾客、厂家摆在前面，把自己放在最后。他时常将生意比作钓鱼，他说：“钓鱼是放长线，有赔才有赚。做生意也是如此，不能太计较一时的得失，要站高看远，千万不要‘只见锥刀来，不见凿头方’，为了一时的小利，失去长远的利益。”王海生的吃亏战略也许入不了“聪明人”的法眼，但有一种智慧叫做大智若愚。王海生就像愚公移山那般一如既往地坚持了下来，最后他便取得了让所有人都羡慕的成功。现在看来，王海生的这种“吃亏”有一个味道：先苦后甜。说到底，它是商业上的一种长远投资，回报是巨大的。
懂得吃亏，会吃亏的人，不止王海生一个。在日本有一个人叫岛村，他不名一文，却梦想发财，想来想去，想出一个办法。他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按5角一条买进麻绳，又照原价5角一条卖给纸袋厂。很快岛村的名声出去了，如此傻帽的经营方式，使得订单雪片般飞来。于是他采取了第2步行动，他找到客户，说原先是不赚一分钱卖给他们的，如果长此以往，他就无法生存。他的诚意感动了客户，心甘情愿地把价格上升到5角5分，这仍然比别的麻绳商家便宜，销量仍在上升。然后，他又用诚意感动了供货商，将价格降到了4角5分。岛村的生意越做越大，几年后，他从一个穷光蛋变成日本的“麻绳大王”。几分钱确实是小钱，然而汇集起来就成了大钱。真正的商机往往蕴含在平凡的事物中，其实就是常说的买卖经，薄利才能多销，多销才能赚钱，由小钱积攒大钱。
在当今这个充满竞争的社会里，吃亏是难免的，实际上真正吃亏的，吃大亏的往往不是那些老实人，而是那些自认为聪明，搞些小手段、拉关系、走后门、行贿受贿，乃至贪污、盗窃、诈骗的人。他们从表面上看似乎是赚了，但这只是一时的赚，终究是会受到道义上的谴责，情节严重的还要被追究其刑事责任，难道他们不是在吃大亏吗？
刘少奇同志所说的“吃小亏，占大便宜”，就是指老实人。老实人能甘愿吃一点小亏而泰然处之，因此最后往往得大于失，而不是吃亏到底。反之，如果一个人“热衷”于贪小便宜，那吃大亏的日子也就离他不远了。由此可见，吃亏是福，吃小亏占大便宜，我们要会吃亏，肯吃亏，善于吃亏，吃出风格，吃出水平，吃出财富来。精明的商人亏吃在明处，便宜占在暗处，让消费者被占了便宜还感激不尽，这就是经商的智慧。
离线
2.财散人聚，财聚人散
财散人聚，财聚人散。
——牛根生
你能为别人做的最了不起的好事，不只是与他们分享你的财富，而是为他们指出他们自己的财富。
——本杰明·迪士累利（前英国首相）
致富的目的应该是把多余财富回报给同胞，以便为社会带来最大、最长久的价值。
——戴尔·卡耐基 公元前206年，刘邦、项羽争夺天下。垓下大战之后，成者王侯败者寇，刘邦给子孙后代留下了400年的江山，项羽给后人演绎了一出霸王别姬的千古悲歌。
在一些人的印象中，刘邦是个流氓，而项羽则是个英雄。为什么最终得天下的却是刘邦而不是项羽？原因很多，但主要因素之一，是刘邦会散财。他认为天下原本就不是自己的，是大家打下来的，得来的东西有的是不义之财，有的是白捡来的，既然是这样，不如“千金散尽”，这样既能笼络人心，还能落个“仗义疏财”的美名，而且自己还能拿个大头，何乐而不为？刘邦有一次甚至给了他的部下陈平4万斤铜币让他做活动经费，对其他手下也是动辄赏金封侯。俗话说“重赏之下必有勇夫”，有了知人之心、容人之度，再加上豪爽豁达的出手，不愁没人追随不愁没人辅佐，刘邦很自然就成为最后的赢家。
相比于刘邦，项羽却相当小家子气，虽然他也会对战士嘘寒问暖、诉说家常，甚至有时候还会为战士的伤亡流几滴眼泪，但是，他给大家的封赏却只是一些小恩小惠，汤汤水水，起不了多少作用。项羽打了胜仗之后就知道炫耀自己的能力，而忘记了跟他出生入死的部下，占了城池也不给部下好处，最多是寒暄几句，带着他们吃点山珍海味也就打发了。打下咸阳之后，项羽非但不封赏将士，还把金银财宝、漂亮女人都拉回了自己的老家彭城。他的小家子气再加上他的小心眼，使得有能力有志向的部下都离他而去，只剩下一匹老马和一个伤神的美人伴着他，失败是必然的。
正如牛根生所说，财散人聚，财聚人散，战场如此，商场亦然。这个道理，大家心里都明白，但是，真正能够打开自己的心胸和钱包，敢于践行这个道理的，却永远是凤毛麟角。一部分悟性好、思想开放的企业家因为意识到分享的重要意义，大胆地跟别人分享他们的胜利成果，将荣耀和财富分给和他一起打拼的人，结果，他们的事业和财富不仅没有遭遇损害，反而更加辉煌、巨大。如蒙牛集团的牛根生，苏宁电器的张近东，微软的比尔·盖茨，长江集团的李嘉诚…… “财聚人散，财散人聚，聚的时候，先聚心，后聚人；散的时候，也是先散心，后散人。把人心搞散了，企业也就垮了。”
对此，牛根生深有感触，并深得散财之道。还在伊利工作的时候，因为突出的业绩，公司决定奖励他一笔钱，让他买一部好车，而牛根生却用这笔钱买了4辆面包车，送给跟着他打拼的几个部下。
2000年，和林格尔政府奖励牛根生一台价值104万元的凌志轿车，可是，令人意想不到的是，他并没有享用这辆原本属于他的豪华轿车，而是与一位比他大8岁的副董事长换了辆普通车。当时，牛根生年薪百万，但是，这些钱并没有落到他的腰包里，大部分都被他散发给了有困难的员工。员工逢病遭灾，牛根生带头捐款，员工买房结婚，牛根生也慷慨解囊。牛根生不仅关心部下员工，为人也随和，一次，通勤车司机病了，牛根生替司机开车送职工下班，一位新来的员工不认识牛根生，对同事高兴地说：“新来的胖司机态度真好，笑呵呵的，让他在哪儿停，他就在哪儿停。”
牛根生给人的印象非常朴实，一点都没有富豪的架势。在公众场合，经常能看到他戴着价值18元的“蒙牛领带”，虽说家里有车，但也只是小排量的奥迪，而他的下属坐的却是奔驰、宝马、沃尔沃。牛根生平时吃饭是在员工餐厅，他常用一碗面条、一小碟咸菜打发午餐。身为一个大富豪，有必要这么节俭吗？有人会说他是在作秀，但牛根生回应说，人一时作秀可以，但不能作秀一辈子。
牛根生从来没有拖欠过员工的工资，即使是在企业最困难的时候。蒙牛一直积极缴税，短短3年时间，蒙牛已向当地政府纳税2亿多元，有力地推动了地方依法纳税的良好风气。2005年1月12日，牛根生又干了一件令世人诧异的事，他公开宣布，将其个人所得股息的51%捐给“老牛基金会”，49%留作个人支配，在他百年之后，将其所持股份全部捐给“老牛基金会”。他将这部分股份的表决权授予其后任的集团董事长，家人不能继承其股权，每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。事情传出之后，引起了一场轩然大波，有人说牛根生疯了，傻了；有人说牛根生在作秀；有人说，牛根生走火入魔了。面对一片非议，牛根生最终还是说服了家人，献出了自己的股份。 无论是分钱也好，赠车、换车、捐股也好，都是牛根生给部下的一种心理预期。他这样的预期让他的那些部下们知道，只要他牛根生能走向成功，绝不会亏待跟自己一起打天下的部下。也正是因为这样的预期，当牛根生黯然离开伊利成立蒙牛另立门户时，原来他在伊利时的老部下蜂拥而来。这些国内乳品业顶尖级的管理技术人才，义无反顾地追随一无所有落魄无比的牛根生，有钱的出钱，有人的出人，有力的出力，这些人为蒙牛的起飞发挥了关键的作用。据说，有400多伊利时的老部下倒戈，投入蒙牛怀抱。
牛根生认为，这世界上挣了钱的有两种人，一种是“精明人”，一种是“聪明人”。
精明人竭泽而渔，企业第一次挣了100万，80%归自己，然后他的手下受到沉重打击，结果第二次挣回来的就只有80万。
聪明人放水养鱼，他第一次挣了100万，分出80%给手下人，结果，大家一起努力，第二次挣回来就是1000万。即使他这次把90%分给大家，自己拿到的也足有100万。等到第三次的时候，大家打下的江山可能就是1个亿，再往后就是10个亿。这就叫多赢。
独赢会使所有的人越赢越少，多赢会使所有的人越赢越多。所以，“精明人”挣小钱，“聪明人”赚大钱。“精明”与“聪明”，一字之差，相差何止千里。
散财的人将天下财作为自己的财，所以他们不怕散，因为他们的财取之不尽、用之不竭。聚财的人将自己的财看做天下财，所以要聚，怕天下人从自己这里夺走财，所以，他就无法获得天下之财，无法团结更多的人来跟随他将事情做大，赚到更多的钱，积累更多的财富。这就是辩证法，当你“散财”时，你以为你吃亏了，但结果是“人聚”，大家齐心合力为你挣了更多的钱，实际上你占了便宜；反之，当你“聚财”的时候，你以为挣来的钱全进了自己的腰包，是赚了大便宜，但结果是“人散”，你因此失尽人心，再也没有人为你卖命，你反而是吃了大亏。
一个人，特别是一个企业或者公司领头人，怎样看待自己的家业、财产，决定着事业未来的走向。如果你懂得将财富散给其他人，那么，就会有更多的人聚集在你身边，帮你创造更多财富。如果你将财富只聚集在自己手里，那么，将没有人跟随你继续去赚取更多的财富，人们就会像水一样离开你，你的财富也就会如水一样散去。 在世界经济一体化的现代社会，一个企业的经营者和领导者要想让自己的企业获得长远的发展，人心向背是最重要的。毕竟一个人的力量是有限的，一个人好了富了不算什么，只有让员工们满意才能使企业加快运转，在市场上立于不败之地。
离线
3.小胜凭智，大胜靠德
小胜凭智，大胜靠德。
——牛根生
和一个道德质量败坏的人，无法完成一桩好的交易。
——沃伦·巴菲特（美国伯克希尔·哈撒韦公司董事长）
一个人，最重要的不是学历，而是具备一种受人爱戴并能使他人乐于帮助你的美德。
——本田宗一郎（日本本田汽车公司创始人）
早在古代，我们的先人就强调治国要以“富民”为本，“民以食为天”，义利并重，不能以“利”害“义”，而要以义制利，取之有道，守义才能取得永久的利益。聪明的商人追求“以德经商”，不会盯着眼前的蝇头小利不放，他们看重的是一世的利益，古往今来，能够成就大业者无不是以德取胜的。
“小胜凭智，大胜靠德”，这是蒙牛集团前董事长牛根生经常挂在嘴边的一句话。牛根生认为“德”是制服人心的最佳利器，他认为一个人、一家企业想赢两三个回合、赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有“商德”绝对不行。牛根生说：“一个好的企业家要敢于跟自己叫劲，一个企业的发展其实就是与自己较量的过程。发生任何问题，先从自己身上找原因。因为改变自己容易，改变别人难。假使矛盾双方的责任各占50%，那么，你先从改变自己开始。当你主动改变后，你会发现，对方也会跟着改变，而且这种改变不是同比例的，往往你改变10%后，他会改变30%，真所谓你敬他一尺，他敬你一丈。 万一你改变了50%以后，对方还是一点不变，怎么办呢？你还是要坚持与自己较劲。因为95%的情形不是这样的，当你无数次地与自己较劲后，回头再看，大数定律的效能就显现出来了，你通过改变自己而改变了世界。”这就是牛根生的大胜之德，也是他缔造蒙牛传奇的绝密武器。
在蒙牛的发展和生产中，牛根生一直强调企业的领导和员工一定要有职业道德、职业操守，要讲诚信，他把“诚信”作为蒙牛的灵魂，深入贯穿在企业经营的方方面面。为了将高质量的鲜奶开发成为完美的营养食品，蒙牛在国内率先建起了“奶车桑拿浴车间”，最大限度地保证了产品质量；在生产工艺方面，添加了“闪蒸”工艺，提高牛奶的乳固体含量，保证牛奶口感的均一、稳定，不受季节影响，使乳产品更香、更浓。
蒙牛以坚实的产品实力赢得了“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号，是中国乳界少数几个通过英国本土NQA质量保证审核的企业，也是内蒙古第一个赢得“中国驰名商标”的乳品企业。蒙牛的超强发展，清晰地诠释了牛根生的“小胜凭智，大胜靠德”的理念。
一个企业、一个企业家的操守和道德已成为当今经济竞争格局下，能获得成功的根本力量，谁也不愿意和一个无德的人合作。企业和企业家的德行和操守问题，也逐渐得到党和国家领导人的重视。在一次工作会议上，温总理曾意味深长地对台下的各位企业领导人说过这样一番话，他说：“企业要认真贯彻国家政策，关心社会，承担必要的社会责任。企业家不仅要懂经营、会管理，企业家的身上还应该流着道德的血液。”温总理的话是有深远卓见的，他的话是对那些企业家的一个提醒，这个提醒值得深思。
人在商海中混，早晚是要还的。没有任何一个失去德行的商人能走得很远，做得很大。你要清楚，比尔·盖茨、李嘉诚等大富豪，绝对不是靠欺骗手段发家致富的。在商业经营或者活动中，不要一味去追求那些所谓的商业技巧和生意经，做生意最简单的秘诀就是厚德与诚信。诚信和高尚道德，会使你赢得客户的青睐、好的口碑、强势的人脉、良好的生意与社会形象。 从国内国外的一些精英人士的言行举止中，我们可以知道“小胜凭智，大胜靠德”绝不只是口头上的表白，只有言行一致才能获得真正的“大胜”。要想成大业必须先把“人”做好，做好了“人”，生意也就做好了。良好的德行是做好“人”、做好生意的基础。现实中，那些优秀的企业、企业领导人，无一不是有德的。他们身上、他们的企业文化中，无不包含着“德”的理念——蒙牛的“诚信换诚心”，诺基亚的“以人为本”，海尔的“真诚到永远”，等等，这些走在时代前列的先行者们正在用自己的“德”，向世人展示他们的企业之魂，而这正是这些企业之所以能决胜商场的无敌利器。
香港华人首富李嘉诚先生就是一个深谙大胜之德的企业家。50多年来，他一直光明磊落地在商海大浪中搏击，以他高尚的情操和道德赢得了员工、部下，甚至对手的尊重和认可。在企业积累了巨大财富之后，李嘉诚一直没有忘记回报社会。几十年来，李嘉诚向社会各界捐款无数。
柳传志也非常重视做人的理念，他说：“小公司做事，大公司做人。”
两院院士、北大方正董事局前主席王选教授也认为：“做一个好人是做好一切事情的前提”。
被誉为“智慧女人”的柯达公司全球副总裁叶莺，同样把做人看做她走向成功的最重要因素，她说：“从小我父亲就教我，与别人一起做事之前，一定要做人，人做正了，做直了，做事就差不到哪里去。”
市场已经证明，无德的商人就像失去水的鱼儿，不仅游不起来，甚至连活下来都很难。
中国古代两个最著名的富商——陶朱公和子贡，也是以仁德而闻名天下。
陶朱公为人为商的宗旨是：“授人以鱼，不如授人以渔”。
很多史料都记载了子贡掏巨资赎回一批鲁国奴隶的善举。《盐铁论·贫富》中说：“故上自人君，下及布衣之士，莫不戴其德，称其仁。”
“仁德”是他们成就大商之业的根本所在。 近代晋、徽商人看重“财自道生，利缘义取”，“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童子饰价为欺”的道理，所以他们奉行“智巧机利悉屏不用，惟以诚待人”的商道。
德即道德、德行，细化起来，各行各业都有其道德遵循。德是一种境界，是一种追求，也是一种力量，是一种震慑邪恶、净化环境、提升思维、积累学业财源的动力。德能使自己内功强劲，无往而不胜。高尚的道德品行不仅是我们为人处世的根本，更是一个商人积累财富，称雄商海的资本。我们必须承认，智力只是一种外在的表现，而德是内部的素质，是内因，正所谓有“德”之师，才能无往而不利，这话永远也不过时。
德者，信为。所谓信，就是要不欺诈、不蒙蔽、不豪夺，不以一时短利而干损害客户和多数投资者的事情，还要在守法的前提下做到言必行、行必果。即使在牛市投资活跃、投资者在乐观氛围中放松警戒时，也要自觉维护客户利益，维护市场公平，而不能利用自己的资金优势、地位优势做出有损诚信、违背道德之事。
最受尊敬的企业是一个以德为胜的企业，不见得能够在短期，或者说在某一市场取得胜利，但是长远看，这种良好的德行，或者说有德的企业文化，注定能够保证企业在风吹浪打的经济大潮中，披荆斩棘，凝聚人才，凝聚人气，以“有德”的精神，铸就长久发展的基石。
当前市场竞争激烈，产品成千上万，消费者主动去接受和选择你的项目或者产品，而不是别人的，这取决于你的态度。消费者最终买的不是你的产品或者项目，而是你的态度，你对待消费者的态度，你对社会的态度，你对社会承担的责任。这是一个企业或者一个品牌受尊敬、立足市场的根本原因。
离线
4.经商就是做人
一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。
——严介和（太平洋集团前总裁）
在中国做生意，先要懂得做人，然后才能做事。搞好人际关系非常重要。
——董观明（香港伟明集团董事局主席）
赚钱并不难，难的是保持良好的信誉。
——李嘉诚
做生意，最要紧的是双方都要有信誉，信誉是无价之宝。丢了信誉就是丢了牌子。
——王光英（原全国人大常委会副委员长）
众所周知，做人是一门值得认真揣摩的艺术，经商同样是一门值得探索与学习的艺术。从小我们就受到父母的教育，做人要诚实。我们从小也就知道，无奸不商、无利不起早。从这点来看，好像做人和经商是完全不同的两码事，但无数的事实已经证实，人道和商道不可分割，一个真正的商人经商并不是赚取金钱，而是赚取人心，这才是一个成功的商人。
严介和有一句话很有名，他说：“一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”
严介和是这样说的，也是这样做的，在工作和生活中，敢于“吃亏”是严介和的一个重要特点。
1992年，严介和辞职注册了自己的建筑公司，紧接着承接的南京绕城公路建设项目，是他创造出的打开“省门”的机遇。为了能够在政府心中留下良好的印象，他提出了“亏5万不如亏8万”的经营思想。140天的工程量，只用了72天就干完，业主大吃一惊，检测结果质量全优。第二年，工程指挥部便放心地把1000万的工程交给了严介和。2003年11月，严介和收购了“ST纵横”28.18％的股份。这以后，他陆续收购、托管了31家亏损的国有大中型企业，集团旗下的成员企业达到115家。
严介和认为：做生意不仅要有敏锐的市场触觉，好的经营头脑，还要会做人。对一个企业家来说，人做好了，生意也就做好了，人做不好生意肯定做不好。无论做什么，做人总是第一位的，我们的眼睛不能光看着钞票。严介和这句话并不是说非要个人修炼到一个什么样的境界才能去做事，而是说在做事的时候需要本着好的秉性，要讲人格、讲道德，要有好的诚信，这样才能够把事情做得圆满。当然，谁都知道，人品和道德不能当饭吃，但人品和道德是立身之本，对我们事业的成败影响非常大，一个商人无论多么才华横溢，只要品德上有缺陷，终究成不了大器，如果走“歪门邪道”赚钱，迟早会出事。
古语云：“君子爱财，取之有道。”这个“道”，一指规则，二指诚信，三指天地间的敬畏。因为不遵守道德规范，不诚实守信，即会遭受到来自天地间永恒的“道”的制裁。
《道德经》开篇云：“道可道，非常道。”这并非故弄玄虚，其实无论从事商业活动还是做事做人，冥冥中确实有“大道”在主宰一切，那些无视甚而践踏“道”者，最终都会受到“道”的惩罚。
华人首富李嘉诚一直相信“谋事在人，成事在天”的道理，一个人经历的坎坷、挫折、与失败，都会是其成功经验的一部分。他对所谋之事总是在看准目标并深思熟虑后，全力以赴，对结果如何并不作过多考虑。李嘉诚的奋斗历程并非一蹴而就，而是经过屡次失败却又充满信心地再次崛起，最终获取成功，他的坚忍与顽强，拼搏与勤奋使他每每为命运所青睐。 李嘉诚学历不高，但他肯去求知，肯去创新，善于利用一切可以利用的资源去争取机会和发展事业。他认为，“在知识经济的时代里，如果你有资金，但是缺乏知识，没有最新的讯息，无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大。反之，如果你有知识、没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且可能达到成功。”
创业之初，他每天在奔波之余，不忘充实自己的学识，加强自身各方面的素养，补充所从事行业的新知识。但一个人的力量终究有限，每遇大事，李嘉诚均要召集人员，汇合各人的资讯一起研究，集思广益，排除百密一疏的可能。
李嘉诚的成功是他商业才能的成功，也是他做人的成功。谈到做人，李嘉诚更值得钦佩与学习。他将诚信视比生命。诚信是做人的基本原则，也是成就事业的基础，以诚待人，别人也会坦诚相见。信用既是无形的力量，也会是无形的财富。一个人的信用越好，就越能够成功地打开局面，处好关系，做好工作，同时也能更好地驾驭众人。李嘉诚重情重义，以诚待人，赢得了员工的友谊和真诚，为公司赢得稳固的凝聚力。对商业对手，他也顾信用，够朋友，只要跟他合作过的伙伴总会成为他的好朋友。他认为：“做人最要紧，是让人由衷喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。”
虽然李嘉诚的财富足以支持其奢华的生活，但他对自己的要求却是“勤、俭” 二字，他的衣食住行都非常简朴、简单，跟三四十年前一样，没有分别。富可敌国的李嘉诚心系天下苍生，积极投身于公益慈善事业回馈社会。他一直对生活、对社会满怀感激之情。他认为财富来源于社会，也应该用于社会。按他的说法，如果此生能多做点对人类、民族、国家长治久安有益的事情，人生才更有意义。
“海纳百川，有容乃大。”一个人的强大不仅在于提升自身智慧，凝聚众人智慧更重要。当一个人像李嘉诚那样总抱着一颗坦诚谦虚之心，善纳忠言，广集博采，凡人亦可为超人。
如果你在做事的时候，老想着怎样去赚钱，是赚不到钱的。如果做事时，能尽自己最大的努力把事情做好，财富自然就来了。 一个体面的人，一个有尊严的人，一个彬彬有礼的人，一个和蔼可亲的人，到处都受人欢迎，凡是与他交往的人，也都会觉得亲切愉快。一个人有了这种品格，就无异为自己增添了无穷的资源；一个聪明机智的人，一个做事有板有眼的人，一个养成一身良好习惯、消除了事业误区的人，一个虚心勤奋肯干钻研的人，定会在人生事业的道路上步步走高，拥有很好的前程；一个有生意头脑的人，一个洞察行情的人，一个有着良好的人缘关系和广泛资源的人，一个具有良好的经商心态的人，就能在商场上左右逢源，稳步发展，聚财有道。老老实实做人、踏踏实实做事、实实在在做生意，这就是做人、做事、做生意的铁定规律，是立身处世的法宝，是纵横商场常胜不败的奥秘。
所谓人格力量决定经商的成败，在建设事业的过程中，我们要更新思维、放长眼光、务实创新，执行以人为本的人文精神，建立个人和企业的良好信誉，积累人脉，拓宽财路，赢得人心，这就是获得成功赢得财富的根本。
离线